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¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram en 2026 y qué presupuesto necesitas?
No hay tarifa fija: Meta vende los anuncios de Facebook e Instagram en subasta y tú fijas el presupuesto. Según LocaliQ (2026), un clic en campañas de leads cuesta de media 1,59 € y un lead 24,24 €, así que 1.000 € al mes dan unos 41 leads. VITON13 configura campañas desde 33 $.
¿Cómo se fija el precio de los anuncios de Facebook e Instagram?
Meta vende la mayoría de sus anuncios en una subasta que se celebra cada vez que alguien podría ver uno, en Facebook y en sus demás tecnologías, Instagram incluido. Según Meta, gana el anuncio con mayor valor total: tu puja, la probabilidad estimada de que esa persona actúe y la calidad del anuncio. Por eso un anuncio más relevante puede ganar a una puja más alta, y Meta indica que no te cobrará más que tu puja.
El objetivo decide por qué pagas: tráfico compra visitas, leads compra formularios o mensajes y alcance compra visibilidad. El mismo presupuesto produce cifras muy distintas de eventos según esa elección.
¿Cuánto cuesta un clic y un lead en 2026?
| Métrica | Campañas de tráfico | Campañas de leads |
|---|---|---|
| Coste por clic | 0,60 $ (0,53 €); hace un año 0,70 $ | 1,80 $ (1,59 €); hace un año 1,92 $ |
| Porcentaje de clics (CTR) | 1,93% (hace un año 1,71%) | 2,70% (hace un año 2,59%) |
| Conversión del clic en lead | no consta | 8,54% (hace un año 7,72%) |
| Coste por lead | no consta | 27,39 $ (24,24 €); hace un año 27,66 $ |
| Sector | Clic | Conversión | Lead |
|---|---|---|---|
| Empleo y carreras | 0,73 $ | 5,38% | 12,30 $ |
| Inmobiliaria | 1,27 $ | 9,95% | 13,74 $ |
| Educación | 1,72 $ | 15,87% | 26,31 $ |
| Salud y fitness | 1,84 $ | 7,98% | 27,11 $ |
| Hogar y reformas | 2,18 $ | 5,32% | 42,95 $ |
| Belleza y cuidado personal | 2,97 $ | 5,63% | 50,91 $ |
| Dentistas y clínicas dentales | 5,70 $ | 6,07% | 61,56 $ |
¿Cuánto cuesta anunciarse en España, México y otros países?
| País | CPM en dólares | CPM en euros |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 16,08 $ | 14,23 € |
| Reino Unido | 11,81 $ | 10,45 € |
| Alemania | 9,05 $ | 8,01 € |
| Francia | 6,95 $ | 6,15 € |
| España | 6,65 $ | 5,89 € |
| México | 3,92 $ | 3,47 € |
| Chile | 2,44 $ | 2,16 € |
| Colombia | 2,00 $ | 1,77 € |
Un CPM bajo no es una ganga por sí solo. Lebesgue recuerda que los mercados más caros suelen tener más poder adquisitivo y pedidos mayores, así que compara el coste por cliente, no el coste por mil visualizaciones.
¿Qué se suma al presupuesto: la tasa del 3 %, el IVA y otros impuestos?
Las cifras anteriores van sin extras. Meta cobra una tasa por ubicación, que cubre impuestos sobre servicios digitales, cuando los anuncios llegan a público de España, Francia o Italia (3 %), Austria o Türkiye (5 %) y el Reino Unido (2 %). Se calcula por dónde está el público, no por dónde está tu negocio, y tu presupuesto o límite de gasto no la cubre: 100 € entregados a España suman 103 €. Hasta ahora Meta asumía ese coste.
En España la base es el Impuesto sobre Determinados Servicios Digitales: la Ley 4/2020 grava la publicidad en línea y fija el tipo en el 3 por ciento sobre los ingresos ligados a usuarios situados en España. Es un impuesto de la plataforma, que Meta ahora repercute.
El IVA depende de la dirección de facturación y de la entidad de Meta que figure en tu recibo: o Meta lo añade, o debes autoliquidarlo, y si estás registrado a efectos de IVA normalmente puedes recuperarlo. Si tu dirección de facturación está en México, Meta cobra IVA aunque estés registrado; en Colombia, Chile y Perú lo añade si no indicas tu NIT, RUT o RUC. Consulta a tu asesor: Meta no da asesoramiento fiscal.
¿Qué presupuesto inicial necesitas?
