Маркетинг, SEO и AI-поиск
Стоимость SEO интернет-магазина в 2026: абонентка или разовые работы?
Агентства называют цену SEO интернет-магазина от 79 500–85 000 ₽ в месяц, 80–150 тыс. ₽ для каталога до 5 000 позиций и от 200 тыс. ₽ для 10 000+ позиций; разовый аудит стоит от 80 000 ₽. Разброс задают каталог, регион и состав работ. VITON13 продаёт ограниченный лист правил от $53.
Сколько стоит SEO интернет-магазина?
Единой цены нет: под словом «SEO» компании продают разный набор работ. Вот что опубликовано для интернет-магазинов.
| Источник и дата | Какой магазин | Цена в месяц |
|---|---|---|
| Kokoc.com, данные на январь 2026 | E-commerce до 5 000 SKU | 80 000–150 000 ₽ абонплата и 30 000–80 000 ₽ на контент и ссылки |
| Kokoc.com, данные на январь 2026 | Интернет-магазин от 10 000 SKU | 200 000–1 000 000+ ₽ и 100 000–500 000+ ₽ на контент и ссылки |
| SEO.RU, страница услуги на 1 октября 2026 | Интернет-магазин, тариф «Фикс» | от 79 500 ₽ |
| Аспро, страница услуги на 1 октября 2026 | Интернет-магазин | от 85 000 ₽ |
| Habr, частный специалист, 2023 | Интернет-магазин: Москва и СПб, регионы, вся РФ | от 60 000, от 40 000 и от 80 000 ₽ |
Даже внутри одной статьи Kokoc прайсы расходятся: в таблице для среднего бизнеса с e-commerce до 5 000 SKU стоит 80–150 тыс. ₽, а в тексте выше для «среднего бизнеса и e-commerce» названо 120–300 тыс. ₽. Цена Habr относится к 2023 году и описывает другой набор работ. Сравнивайте состав услуги, а не итоговую цифру.
Абонентка, разовые работы или оплата за позиции: какую модель выбрать?
Российские агентства продают SEO по пяти схемам. В таблице для каждой: цена из источников, когда она подходит и что спросить до подписания.
| Модель | Цена в источниках | Подходит, когда | О чём спросить |
|---|---|---|---|
| Абонентская плата | от 79 500 ₽ (SEO.RU), от 85 000 ₽ (Аспро) | Нужны контент, ссылки и сопровождение на месяцы | Какие часы и работы входят в плату, а правки в коде оплачиваются отдельно? |
| Оплата за позиции | от 40 000 ₽ в месяц: абонплата от 15 000 ₽ и 500–5 000 ₽ за запрос в топе (Kokoc) | Есть список коммерческих запросов | Кто выбирает запросы и приносят ли они заказы? |
| Оплата за трафик или лиды | от 30 копеек за переход при минимуме 50 000 ₽ в месяц; или абонплата от 50 000 ₽ и от 200 ₽ за лид (Kokoc) | Крупный каталог и настроенная аналитика | Как отделяется брендовый трафик и что считается лидом? |
| Разовый аудит | поисковый аудит от 80 000 ₽ (SEO.RU) | Есть программисты, которые внесут правки | Список правок ранжирован, с адресами страниц? |
| Почасовая оплата | 2 000–10 000 ₽ в час (Kokoc) | Вашей команде нужна консультация | Кто тратит часы и есть ли потолок? |
| Лист правил VITON13 | от $53, разово | Магазин работает, нужны правила для категорий, фильтров и остатков | Состав работ ниже; это не абонентка |
Что входит в SEO интернет-магазина и что делается один раз?
В КП обычно повторяются восемь видов работ. Если разделить их по тому, повторяются ли они, видно, за что на самом деле платит абонентка.
| Работа | Что делается | Обычно |
|---|---|---|
| Шаблоны категорий и карточек | Заголовки, тексты и блоки, отвечающие на запрос, под который создана страница | Разово, затем поддержка |
| Фильтры, сортировка и дубли | Правила, какие адреса можно обходить и индексировать; для лишних GET-параметров Яндекс предлагает директиву Clean-param, Google ставит на первое место robots.txt | Разово |
| Микроразметка и фид | Разметка Product для Google; фид YML для товарного сниппета Яндекса | Разово, затем проверка |
| Внутренняя перелинковка | Меню, категории, подкатегории и карточки обычными ссылками | Разово, затем постоянно |
| Скорость | Работа с картинками, скриптами и сервером | Проект |
| Контент категорий | Уникальные тексты и гайды по приоритетным разделам | Постоянно |
| Ссылки и упоминания | Внешние факторы, публикации на тематических площадках | Постоянно |
| Регионы и языки | Структура для регионов или стран, hreflang, подключение регионов в Вебмастере | Разово на рынок |
Постоянными по природе остаются только контент и ссылки. Остальное — проекты, которые абонентка списывает по частям, поэтому магазину с готовыми шаблонами и понятными правилами нужна абонентка поменьше или вовсе не нужна.
От чего зависит цена: каталог, регион или конкуренция?
