Сайты и разработка
Сколько стоит разработка SaaS-сервиса: MVP, версия 1 и расходы после запуска
По ценам студий 2026 года MVP SaaS-сервиса стоит от 350 000 ₽ до 1,5 млн ₽, а полноценная платформа с ролями и биллингом от 1,5 до 4 млн ₽: студии считают разный объём работ. Дороже сайта SaaS делают мультиарендность, подписки и роли. VITON13 строит SaaS-платформы от $213.
Сколько стоит разработка SaaS-сервиса в 2026 году?
Четыре студии, пишущие о российском рынке, публикуют цены, и они расходятся в разы. В таблице их цифры рядом с нашими стартовыми ценами. Все студии продают то, что оценивают, поэтому читайте их как четыре мнения, а не как среднюю по рынку.
| Источник | MVP | Полноценная платформа | Сложная система |
|---|---|---|---|
| BPA Develop | от 350 000 ₽, 2–3 месяца, одна роль | от 750 000 ₽, 3–6 месяцев, несколько ролей | от 2 500 000 ₽, 6–18 месяцев |
| X Studio, 10 июня 2026 | от 500 000 ₽, 3–6 недель | от 1,5 до 4 млн ₽, 2–3 месяца | от 4 млн ₽ |
| Data Metrics, 2 сентября 2026 | от 800 000 ₽, 6–8 недель | 3–6 месяцев, цена зависит от объёма | не указано |
| Aunimeda, обновлено 1 июля 2026 | от 1,5 млн ₽ | до 4 млн ₽ и выше | не указано |
| VITON13 | $73 с помощью ИИ или $93 под руководством специалиста за веб-приложение MVP с одним сценарием | от $213 при работе с ИИ или от $313 под руководством специалиста | оценка по брифу |
Разброс MVP в четыре раза (от 350 000 ₽ до 1,5 млн ₽) объясняется объёмом. X Studio прямо пишет, что её MVP без сложной ролевой модели и без полноценного биллинга, а платформа от 1,5 млн ₽ уже включает роли, личные кабинеты и рекуррентные платежи. Для сравнения, зарубежные прайс-листы называют MVP SaaS так: Netguru от $25 000 до $50 000 за базовое приложение, MarsDevs от $25 000 до $60 000, а полную платформу оба оценивают от $150 000.
Чем SaaS дороже обычного сайта или веб-приложения?
Data Metrics объясняет разницу так: сайт можно сдать и забыть, а SaaS-сервис живёт. В нём пользователи регистрируются, платят подпиской внутри продукта, хранят данные, а при росте ломаются база, нагрузка и биллинг. Поэтому часть работы лежит там, где у сайта её нет вовсе.
| Строка | Западные прайс-листы, USD | Что пишут российские студии |
|---|---|---|
| Мультиарендность | MarsDevs: надбавка $5 000–$15 000 в зависимости от изоляции | Data Metrics: изоляция данных клиентов относится к факторам, сильнее всего увеличивающим бюджет |
| Вход, роли и права | MarsDevs: $3 000–$10 000; своя схема с SSO и MFA $8 000–$15 000 | X Studio: в MVP нет сложной ролевой модели, в платформе есть администратор, менеджер и клиент |
| Биллинг подписок | MarsDevs: $3 000–$5 000 за 2–3 фиксированных тарифа, $8 000–$15 000 за списания по объёму | Data Metrics: подписки, пробные периоды, смена тарифа, возвраты и неудавшиеся списания, логики больше, чем кажется |
| Онбординг | MarsDevs относит многошаговый онбординг к росту стоимости интерфейса | Data Metrics: первые пять минут в продукте решают, останется ли пользователь |
| Аналитика продукта | отдельно не оценивается | Data Metrics: без неё не узнаешь, какой функцией пользуются, а какую сделали зря; метрики закладывают в проектирование |
Microsoft в руководстве по архитектуре напоминает: арендатор (tenant) — это организация-клиент, а много пользователей одной компании образуют одного арендатора. Изоляцию данных она описывает как шкалу от «всё общее» до «ничего общего» и называет выбор модели не только технической, но и коммерческой задачей. Общая инфраструктура дешевле, но сбой может затронуть всех арендаторов, а тяжёлый клиент замедлит остальных. MarsDevs пишет, что переделывал чужую мультиарендность и это обошлось дороже исходной разработки, так что решайте этот вопрос до первого экрана.
