Маркетинг, SEO и AI-поиск
Сколько стоит реклама в Инстаграм и Фейсбук в 2026 году и чем её заменить в России?
Фиксированной цены нет: Facebook и Instagram продают показы на аукционе, а бюджет задаёте вы. По данным LocaliQ за 2026 год клик в кампаниях на заявки стоит в среднем $1,80, а заявка — $27,39. Meta сообщает, что рекламодатели из России запускать рекламу не могут. VITON13 настраивает кампании от $33.
Можно ли рекламироваться в Facebook и Instagram из России и для России?
Начнём со статуса: он решает, нужна ли вам остальная часть страницы. В справке Meta о налогах сказано, что показ рекламы на аудиторию в России приостановлен, а рекламодатели из России не могут создавать и запускать рекламу нигде в мире, включая саму Россию.
Российский регулятор высказался отдельно. В марте 2026 года ФАС сообщила РБК, что меры ответственности будут применяться за размещение рекламы в Instagram и Facebook (деятельность Meta в России признана экстремистской и запрещена, пишет РБК). Для Telegram и YouTube ведомство ввело переходный период до конца 2026 года.
Как формируется цена рекламы в Facebook и Instagram?
Прайса нет: Meta проводит аукцион каждый раз, когда человеку можно показать объявление. По описанию Meta, побеждает объявление с наибольшей общей ценностью: ставка, оценка того, совершит ли этот человек действие, и качество объявления. Поэтому более релевантное объявление выигрывает у более высокой ставки; больше вашей ставки, по словам Meta, она не спишет.
От цели кампании зависит, за что вы платите: трафик покупает переходы, заявки покупают отправленные формы или сообщения, охват покупает показы. Один и тот же бюджет даёт разное число событий в зависимости от этого выбора.
Сколько стоит клик, заявка и тысяча показов в 2026 году?
| Показатель | Кампании на трафик | Кампании на заявки |
|---|---|---|
| Цена клика | $0,60 (год назад $0,70) | $1,80 (год назад $1,92) |
| CTR | 1,93% (год назад 1,71%) | 2,70% (год назад 2,59%) |
| Доля кликов, ставших заявкой | не указана | 8,54% (год назад 7,72%) |
| Цена заявки | не указана | $27,39 (год назад $27,66) |
| Отрасль | Клик | Доля заявок | Заявка |
|---|---|---|---|
| Работа и карьера | $0,73 | 5,38% | $12,30 |
| Недвижимость | $1,27 | 9,95% | $13,74 |
| Образование | $1,72 | 15,87% | $26,31 |
| Здоровье и фитнес | $1,84 | 7,98% | $27,11 |
| Дом и ремонт | $2,18 | 5,32% | $42,95 |
| Красота и уход | $2,97 | 5,63% | $50,91 |
| Стоматология | $5,70 | 6,07% | $61,56 |
Сколько стоит реклама для аудитории в ОАЭ, Европе и СНГ?
| Страна | CPM |
|---|---|
| ОАЭ | $10,00 |
| Германия | $9,05 |
| Израиль | $7,48 |
| Эстония | $6,89 |
| Литва | $6,51 |
| Латвия | $6,05 |
| Польша | $5,55 |
| Сербия | $2,77 |
К цене добавляется налог. По справке Meta, НДС прибавляют к рекламе, если вы не указали налоговый номер или не подтвердили статус юрлица: так для ОАЭ (номер TRN), Казахстана, Украины, Узбекистана, Армении (TIN) и Грузии, где нужно подтвердить, что реклама для бизнеса. Условия у стран свои, уточняйте у бухгалтера.
Какой бюджет заложить на первый тест?
Meta пишет, что набор объявлений обычно выходит из обучения примерно после 50 результатов за неделю после последней существенной правки; до этого доставка нестабильна, а цена результата, как правило, выше. При средней заявке $27,39 это около $1 370 в неделю на один набор.
| Бюджет в месяц | Заявок в месяц | Заявок в неделю | Против 50 в неделю |
|---|---|---|---|
| $300 | 11 | около 2,5 | сильно меньше |
| $1 000 | 36 | около 8 | сильно меньше |
| $3 000 | 109 | около 25 | половина |
| $6 000 | 219 | около 50 | достигнуто |
Поэтому малый бюджет за неделю мало чему научит цель «заявка». Meta советует брать более простое и дешёвое событие, объединять похожие наборы объявлений, чтобы не дробить обучение, и не править набор без причины: правка сбрасывает обучение.
Что даст ваш бюджет при ваших цифрах?
Подставьте цену клика и доли конверсий. Для аудитории за рубежом переведите долларовый клик в рубли по текущему курсу; значения по умолчанию условные, не прогноз.
Калькулятор стоимости
Посчитайте, что даст ваш рекламный бюджет
Задайте месячный бюджет, цену клика и доли конверсий.
Что даёт этот бюджет
- Клики
- 1 000
- Заявки
- 85
- Цена заявки
- 1 176 ₽
- Новые клиенты
- 13
- Цена клиента
- 7 843 ₽
- Выручка с первых заказов
- 318 750 ₽
- Выручка на 1 потраченный
- 3,2×
Оценка по вашим данным, а не прогноз: реальные клики и конверсии зависят от оффера, объявлений, страницы и сезона.
При значениях по умолчанию 100 000 ₽ дают 1 000 кликов, 85 заявок по 1 176 ₽, около 13 клиентов по 7 843 ₽ и 318 750 ₽ с первых заказов. Сравнивайте цену клиента с тем, сколько он приносит за всё время, а не с первым чеком.