- Каталог. У интернет-магазина много разделов, подразделов и карточек, и их проработка занимает больше времени, чем у сайта услуг, пишет частный специалист на Habr. У Kokoc граница проходит между 5 000 и 10 000 SKU.
- Регион. По таблице Kokoc абонплата в Москве и Петербурге 60 000–300 000+ ₽ в месяц, в городах от 500 тысяч жителей 40 000–120 000 ₽, в малых городах 25 000–60 000 ₽.
- Конкуренция. Чем плотнее выдача по вашим категориям, тем больше контента и ссылок должна покрывать плата.
- Состояние проекта. Аспро пишет, что список работ составляется под состояние проекта и задачи заказчика, поэтому цена «от» редко равна итоговой.
Цифр по CMS российские источники не дают. Зато границы платформы проверяются заранее: какие правила для фильтров и канонических адресов ваша система позволяет, а какие потребуют программиста. Спросите об этом до того, как согласитесь на цену.
Через сколько месяцев ждать результат от SEO интернет-магазина?
Kokoc называет сроки первых результатов по размеру бизнеса: 3–6 месяцев для малого, 6–9 для среднего с e-commerce до 5 000 SKU и 9–12 для крупных магазинов. SEO.RU пишет, что первые изменения видимости заметны на второй-третий месяц, а Аспро добавляет, что устойчивый рост формируется за 4–6 месяцев. Все трое продают это сами.
Точную дату не назовёт никто. Google в рекомендациях по найму SEO-специалиста советует спросить, каких результатов ждать и в какие сроки, и с осторожностью относиться к тем, кто обещает топ-позицию. Работа идёт быстрее, чем её эффект: лист правил VITON13 готовится за 3–5 рабочих дней, а что покажет Вебмастер после внедрения, зависит от переобхода поисковиков.
Как читать коммерческое предложение по SEO?
- Что в объёме: категории, карточки, фильтры, блог? «Сайт целиком» объёмом не считается.
- Кто вносит правки в код и сколько это стоит. Kokoc советует узнать, кто будет работать над проектом: SEO-специалист, копирайтер, аналитик или программист.
- Что записано как результат: топ-10 по каким запросам, какой трафик, как проверяются лиды (чек-лист Kokoc).
- Есть ли план на 90 дней. По словам Kokoc, серьёзное агентство не начинает без детального плана.
- Кому остаются данные. После окончания работ вы должны получить тексты, аналитику и отчёты.
- Просит ли подрядчик доступ к Метрике и Вебмастеру до того, как назовёт цену.
Тревожные признаки из тех же источников:
- Обещание топ-позиции за неделю или месяц по всем запросам. Google пишет, что никто не может обещать верхнюю позицию.
- Нет кейсов с цифрами, не раскрываются методы и источники ссылок.
- Отказ показать данные аналитики и отчётность.
- Цена в два-три раза ниже рынка без объяснений.
Когда абонентскую плату лучше не покупать?
- Каталог совсем маленький. Для него хватает разовой настройки категорий и карточек.
- Шаблоны и настройки некому менять. Абонентка без программиста превращается в рекомендации, которые лежат без дела.
- Не закрыты дубли и лишние параметры. Контент не исправит дублирующиеся адреса, поэтому сначала правила и правки.
- Нет бюджета на полгода. Источники берут горизонт 3–12 месяцев, и остановка раньше оставляет платёж за основу без накопленного эффекта.
- Основные продажи идут на маркетплейсе. Продвижение карточек на Wildberries и Ozon подчиняется внутреннему ранжированию площадки и считается отдельной работой.
В этих случаях разумнее начать с ограниченного разового объёма. Абонентка оправдана, когда основа готова и остаётся наращивать контент и ссылки.
Сколько будет стоить SEO магазина в VITON13?
Лист правил уже выбран. Добавьте технические правки, если у вас есть готовый аудит, или подбор запросов, если категории ещё не сопоставлены с поиском. В итог входят стартовые цены в обоих режимах работы; ссылки, контент и хостинг не включены.
Калькулятор стоимости
Соберите SEO магазина
Отметьте нужное, итог пересчитывается сразу.
Ваша оценка
- С помощью ИИ
- от ≈ 4 161 ₽ · $53
- Под руководством специалиста
- от ≈ 5 731 ₽ · $73
- Срок
- 3–5 рабочих дней
этапы могут идти параллельно; точные даты — в письменной смете
Получить смету за 1 рабочий деньСтартовые цены пакетов VITON13; письменная оценка уточняет объём и цену после брифа.
Лист правил готовится 3–5 рабочих дней, правки 3–5 рабочих дней, подбор запросов 3–5 рабочих дней. Для правок подойдёт любой аудит, где названы замечания и затронутые адреса.
