Combien coûte la publicité sur Yandex Direct en 2026 ? Enchère, budget, mise en place et gestion

Qu'est-ce que Yandex Direct et pour qui ?

Yandex Direct est la régie de Yandex pour son moteur, Yandex Maps et son Réseau publicitaire, qui compte plus de 60 000 sites selon l'entreprise. Selon Statcounter, Yandex réalisait en septembre 2026 70,33 % des recherches en Russie contre 28,12 % pour Google, mais seulement 38,54 % en Biélorussie et 29,72 % au Kazakhstan.

Direct ne sert donc qu'à une chose : toucher des acheteurs en Russie. Si vos clients sont en France, en Belgique ou au Canada, vous n'en avez pas besoin, et notre guide Google Ads couvre ces marchés.

Le prix de chaque clic sort d'une enchère. L'aide de Direct explique que les annonces sont classées selon l'enchère, un coefficient de qualité et le CTR prévu ; la recherche applique une enchère VCG et les sites thématiques du réseau une enchère GSP, et vous payez un montant fixé par les enchères voisines, pas votre plafond.

Que faut-il pour démarrer : paiement minimum, TVA et devise ?

Avant de payer, demandez à votre banque et à votre conseil si votre société peut régler une régie russe ; les règles varient selon le pays.

Payer au clic ou à la conversion ?

Le choix dépend de vos données. La campagne de performance unifiée propose quatre stratégies : maximum de clics, maximum de clics avec enchères manuelles, maximum de conversions et maximum de profit.

Payer à la conversion ne vaut que ce que vaut l'objectif : prenez une page vue et l'algorithme achètera des pages vues. Choisissez un formulaire envoyé, un appel ou une conversation par messagerie.

Campagne de performance unifiée ou Assistant de campagne ?

Yandex recommande aux débutants l'interface de base et son Assistant de campagne ; Direct Pro et la campagne de performance unifiée visent les spécialistes. Le passage à Direct Pro est sans retour.

Avec un service, une ville et sans spécialiste, commencez dans l'Assistant avec l'objectif d'un maximum d'actions cibles. Au-delà de dix leads par semaine, ou pour piloter la recherche à part, passez à la campagne unifiée.

Combien coûtent un clic et un lead sur Yandex Direct en 2026 ?

Selon click.ru, le clic moyen en recherche sur Direct coûtait 44,20 roubles au deuxième trimestre 2026, contre 46,74 un an plus tôt ; sur le réseau il coûtait 8,56 et la moyenne tous emplacements était de 16,92. Le CTR moyen en recherche atteignait 4,19 %. Ce sont des moyennes des campagnes des clients du service : en médecine ou en services juridiques, le clic coûte parfois plusieurs fois plus.

Un lead coûte le prix du clic divisé par le taux de conversion : à 44,20 roubles et 3 %, environ 1 473 roubles ; à 1 %, 4 420. Mieux vaut donc partir de la vente. Dans l'exemple de Yandex, une psychologue vend une séance de 2 000 roubles, consacre 25 % à l'acquisition et prévoit 5 000 roubles par semaine pour 10 ventes.

Wordstat montre la demande par région et par mois, et la Prévision de budget estime clics et prix, même si Yandex prévient que la dépense réelle peut différer.

Quel budget prévoir avec vos propres chiffres ?

Par défaut : 120 000 roubles par mois (quatre semaines aux 30 000 conseillés par Yandex) et un clic à 44,20 roubles selon click.ru ; les 3 % de conversion, 20 % de signature et la vente à 30 000 roubles sont nos hypothèses.

Si même un achat répété ne couvre pas 7 370 roubles par client, changez l'offre, la page ou la région avant de toucher au budget.

Comment lancer une première campagne Yandex Direct ?

1. Vérifiez la demande et la régionCherchez votre service dans Wordstat pour la région visée et passez les requêtes dans la Prévision de budget. Ne diffusez que là où vous pouvez vendre ou livrer.
2. Définissez des objectifs MetricaL'Assistant et les stratégies de conversion exigent une balise Yandex Metrica. Prenez comme objectifs un formulaire, un appel et une messagerie, puis envoyez une demande test.
3. Préparez une page en russeUne page pour une offre, dans la langue de recherche de vos acheteurs, avec un prix, un bouton clair et un formulaire court qui marche sur mobile.
4. Choisissez l'interface et les mots-clésL'Assistant suffit pour débuter ; Direct Pro est sans retour. Prenez des requêtes d'achat avec la ville, excluez gratuit, emploi et fait maison, et vérifiez les catégories d'autociblage.
5. Fixez la stratégie et le budget hebdomadaireSous 10 conversions par semaine, payez au clic. La semaine doit couvrir dix coûts par lead acceptables : à 1 500 roubles le lead, 15 000 roubles hors TVA.
6. Renseignez l'annonceur et payezDirect obtient le jeton d'étiquetage à partir des données de votre compte. La modération prend en général une à deux heures ; ne touchez ensuite à rien pendant 7 à 14 jours.

Quelles erreurs brûlent un budget Yandex Direct ?

• Des impressions mêlées : le clic réseau est moins cher, mais personne ne vous y cherche, et l'Assistant ne sépare pas les deux.
• Un autociblage sans surveillance : il tourne à égalité avec vos mots-clés. Revoyez les requêtes chaque semaine et coupez les catégories sans leads.
• Un objectif facile comme la page vue : l'algorithme trouve ceux qui regardent sans acheter.
• Moins de dix conversions par semaine ou des retouches tous les deux jours : l'apprentissage cale ou repart de zéro.
• La TVA oubliée : 100 000 roubles sur le compte font 122 000 à payer.

Combien facturent freelances et agences pour gérer Yandex Direct ?

En plus du budget, vous payez une mise en place et une gestion mensuelle. Les prix varient du simple au décuple, car le même nom couvre une campagne de l'Assistant ou un compte à dizaines de campagnes.

Comparez le travail : qui règle les objectifs, si recherche et réseau sont séparés et à quel rythme les requêtes sont revues. Un pourcentage de la dépense grandit avec le budget même quand le travail ne change pas.