Meta da dos reglas. Con un objetivo de coste por resultado, el presupuesto diario debería ser al menos cinco veces ese objetivo: su ejemplo es un objetivo de 5 $ y 25 $ al día. Y un conjunto de anuncios suele salir del aprendizaje tras unos 50 resultados en la semana posterior a su última edición importante; hasta entonces la entrega es menos estable y el coste por resultado suele ser mayor.
| Presupuesto al mes | Leads al mes | Leads a la semana | Frente a los 50 de Meta |
|---|---|---|---|
| 300 € | 12 | casi 3 | muy lejos |
| 1.000 € | 41 | unos 9 | muy lejos |
| 3.000 € | 124 | unos 29 | mitad |
| 5.000 € | 206 | unos 48 | casi |
Un presupuesto pequeño enseña poco en una semana. Meta sugiere optimizar para un evento más fácil y barato, como una visita a la página de destino, y combinar conjuntos de anuncios similares para no repartir el aprendizaje.
¿Cuánto cuesta probar creatividades?
- Prueba de clics: 4 creatividades, 200 clics cada una a 0,53 € son unos 425 €. Muestra qué anuncio gana clics, no cuál da leads.
- Prueba de leads: 4 creatividades con 10 leads cada una a 24,24 € son unos 970 €, aún una evidencia escasa para un solo conjunto.
- Pocas variantes, más contundentes, en un mismo conjunto de anuncios: comparten resultados en lugar de repartirlos.
¿Cuántos leads traería tu presupuesto con tus propias cifras?
Los valores iniciales son supuestos, no una previsión: el clic y la conversión de campañas de leads de LocaliQ, más un 15 % de leads que se convierten en clientes y un primer pedido de 300 €.
Calculadora de costes
Calcula qué compra tu presupuesto publicitario en Meta
Indica el presupuesto mensual, el coste por clic y tus tasas de conversión.
Lo que compra este presupuesto
- Clics
- 625
- Leads
- 53
- Coste por lead
- 19 €
- Clientes nuevos
- 8
- Coste por cliente
- 125 €
- Ingresos del primer pedido
- 2391 €
- Ingresos por 1 gastado
- 2,4×
Una estimación con tus datos, no una previsión: los clics y las conversiones reales dependen de la oferta, la creatividad, la página y la temporada.
Con los valores iniciales, 1.000 € dan unos 625 clics, 53 leads a unos 19 € cada uno, 8 clientes a unos 125 € y 2.391 € de primeros pedidos. Compara el coste por cliente con lo que vale un cliente a lo largo del tiempo; si es mayor, arregla la oferta o la página antes de subir el presupuesto.
¿Cuánto cobra una agencia o un freelance por gestionar Facebook e Instagram Ads?
| Modelo | Rango publicado | Qué comprobar |
|---|---|---|
| Porcentaje de la inversión | 10–20% | La tarifa crece con la inversión, crezca o no el beneficio |
| Cuota mensual fija | 500–5.000 $ al mes o más (unos 440–4.400 €) | Si incluye informes y creatividades |
| Híbrido | Cuota base más porcentaje, por ejemplo 1.000 $ más 10% | Qué objetivo activa la parte variable |
| Proyecto puntual: auditoría, configuración, estrategia | 500–5.000 $ o más | Qué recibes y quién lleva la cuenta después |
| VITON13, configuración | Pago único, desde 33 $ | Plan y panel; el presupuesto va a Meta |
Valora la tarifa según lo que aguanta tu margen: con 1.000 € de inversión, un 15 % son 150 €, y una cuota de 2.000 € cuesta el doble que los anuncios. Mantén la cuenta publicitaria a tu nombre y pide informes en coste por lead y coste por cliente, no en clics.
¿Cuándo conviene esperar antes de anunciarte en Facebook e Instagram?
- Aún no cuentas leads ni pedidos, así que no sabrías qué funcionó.
- Tu presupuesto no llega a unos 50 resultados semanales para tu objetivo y no tienes un evento más barato al que optimizar.
- Solo tienes una imagen y un logotipo: planifica variantes y una renovación antes de empezar.
- Tus clientes ya buscan lo que vendes y el dinero es justo: empieza por anuncios de búsqueda.
- Nadie puede responder a un lead en un día: los leads de un feed se enfrían rápido.
Cómo lo hace VITON13
Conectamos la oferta, la ruta hasta la página y las conversiones medibles con un plan de campañas antes de gastar presupuesto. Recibes una estructura de campañas, una matriz de pruebas de creatividades y un panel de conversiones con eventos verificados y límites de gasto ligados a la calidad de los leads. En el modo asistido por IA, la IA redacta la estructura, las variantes de anuncios y los informes y un especialista en marketing revisa cada decisión; en el modo dirigido por especialistas, una persona dirige y la IA apoya. Recibes el alcance y el precio por escrito en un día laborable tras tu briefing.