Как устроен биллинг подписок и сколько стоит приём платежей?
Одно списание с карты — это оплата. Подписка — это жизненный цикл, который продукт ведёт месяцами, и смета должна называть каждую часть:
- Тарифы и права: что открывает каждый тариф и как продукт это проверяет.
- Пробный период, повышение и понижение тарифа, отмена, правила пересчёта на бумаге.
- Неудавшиеся списания: повторные попытки, письма клиенту и доступ, который сохраняется пока.
- Чеки и закрывающие документы, налоги.
- События платёжного сервиса, чтобы продукт и сервис одинаково знали, кто заплатил.
- Возвраты, споры и экран поддержки для ручного исправления аккаунта.
Комиссия считается от суммы платежа, поэтому растёт вместе с выручкой. На главной странице ЮKassa указано «от 0,4% + НДС» и только за успешные платежи, а чеки по 54-ФЗ есть во встроенном решении «Чеки от ЮKassa». Точную ставку смотрят в тарифах сервиса. Data Metrics отдельно предупреждает, что сценарии оплаты нужно тестировать: биллинг ломается тише всего и заметнее всех.
Фрилансер, студия, штат или ИИ: кто должен делать SaaS?
| Вариант | Опубликованные цифры | Подходит | Следите за |
|---|---|---|---|
| Российская студия | BPA Develop: от 2 800 ₽ в час за высоконагруженные системы; цены на MVP см. таблицу выше | Готовая команда на понятный объём | Что входит в цену: аналитика, дизайн, тесты |
| Агентство за рубежом (Clutch, 21 сентября 2026) | $25–$49 в час в Индии, Украине, Испании, Мексике; $50–$99 в США и Польше; $100–$149 в Канаде и Австралии | Сравнение рынков | Это диапазоны, которые фирмы указали сами |
| Штатная команда | MarsDevs: старший инженер в США стоит свыше $150 000 в год с льготами, найм занимает 3–6 месяцев | Постоянная работа после запуска | Российских зарплатных цифр мы не нашли: проверьте по рынку |
| Сборка с ИИ | MarsDevs: ИИ-инструменты ускоряют разработку на 30–40%, но слабы в мультиарендности, биллинге и безопасности | Обычные экраны, формы, тесты | Каждое изменение проверяет человек |
| VITON13 | от $213 с ИИ или от $313 под руководством специалиста | Роли, тарифы и биллинг в одной сборке | Оценка идёт по брифу |
Дешёвый час не делает дешёвым продукт: низкая ставка с большим числом часов обходится дороже высокой ставки с малым. Спросите у каждой команды, сколько часов она ждёт, и на что идут правки.
Сколько стоит владение SaaS после запуска?
| Статья | Опубликованная цифра | Кто называет |
|---|---|---|
| Сопровождение и исправления | 15–25% цены разработки в год; около 20% у Netguru | MarsDevs; Netguru |
| Хостинг | $50–$200 в месяц до запуска; $200–$500 при 100–1 000 пользователей; $500–$2 000 при 1 000–10 000; $2 000–$10 000+ выше | MarsDevs, оценка вендора |
| Мониторинг, почта, поддержка | мониторинг $0–$100 в месяц на старте, почта $20–$50, инструменты поддержки $50–$500 | MarsDevs |
| Комиссия за платежи | доля от каждого платежа, например от 0,4% + НДС | ЮKassa |
| Поддержка и развитие | абонемент или почасовая оплата, постоянно | Data Metrics |
Data Metrics напоминает: разработка — разовые деньги, а серверы, домены, лицензии, мониторинг и реакция на инциденты — постоянная статья расходов, а не разовый платёж.
Что учесть до запуска: 152-ФЗ, данные клиентов и безопасность?
