¿Cuánto cuesta anunciarse en Yandex Direct en 2026? Subasta, presupuesto, configuración y gestión

¿Qué es Yandex Direct y a quién le sirve?

Yandex Direct es el sistema de anuncios de Yandex para su buscador, Yandex Maps y su Red de Publicidad, con más de 60 000 sitios según la empresa. Según Statcounter, en septiembre de 2026 Yandex concentraba el 70,33% de las búsquedas en Rusia frente al 28,12% de Google, pero solo el 38,54% en Bielorrusia y el 29,72% en Kazajistán.

Por eso Direct tiene un solo uso: llegar a compradores en Rusia. Si tus clientes están en España o Latinoamérica no lo necesitas, y nuestra guía de Google Ads cubre esos mercados.

El precio de cada clic sale de una subasta. La ayuda de Direct explica que los anuncios se ordenan por puja, coeficiente de calidad y CTR previsto; la búsqueda usa una subasta VCG y los sitios temáticos de la red una GSP, y en ambas se cobra lo que marcan las pujas rivales, no tu máximo.

¿Qué hace falta para empezar: pago mínimo, IVA y moneda?

Antes de pagar, pregunta a tu banco y a tu asesor si tu empresa puede pagar a una plataforma rusa; las normas cambian según el país.

¿Pagar por clic o por conversión?

Se elige según los datos que tengas. La Campaña Unificada de Rendimiento ofrece cuatro estrategias: máximo de clics, máximo de clics con pujas manuales, máximo de conversiones y máximo beneficio.

Pagar por conversión vale lo que vale el objetivo: si eliges ver una página, el algoritmo comprará visitas a páginas. Usa un formulario enviado, una llamada o un chat de mensajería.

¿Campaña Unificada de Rendimiento o Asistente de campañas?

Yandex recomienda a los principiantes la interfaz básica con el Asistente de campañas; Direct Pro y la Campaña Unificada de Rendimiento están pensados para especialistas. El paso a Direct Pro no tiene vuelta atrás.

Con un servicio, una ciudad y sin especialista, empieza en el Asistente con el objetivo de máximas acciones. Cuando superes diez leads por semana o necesites controlar la búsqueda aparte, pasa a la Campaña Unificada.

¿Cuánto cuesta un clic y un lead en Yandex Direct en 2026?

Según click.ru, el clic medio en la búsqueda de Direct costó 44,20 rublos en el segundo trimestre de 2026, frente a 46,74 un año antes; en la red costó 8,56 y la media de todas las ubicaciones fue de 16,92. El CTR medio en búsqueda fue del 4,19%. Son medias de campañas de clientes del servicio: en medicina o servicios legales el clic cuesta a veces mucho más.

Un lead cuesta el precio del clic dividido por la conversión: a 44,20 rublos y un 3%, unos 1473 rublos; con un 1%, 4420. Por eso conviene calcular desde la venta. En el ejemplo de Yandex, una psicóloga vende una sesión de 2000 rublos, dedica el 25% a captar al cliente y necesita 5000 rublos por semana para 10 ventas.

Wordstat muestra la demanda por región y mes, y la Previsión de presupuesto estima clics y precio, aunque Yandex advierte que el gasto real puede variar.

¿Qué presupuesto necesitas con tus propias cifras?

Por defecto: 120 000 rublos al mes (cuatro semanas de 30 000, como sugiere Yandex) y un clic de 44,20 rublos según click.ru; el 3% de conversión, el 20% de cierre y la venta de 30 000 rublos son supuestos nuestros.

Si ni siquiera una compra repetida cubre 7370 rublos por cliente, cambia la oferta, la página o la región antes que el presupuesto.

¿Cómo se configura una primera campaña en Yandex Direct?

1. Comprueba la demanda y la regiónBusca tu servicio en Wordstat y pasa las frases por la Previsión de presupuesto. Anuncia solo donde puedas vender o entregar.
2. Configura objetivos en MetricaEl Asistente y las estrategias de conversión necesitan una etiqueta de Yandex Metrica. Usa como objetivos un formulario, una llamada y un chat, y envía una solicitud de prueba.
3. Prepara una página en rusoUna página para una oferta, en el idioma en que busca tu comprador, con precio, un botón claro y un formulario corto que funcione en el móvil.
4. Elige la interfaz y reúne palabras clavePara empezar basta el Asistente; Direct Pro no se puede deshacer. Usa frases de compra con la ciudad, excluye gratis y empleo, y revisa el autotargeting.
5. Fija la estrategia y el presupuesto semanalCon menos de 10 conversiones por semana, paga por clic. La semana debe cubrir diez costes por lead aceptables: con 1500 rublos por lead, 15 000 rublos sin IVA.
6. Rellena los datos del anunciante y pagaDirect obtiene el token de etiquetado con los datos de tu cuenta. La moderación suele tardar una o dos horas; luego no toques nada durante 7 a 14 días.

¿Qué errores queman el presupuesto en Yandex Direct?

• Impresiones mezcladas: el clic en la red es más barato, pero allí nadie te busca ahora, y el Asistente no separa ambas.
• Autotargeting sin vigilar: compite con tus palabras clave con la misma prioridad. Revisa las búsquedas cada semana.
• Un objetivo fácil como ver páginas: el algoritmo encuentra a quien mira pero no compra.
• Menos de diez conversiones por semana o cambios cada dos días: el aprendizaje se frena o vuelve a empezar.
• IVA olvidado: 100 000 rublos en la cuenta son 122 000 al pagar.

¿Cuánto cobran freelancers y agencias por gestionar Yandex Direct?

Además del presupuesto pagas la configuración y la gestión mensual. Los precios varían diez veces porque el mismo nombre cubre una campaña del Asistente o una cuenta con decenas.

Compara el trabajo: quién configura los objetivos, si búsqueda y red van separadas y cada cuánto se revisan las búsquedas. Un porcentaje del gasto crece aunque el trabajo no crezca.