Дизайн
Что должно быть в питч-деке для инвесторов и сколько стоит его дизайн?
Питч-дек для инвесторов рассказывает историю компании примерно на 20 слайдах: миссия, проблема, решение, «почему сейчас», рынок, конкуренты, бизнес-модель, команда, финансы и запрос. По данным DocSend, инвестор тратит на презентацию меньше трёх минут, поэтому каждый слайд должен читаться с одного взгляда. Дизайн питч-дека в VITON13 — от $53.
Что должно быть в питч-деке для инвесторов?
Инвесторы видят много презентаций и читают их в привычном порядке, поэтому предсказуемая структура помогает, а не утомляет. Руководство Sequoia Capital по бизнес-плану перечисляет разделы, которых ждут большинство фондов, и почти любой хороший питч-дек — это их вариант с запросом в конце.
| Слайд | На какой вопрос отвечает | Частая ошибка |
|---|---|---|
| Миссия компании | Что вы делаете — одним предложением? | Список функций вместо миссии |
| Проблема | Чья это боль и как с ней справляются сегодня? | Проблема, которая есть только у основателя |
| Решение | Чем ваш способ лучше? | Экраны продукта без пользы |
| Почему сейчас | Что изменилось и сделало это возможным? | Причины нет вовсе |
| Рынок | Насколько большим это может стать? | Одна огромная цифра без расчёта |
| Конкуренты | Чем ещё пользуются клиенты? | Утверждение, что конкурентов нет |
| Бизнес-модель | Как вы зарабатываете и с какой маржой? | Цены без юнит-экономики |
| Команда | Почему именно вы? | Должности без релевантного опыта |
| Финансы | Как выглядят следующие годы? | Рост без показанных допущений |
| Запрос | Сколько, на что и на какой срок? | Нет суммы или плана расходов |
Сколько времени инвесторы смотрят питч-дек?
DocSend, который отслеживает открытие презентаций по своим ссылкам, сообщает, что инвесторы тратят на обычный питч-дек меньше трёх минут. По данным за 2020 год, презентации компаний, которые потом привлекли деньги, удерживали внимание больше четырёх минут, а неуспешные — около полутора. Средняя презентация занимала около 20 страниц примерно по 50 слов на слайд.
Три минуты на двадцать слайдов — это девять секунд на каждый. В этом и состоит задача дизайна: каждый слайд должен донести одну мысль, понятную занятому читателю без основателя рядом, а порядок — тянуть к следующей странице.
Какие слайды инвесторы читают внимательнее всего?
По данным DocSend, больше всего внимания во всех презентациях получал раздел о бизнес-модели. Время на слайдах о конкурентах выросло на 51% с 2019 по 2020 год, а успешные презентации гораздо чаще содержали раздел об основных конкурентах. На самой ранней стадии в презентациях, которые привлекли деньги, первыми смотрели продукт и «почему сейчас».
- Бизнес-модель: цена, стоимость привлечения клиента, маржа и то, как выручка повторяется.
- Конкуренты: реальные альтернативы, включая таблицы в Excel и бездействие, и причины, по которым клиенты переходят к вам.
- Трекшн: пользователи, выручка или пилоты с датами, показанные как динамика, а не одна цифра.
- Почему сейчас: изменение в технологиях, регулировании или поведении, которое открывает окно возможностей.
Как должен выглядеть питч-дек?
- Одна мысль на слайд, сформулированная в заголовке полным предложением с выводом.
- Не больше 50 слов; подробности — в приложение или комнату данных.
- Графики с подписанными осями, единицами, датами и строкой источника.
- Единая сетка, не больше двух шрифтов, цвета бренда — для смысла, а не для украшения.
- Настоящие экраны продукта или фото вместо стоковых картинок.
- Без оглавления: по данным DocSend, успешные презентации сразу переходили к сути.
- PDF, который остаётся читаемым и на ноутбуке, и на проекторе во время встречи.
Сколько будет стоить питч-дек в VITON13?
Дизайн питч-дека уже отмечен; добавьте исследования и дополнительные форматы, которые вам нужны. Итог складывает действующие стартовые цены пакетов VITON13 в обоих режимах работы.
Калькулятор стоимости
Спланируйте материалы для инвесторов
Отметьте, что нужно для раунда, — итог пересчитается сразу.
Ваша оценка
- С помощью ИИ
- от ≈ 4 161 ₽ · $53
- Под руководством специалиста
- от ≈ 5 731 ₽ · $73
- Срок
- 3–5 рабочих дней
этапы могут идти параллельно; точные даты — в письменной смете
Получить смету за 1 рабочий деньЭто стартовые цены пакетов VITON13; слайды, форматы и итоговую цену письменная смета подтверждает после знакомства с вашими материалами.
Пакет питч-дека включает структуру истории, дизайн каждого слайда, в том числе слайдов с данными, и систему шаблонов, которую ваша команда сможет обновлять после раунда. Срок — 3–5 рабочих дней.