Закон «О персональных данных» от 27 июля 2006 года № 152-ФЗ регулирует обработку сведений о людях. Студии называют его статьёй бюджета: Data Metrics включает обработку персональных данных по 152-ФЗ в факторы, сильнее всего повышающие стоимость, а Aunimeda советует размещать серверы в России и рассматривает требование как барьер для иностранных SaaS.
X Studio относит повышенные требования безопасности (152-ФЗ, GDPR, HIPAA) к сложным системам от 4 млн ₽. Если вы продаёте за рубеж, вопрос может выйти за пределы 152-ФЗ: MarsDevs пишет, что корпоративные покупатели всё чаще требуют отчёт SOC 2, и оценивает первый аудит в $20 000–$60 000, а продление в $10 000–$25 000 в год.
Делать свой SaaS, купить готовый сервис или собрать без кода?
Data Metrics даёт прямой ответ, который экономит деньги: если задача решается таблицей или готовым сервисом, берите их, а собственная разработка оправдана, когда существующие решения не подходят принципиально, а не когда они «не совсем удобны». Решите маршрут до оплаты:
- Закрывает ли готовый сервис большую часть задачи для тех, кто будет платить? Тогда настройте его и заказывайте только недостающее.
- Можете ли вы назвать клиента, который заплатит, и одну задачу? Если нет, проверьте спрос лендингом, предзаказами или ручной услугой.
- Ваша логика стандартная? Без кода хватает на типовые тарифы и экраны, а свои правила цен и данные требуют кода.
- Потребуют ли клиенты отдельные данные или единый вход? Это переносит вас в верхние строки таблицы.
- Продаёте ли вы за рубеж или крупным компаниям? Заранее спросите о требованиях безопасности.
- Хватит ли денег на двенадцать месяцев эксплуатации помимо разработки? Если нет, режьте объём.
- Кто будет вести продукт после запуска: сотрудник, подрядчик на абонементе или вы?
Как VITON13 делает SaaS-платформу
Мы начинаем с одной повторяющейся бизнес-задачи, человека, который принимает результат, обычного и неудачного примера и текущего стека. В работу входят границы арендаторов, тарифы и права, биллинг с аналитикой использования, а приёмка проходит на одном сквозном сценарии роли с реальными состояниями, правами и восстановлением. Если безопасно проверить нельзя, предлагаем сначала разведку, пилот или меньшую границу, а если задачу уже решает готовый продукт, говорим об этом. С ИИ: ИИ готовит модели, экраны и тесты, а инженер проверяет каждое изменение. Под руководством специалиста: инженер ведёт проектирование и сборку, ИИ помогает. Оценка следует брифу: роли пользователей, интеграции и платформы.
Разработка SaaS-платформы
- Цена
- $213 с помощью ИИ или $313 под руководством специалиста
- Срок
- 15–30 рабочих дней
Итоговая цена фиксируется письменно после короткой оценки объёма.
Разработка MVP веб-приложения
- Цена
- $73 с помощью ИИ или $93 под руководством специалиста
- Срок
- 5–8 рабочих дней
Разработка подписочного сервиса
- Цена
- $213 с помощью ИИ или $313 под руководством специалиста
- Срок
- 15–30 рабочих дней
Итоговая цена фиксируется письменно после короткой оценки объёма.
С помощью ИИ: ИИ готовит черновики в заданных шагах, человек задаёт направление и проверяет каждый результат. Под руководством специалиста: работу делает специалист, ИИ помогает.
