¿Qué debe incluir un pitch deck para inversores y cuánto cuesta diseñarlo?

¿Qué debe incluir un pitch deck para inversores?

Los inversores ven muchos decks y los leen en un orden conocido, así que una estructura previsible ayuda en lugar de aburrir. La guía de Sequoia Capital para escribir un plan de negocio enumera las secciones que esperan la mayoría de fondos, y casi todo buen deck es una versión de ella con la petición al final.

¿Cuánto tiempo miran los inversores un pitch deck?

DocSend, que registra cómo se abren los decks a través de sus enlaces, informa de que los inversores dedican menos de tres minutos a un deck típico. En sus datos de 2020, los decks de empresas que luego levantaron ronda retuvieron la atención más de cuatro minutos, y los que no, alrededor de un minuto y medio. El deck medio rondaba las 20 páginas con unas 50 palabras por diapositiva.

Tres minutos para veinte diapositivas son nueve segundos por cada una. Ese es el encargo de diseño: cada diapositiva debe transmitir una idea que un lector ocupado capte sin el fundador delante, y el orden debe llevarle a la página siguiente.

¿Qué diapositivas leen con más atención los inversores?

En los datos de DocSend, la sección de modelo de negocio recibió la mayor atención en todos los decks. El tiempo en las diapositivas de competencia subió un 51 % entre 2019 y 2020, y los decks con éxito incluían con mucha más frecuencia una sección sobre sus competidores principales. En la fase más temprana, el producto y el por qué ahora atrajeron la atención inicial en los decks que levantaron ronda.

• Modelo de negocio: precio, coste de captar un cliente, margen y cómo se repiten los ingresos.
• Competencia: las alternativas reales, incluidas las hojas de cálculo y no hacer nada, y por qué los clientes cambian.
• Tracción: usuarios, ingresos o pilotos con fechas, mostrados como tendencia y no como una sola cifra.
• Por qué ahora: el cambio tecnológico, regulatorio o de comportamiento que abre la ventana.

¿Qué aspecto debe tener un pitch deck?

1. Una idea por diapositiva, expresada en el titular como frase completa con la conclusión.
2. Unas 50 palabras como máximo; el detalle va a un anexo o a la sala de datos.
3. Gráficos con ejes rotulados, unidades, fechas y una línea de fuente.
4. Una retícula coherente, dos tipografías como mucho y los colores de marca con significado, no como adorno.
5. Pantallas reales del producto o fotos propias en lugar de imágenes de banco.
6. Sin índice: en los datos de DocSend, los decks con éxito iban directos al grano.
7. Un PDF que se lea bien en un portátil o proyectado en una reunión.

¿Cuánto costaría un pitch deck con VITON¹³?

El diseño del pitch deck está marcado; añade la investigación y los formatos extra que necesites. El total suma los precios de partida vigentes de los paquetes de VITON¹³ en ambos modos de trabajo.

El paquete de pitch deck cubre la estructura narrativa, el diseño de cada diapositiva, incluidas las de datos, y un sistema de plantillas que tu equipo puede actualizar tras la ronda. Lleva 3–5 días laborables.

¿Hace falta más de una versión del deck?

La investigación de DocSend señala también que las prioridades cambian con la fase: la diapositiva de por qué ahora importa en pre-seed pero menos en una serie A, donde mandan la tracción y la economía unitaria. Haz el deck para la ronda que levantas ahora, no para la siguiente.

¿Qué errores hacen que un inversor deje de leer?

• Un tamaño de mercado citado de un informe sin cálculo de abajo arriba de tu cuota.
• Cifras que no coinciden entre diapositivas, como los ingresos del gráfico de tracción y los de las finanzas.
• Una diapositiva de competencia sin competidores o con todos en la esquina inferior izquierda.
• Diapositivas llenas de texto que solo se entienden con el fundador explicándolas.
• Sin importe claro, uso de los fondos ni hito que alcanzará el dinero.

¿Cuándo no ayudará un deck mejor?

Un deck presenta un negocio; no lo sustituye. Si las cifras no respaldan la petición, el inversor no invierte en tu fase o sector, o no hay pruebas de que los clientes quieran el producto, el pulido no cambiará la respuesta. En ese caso dedica el tiempo a la tracción o a buscar inversores que apoyen empresas como la tuya, y actualiza el deck cuando tengas novedades.