Configuración de publicidad de rendimiento
- Precio
- 33 $ asistido por IA o 53 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 2–3 días laborables
Optimización de la tasa de conversión
- Precio
- 53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 3–5 días laborables
Estrategia de redes sociales
- Precio
- 53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 3–5 días laborables
Asistido por IA: la IA prepara borradores en pasos definidos y una persona dirige y revisa cada resultado. Dirigido por especialistas: un especialista hace el trabajo y la IA ayuda.
Qué incluye
- Una estructura de campañas legible en los informes
- Una matriz de pruebas de creatividades
- Un panel de conversiones con eventos de conversión verificados y límites de gasto
- Plazo: 2–3 días laborables tras aprobar el briefing
No incluye
- Inversión publicitaria, compra de medios y suscripciones a herramientas de terceros
- Tasas e impuestos de la plataforma, incluido el IVA, que se pagan a Meta y a Hacienda
- Imágenes y vídeos de los anuncios, salvo que se encarguen aparte
- Gestión diaria de pujas tras la entrega, salvo que el alcance escrito la incluya
- Asesoramiento legal o fiscal y cualquier promesa de leads, ventas o coste por lead
Revisiones: 1 ronda de revisión sobre los entregables
Recibir presupuesto en 1 día laborablePresupuesto por escrito en 1 día laborable
Ejemplo
PILOTOPiloto en curso
Aún no hay un caso publicado de anuncios en Meta
VITON13 no tiene publicado ningún caso con el informe de campañas de un cliente en Facebook o Instagram, así que la guía no inventa resultados. Cada cifra procede de las fuentes de abajo, de la ayuda de Meta o de una operación aritmética con ellas, y la calculadora parte de supuestos que sustituyes por los tuyos.
Qué no demuestra
- Los cálculos de la guía son aritmética sobre medias de referencia; no muestran lo que rendirá una campaña en tu sector, tu país o tu temporada.
Preguntas y respuestas
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Facebook e Instagram?
Meta fija un mínimo que varía según país y objetivo, y Ads Manager avisa si no lo alcanzas. El mínimo útil es mayor: con un objetivo de coste por resultado, Meta pide un presupuesto diario de al menos cinco veces ese objetivo. Si no puedes, optimiza para un evento más fácil de conseguir.
¿Cuánto hay que esperar para valorar una prueba?
Hasta que el conjunto de anuncios acumule unos 50 resultados y dejes de editarlo, porque las ediciones importantes reinician el aprendizaje. Con 1,59 € por clic y un 8,5% de conversión, 50 leads necesitan unos 590 clics, alrededor de 940 €. Dos días de datos no dicen casi nada.
Mi negocio está en México y anuncio a público de España: ¿pago la tasa del 3 %?
Según Meta, la tasa por ubicación depende de dónde esté el público al que se entregan las impresiones, no de la ubicación de tu negocio. Por tanto sí, si el público está en España: se añade como línea aparte en la factura y puede hacer que el total supere tu presupuesto. El IVA, en cambio, depende de tu dirección de facturación.
¿Valen para España las cifras de LocaliQ?
Solo como orden de magnitud: LocaliQ no indica país ni muestra. Lebesgue sí publica el CPM por país, y España queda en 6,65 $ frente a 16,08 $ de Estados Unidos. Valida cualquier referencia con tu propia cuenta tras dos o cuatro semanas de gasto estable.
¿Y si no llego a 50 resultados a la semana?
Meta propone optimizar para un evento más fácil y barato y combinar conjuntos de anuncios similares para reunir los resultados. También aconseja un presupuesto realista, ni ínfimo ni inflado, y evitar cambios frecuentes de presupuesto, que reinician el aprendizaje.
¿Puede VITON13 gestionar mis anuncios y cuánto cuesta?
VITON13 no vende medios. La configuración parte de 33 $ y entrega una estructura de campañas, una matriz de pruebas de creatividades y un panel de conversiones en 2–3 días laborables. La inversión se paga a Meta; la gestión diaria tras la entrega no está incluida salvo que el alcance escrito la recoja.
Fuentes
- Meta Business Help Center, About ad auctions —
- Meta Business Help Center, Best practices for minimum budgets —
- Meta Business Help Center, About the learning phase —
- Meta Business Help Center, About location fees for ads —
- Meta Business Help Center, Taxes on Meta ads placement —
- BOE, Ley 4/2020, del Impuesto sobre Determinados Servicios Digitales —
- LocaliQ, Facebook Advertising Benchmarks for 2026 —
- Lebesgue, Facebook Ads CPM by Country —
- Stackmatix, Facebook Ads Agency Pricing 2026 —
- BCE, tipos de cambio de referencia del euro —