Что входит
- Мультиарендная архитектура под согласованную модель клиентов
- Тарифы и права: что может каждый тариф и каждая роль
- Биллинг и аналитика использования
- Приёмка на одном сквозном сценарии роли
- Срок: 15–30 рабочих дней после утверждения брифа
Не входит
- Хостинг, домен и сторонние платежи, включая комиссии платёжных сервисов и налоги, оплачиваются вами
- Юридические консультации, аудиты и сертификация соответствия
- Маркетинг и рекламный бюджет
Правки: 2 раунда правок на каждом этапе
Получить смету за 1 рабочий деньСмета за 1 рабочий день
Пример
КОНЦЕПТКонцепт — не заказ клиента
SOLVENT: продукт с законченным видом и слои SaaS, которых в нём нет
SOLVENT — это сервис прогноза денежного потока и сценариев «что если», который VITON13 сделал как концепт на вымышленных финансовых данных студии из 14 человек. В нём симулятор с восемью рычагами, девять готовых сценариев и прогноз на 18 месяцев, а все 1 927 автоматических проверок прошли 28 сентября 2026 года. В описании кейса сказано, что для рабочей версии ещё нужны загрузка операций из банка, интеграция с бухгалтерской системой, аккаунты и роли и шифрованное хранение данных. Аккаунты и роли — одна из строк SaaS, которые разобраны выше, а продукту для многих клиентов добавятся арендаторы и биллинг.
Чего это не доказывает
- Это концепт с вымышленными данными: за ним нет клиента, пользователей и выручки, поэтому он ничего не говорит о спросе или оттоке.
- В нём нет аккаунтов, арендаторов и биллинга, поэтому он ничего не говорит об их стоимости; цены в статье взяты из источников.
- Проверки показывают, что расчёты согласуются со своими определениями, а не что прогноз сработает для реального бизнеса.
Читать кейс: SOLVENT: концепт панели денежного потока и симулятора «что если» для малого бизнеса
Вопросы и ответы
Сколько времени занимает разработка SaaS?
X Studio называет 3–6 недель на MVP и 2–3 месяца на платформу, BPA Develop 2–3 месяца на MVP и 3–6 месяцев на бизнес-систему, Data Metrics 6–8 недель на MVP. Срок зависит от объёма и от скорости ответов на вопросы. На странице VITON13 для SaaS-платформы указано 15–30 рабочих дней после утверждения брифа.
Почему один и тот же MVP стоит 350 000 и 1 500 000 ₽?
Потому что студии вкладывают в MVP разное. BPA Develop считает одну роль и 1–2 интеграции, X Studio исключает сложную ролевую модель и полноценный биллинг, Data Metrics включает приём оплаты и простые тарифы. Сравнивайте не итог, а строки: арендаторы, роли, биллинг, админка, аналитика, интеграции, тесты и выпуск, и спрашивайте, что исключено.
Сколько стоит обслуживание одного клиента SaaS?
Меньше разработки, но не ноль. По оценкам MarsDevs, хостинг растёт с $200–$500 в месяц при 100–1 000 пользователей до $2 000–$10 000 и выше за 10 000, каждый платёж несёт комиссию, а функции с языковыми моделями добавляют расходы $100–$1 000 в месяц, которые растут с клиентами.
Дешевле ли сделать SaaS с помощью ИИ?
Часть работы дешевеет: MarsDevs называет ускорение на 30–40% для типовых экранов. VITON13 считает два режима: от $213 с ИИ и от $313 под руководством специалиста. Вендор предупреждает, что ИИ слабее в мультиарендности, биллинге и безопасности, поэтому там каждое изменение проверяет инженер.
Что нужно прислать для оценки SaaS в VITON13?
Один обычный пример, один неудачный, текущий стек, ограничения по доступам и человека, который примет результат. Этого хватает, чтобы увидеть неизвестные, не делая вид, что ТЗ готово. Дальше оценка идёт по ролям пользователей, интеграциям и платформам, от $213.
Источники
- BPA Develop, Разработка SaaS на заказ в Москве —
- X Studio, Сколько стоит разработка SaaS-сервиса: цены и смета —
- Data Metrics, Разработка SaaS-платформы под ключ: этапы, сроки, бюджет —
- Aunimeda, Разработка SaaS-продукта в России: руководство для IT-стартапа 2026 —
- MarsDevs, Cost to Build SaaS in 2026 —
- Netguru, SaaS Development Costs: A Comprehensive Breakdown —
- Clutch, Software Development Pricing by Location —
- Microsoft Learn, Tenancy models for a multitenant solution —
- ЮKassa, приём платежей на сайте —
- КонсультантПлюс, Федеральный закон от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных» —