Нужно ли несколько версий презентации?
| Версия | Когда используется | Чем отличается |
|---|---|---|
| Презентация для отправки | Отправляется до встречи или вместо неё | Читается без вас, текста чуть больше |
| Презентация для выступления | Показывается, пока вы говорите | Меньше слов, крупнее визуал |
| Одностраничник | Первый контакт или тёплое знакомство | Вся история на одной странице |
| Приложение | Вопросы при проверке компании | Подробные финансы, когорты, договоры |
Исследование DocSend также отмечает, что приоритеты меняются по стадиям: слайд «почему сейчас» важен на pre-seed, но меньше на раунде A, где на первый план выходят трекшн и юнит-экономика. Делайте презентацию для раунда, который привлекаете сейчас, а не для следующего.
Какие ошибки заставляют инвестора закрыть презентацию?
- Размер рынка из отчёта без расчёта снизу вверх вашей доли.
- Цифры, которые расходятся между слайдами, например выручка на графике трекшна и в финансах.
- Слайд о конкурентах, где их нет или все стоят в левом нижнем углу.
- Слайды, забитые текстом, которые понятны только с объяснениями основателя.
- Нет чёткой суммы, плана расходов или этапа, которого позволят достичь деньги.
Когда лучшая презентация не поможет?
Презентация показывает бизнес, но не заменяет его. Если цифры не подтверждают запрос, инвестор не вкладывается в вашу стадию или отрасль или нет доказательств, что клиентам нужен продукт, красивые слайды ответ не изменят. Тогда потратьте время на трекшн или на поиск инвесторов, которые поддерживают компании вроде вашей, и обновите презентацию, когда появятся новости.
Как это делает VITON13
Мы начинаем с ваших материалов: метрик, финансовой модели, продукта и команды. Выстраиваем из них историю в порядке, которого ждут инвесторы, редактируем заголовки, чтобы каждый слайд доносил одну мысль, оформляем слайды с данными так, чтобы цифры легко проверялись, и передаём шаблон, который команда сможет обновлять. С помощью ИИ: ИИ готовит черновики структуры и макетов, дизайнер проверяет каждый слайд. Под руководством специалиста: ведёт дизайнер, ИИ помогает. Письменный объём и цена — за один рабочий день.
Дизайн презентации для инвесторов
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
Исследование рынка
- Цена
- $73 с помощью ИИ или $93 под руководством специалиста
- Срок
- 5–8 рабочих дней
Дизайн продающей презентации
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 2–4 рабочих дня
С помощью ИИ: ИИ готовит черновики в заданных шагах, человек задаёт направление и проверяет каждый результат. Под руководством специалиста: работу делает специалист, ИИ помогает.
Что входит
- Структура истории от миссии компании до запроса
- Дизайн каждого слайда, включая слайды с данными о рынке, трекшне и финансах
- Система шаблонов с мастер-слайдами, которую команда сможет обновлять
- Срок: 3–5 рабочих дней после получения ваших материалов
Не входит
- Построение или проверка финансовой модели — цифры остаются вашими
- Знакомства с инвесторами и консультации по привлечению
- Исследование рынка и конкурентов — отдельными пакетами
- Любые обещания инвестиций
Правки: 1 раунд правок
Получить смету за 1 рабочий деньСмета за 1 рабочий день
Пример
ПИЛОТПилот в работе
Опубликованного кейса по питч-декам пока нет
У VITON13 пока нет опубликованного с разрешения основателя кейса по питч-деку, поэтому в гайде нет придуманных результатов привлечения. Первые основатели приходят через пилотную программу, и их презентации будут показаны только с их согласия и без конфиденциальных цифр.
Чего это не доказывает
- Без кейса здесь ничто не доказывает, как наши презентации работают с инвесторами; данные взяты у DocSend и Sequoia.
Вопросы и ответы
Сколько слайдов должно быть в питч-деке?
По данным DocSend, типичная презентация — около 20 страниц примерно по 50 слов на слайд. Для большинства ранних раундов подходят 10–15 основных слайдов плюс приложение: достаточно, чтобы ответить на вопросы инвесторов, и достаточно коротко, чтобы прочитать за три минуты.
Вы пишете текст или только оформляете слайды?
И то и другое, в пределах разумного. Мы строим структуру, заостряем заголовки и редактируем текст по вашим материалам, а также оформляем каждый слайд. Цифры, финансовая модель и утверждения о бизнесе — ваши: именно за них инвесторы будут спрашивать.
Что нужно от меня для старта?
Текущая презентация или заметки, ключевые метрики с датами, финансовая модель или её выжимка, сумма раунда и план расходов, биографии команды, скриншоты продукта и файлы бренда. Чем полнее материалы, тем быстрее первый вариант.
Отправлять презентацию файлом PDF или ссылкой?
Ссылка с аналитикой показывает, кто открыл презентацию и какие слайды читал, и позволяет обновить её после отправки. PDF открывается везде и подходит для комнаты данных. Многие основатели сначала отправляют ссылку, а PDF держат для запросов.
Сколько длится дизайн питч-дека?
В VITON13 — 3–5 рабочих дней после получения ваших материалов. Если история ещё сырая, сначала согласуем с вами структуру, чтобы время дизайна ушло на слайды, которые действительно пригодятся.
Поможет ли хорошо оформленная презентация получить инвестиции?
Нет, этого не может обещать ни одна презентация. Понятный питч-дек помогает инвестору разобраться в бизнесе за те несколько минут, что он ему уделяет; решение всё равно зависит от команды, рынка, трекшна и того, подходит ли компания фонду.