Как VITON13 делает SEO интернет-магазина
Мы начинаем со списка ваших категорий, запросов вокруг каждой из них и того, как магазин строит адреса. Каждая категория сопоставляется с запросами, на которые должна отвечать, страницы, конкурирующие за один запрос, отмечаются, а затем мы решаем, какие фильтры можно индексировать и что делать с товаром, которого нет в наличии, снятым с продажи или скоро вернувшимся. Результат — один лист правил, который может применить ваш программист или контент-команда. С ИИ: ИИ делает первый проход по запросам и шаблонам адресов, а специалист проверяет каждое правило на ограничениях вашей платформы. С ведущим специалистом: работу ведёт специалист, а ИИ ему помогает. Внедрение правил в код — отдельный объём.
SEO интернет-магазина
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
Техническое SEO сайта
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
Исследование ключевых запросов
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
С помощью ИИ: ИИ готовит черновики в заданных шагах, человек задаёт направление и проверяет каждый результат. Под руководством специалиста: работу делает специалист, ИИ помогает.
Что входит
- До 20 страниц категорий, сопоставленных с запросами, на которые они должны отвечать
- Разбор 2 шаблонов страниц: категории и карточки товара
- Правило для каждого из до 5 фильтров: индексировать, канонический адрес на категорию или закрыть от поиска
- Правило для 3 состояний остатка: нет в наличии, снят с продажи и скоро вернётся
- Один лист правил для вашего программиста или контент-команды
- Срок: 3–5 рабочих дней после утверждения брифа
Не входит
- Внедрение правил в код: это услуга технической SEO-реализации
- Написание описаний для всего каталога товаров
- SEO карточек для Wildberries и Ozon, это отдельная услуга для маркетплейсов
- Наращивание ссылок и любые обещания позиций
- Платежи за платформу, приложения и хостинг третьим лицам
Правки: 1 раунд правок по результатам работы
Получить смету за 1 рабочий деньСмета за 1 рабочий день
Пример
ПИЛОТПилот в работе
Опубликованного кейса по SEO интернет-магазина пока нет
VITON13 ещё не публиковал кейс по SEO интернет-магазина с данными Вебмастера или Search Console, поэтому в этом руководстве нет выдуманного роста трафика. Первые листы правил делаются в рамках пилотной программы и будут показаны только с согласия владельца магазина.
Чего это не доказывает
- Без кейса ничто здесь не доказывает, как лист правил меняет выдачу; цены взяты из перечисленных источников, а деление на разовые и постоянные работы — наша трактовка этих источников.
Вопросы и ответы
Стоит ли небольшому магазину платить за SEO?
Зависит от того, ищут ли ваш товар в поиске и можете ли вы ждать. SEO сначала тратит деньги и лишь потом приносит продажи; источники называют 3–12 месяцев, а типичную окупаемость не показывает ни один из них, так что обещания возврата инвестиций остаются словами продавца. При небольшом каталоге начните с ограниченной настройки и следите за заказами из поиска.
Нужно ли индексировать страницы фильтров?
Только те, что соответствуют реальному запросу, например цвет или размер, которые ищут по названию. Google пишет, что параметры фильтров могут порождать бесконечное число адресов, и на первое место ставит robots.txt. У Яндекса для незначащих параметров есть Clean-param. Каждый фильтр получает одно правило: индексировать, канонический адрес на категорию или закрыть.
Чем SEO интернет-магазина отличается от продвижения карточек на Wildberries и Ozon?
SEO магазина работает на вашем сайте и его позициях в Яндексе и Google. Продвижение карточек работает внутри площадки по её собственному ранжированию. VITON13 продаёт их отдельно, а маркетплейс-услуга охватывает карточки Wildberries и Ozon. Если продаёте и там и там, попросите письменно описать оба объёма.
Можно ли платить отдельно за каждую карточку товара?
Единого тарифа за карточку собственного магазина в источниках нет. Kokoc лишь отмечает, что цена ниже, если нужно продвинуть несколько страниц товаров, а не всё SEO с нуля. На практике единица работы — шаблон или правило: одно исправление в шаблоне карточки меняет все товары сразу. Уточните, сколько страниц включено в цену.
Что нужно подрядчику, чтобы назвать цену?
Доступ на чтение к Метрике и Вебмастеру, список категорий с продажами по каждой, название CMS и темы, установленные модули и кто может менять код. По этим данным можно оценить работу по реальным адресам и шаблонам, а не по общему тарифу «от» с сайта агентства.
Нужен ли hreflang магазину с версиями для разных стран?
Только если вы публикуете отдельные языковые или страновые версии. Google требует, чтобы каждая версия указывала себя и все остальные, с обратными ссылками, и поддерживает значение x-default. Магазину на одном языке, который доставляет за границу, он не нужен. Закладывайте работу один раз на рынок и перепроверяйте при добавлении версий.
Источники
- Kokoc.com, Сколько стоит SEO-продвижение —
- SEO.RU, SEO-продвижение интернет-магазина —
- Аспро, SEO-продвижение интернет-магазина —
- Habr, Сколько стоит SEO-продвижение, от чего зависит цена —
- Яндекс Вебмастер, Директива Clean-param —
- Яндекс Вебмастер, Чем плохи дубли —
- Яндекс Вебмастер, Товарный сниппет —
- Google Search Central, Managing faceted navigation —
- Google Search Central, Localized versions (hreflang) —
- Google Search Central, Do you need an SEO professional? —