Чем заменить Facebook и Instagram, если аудитория в России?
| Канал | Минимум | На первый тест | Источник |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | Пополнение от 300 ₽ без НДС; недельный бюджет автостратегии от 300 ₽ | Около 30 000 ₽ в неделю; для автостратегий — десять цен конверсии | Яндекс Директ, 2026-03-23 |
| VK Реклама | Лимит кампании от 300 ₽ (продвижение в Дзене — от 10 000 ₽) | Рекомендованный минимум кабинет выставляет сам | Справка VK Рекламы, accessed 2026-10-01 |
| Telegram Ads | Через реселлера от €500 (МТС Ads — €250, МегаФон — €100) плюс комиссия от 20% и НДС 22% | Средний CPM €0,5–5 | eLama, 2026-09-14 |
Принцип тот же: аукцион и тест, но спрос разный. Яндекс показывает объявления Директа в Поиске, Картах и РСЯ, то есть там, где человек часто уже что-то ищет; в ленте VK и в каналах Telegram, как и в Meta, он, как правило, ничего не искал. На €1 000 бюджета в Telegram eLama считает комиссию €200 и НДС €264, итого €1 464.
Сколько берут агентства и таргетологи за ведение рекламы?
| Модель | Опубликованный диапазон | На что смотреть |
|---|---|---|
| Процент от бюджета | 10–20% | Плата растёт с бюджетом независимо от прибыли |
| Фиксированный ретейнер | $500–$5 000+ в месяц | Входят ли отчёты и креативы |
| Гибрид | Базовая плата плюс доля, например $1 000 плюс 10% | Что запускает переменную часть |
| Разовый проект: аудит, настройка, стратегия | $500–$5 000+ | Что вы получаете и кто ведёт рекламу потом |
| VITON13, настройка | Разово, от $33 | План и дашборд; бюджет платите платформе |
Сравнивайте плату с тем, что выдерживает ваша маржа: на бюджете $1 000 процент в 15% — это $150, а ретейнер $2 000 вдвое дороже самой рекламы. Кабинет держите на своё имя и просите отчёты в цене заявки и цене клиента, а не в кликах.
Когда не стоит запускать рекламу в Meta?
- Компания, кабинет или аудитория в России: по правилам Meta это невозможно, смотрите Директ или VK Рекламу.
- Вы пока не считаете заявки и заказы, и понять, что сработало, не получится.
- Бюджет не достигает около 50 результатов в неделю по вашей цели, а более дешёвого события нет.
- Люди уже ищут ваш товар, а денег мало: начните с поисковой рекламы.
- Некому ответить на заявку в течение суток: лиды из ленты остывают быстро.
Как VITON13 это делает
Мы связываем оффер, маршрут до страницы и считаемые конверсии с планом кампаний до того, как потрачен бюджет. Вы получаете структуру кампаний, матрицу тестов креативов и дашборд конверсий с проверенными событиями и ограничителями бюджета, привязанными к качеству заявок. В режиме с ИИ нейросеть набрасывает структуру, варианты объявлений и отчёты, а маркетолог проверяет каждое решение; в режиме под руководством специалиста работу ведёт человек, ИИ помогает. Письменный объём и цену вы получите в течение одного рабочего дня после брифа.
Настройка performance-рекламы
- Цена
- $33 с помощью ИИ или $53 под руководством специалиста
- Срок
- 2–3 рабочих дня
Оптимизация конверсии
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
Стратегия социальных сетей
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
С помощью ИИ: ИИ готовит черновики в заданных шагах, человек задаёт направление и проверяет каждый результат. Под руководством специалиста: работу делает специалист, ИИ помогает.
Что входит
- Структура кампаний, понятная в отчётах
- Матрица тестов креативов
- Дашборд конверсий с проверенными событиями конверсий и ограничителями бюджета
- Срок: 2–3 рабочих дня после утверждения брифа
Не входит
- Рекламный бюджет, медиабаинг и подписки на сторонние сервисы
- Сборы и налоги платформы, включая НДС: их платят самой платформе и налоговым органам
- Картинки и видео для объявлений, если не заказаны отдельно
- Ежедневное управление ставками после передачи, если оно не вписано в письменный объём
- Юридические и налоговые консультации и любые обещания заявок, продаж или цены заявки
Правки: 1 раунд правок по результатам работы
Получить смету за 1 рабочий деньСмета за 1 рабочий день
Пример
ПИЛОТПилот в работе
Опубликованного кейса по рекламе в Meta пока нет
У VITON13 нет опубликованного кейса с отчётом клиента по кампании в Facebook или Instagram, поэтому в гайде нет придуманных результатов. Каждая цифра взята из источников ниже, из справки Meta или получена арифметикой на них, а калькулятор стартует с условных значений, которые вы заменяете своими.
Чего это не доказывает
- Расчёты в гайде — арифметика на средних значениях из бенчмарков; они не показывают, что принесёт кампания в вашей отрасли, стране и сезоне.
Вопросы и ответы
Хватит ли $10 в день на рекламу в Facebook и Instagram?
Для цели «заявка» нет: при средней заявке $27,39 это около 11 заявок в месяц, то есть 2–3 в неделю против примерно 50 результатов, после которых набор, по Meta, выходит из обучения. Для проверки объявления и страницы хватит: $300 в месяц дают около 500 кликов по $0,60.
Сколько ждать результата теста?
Пока набор не накопит около 50 результатов и вы не перестанете его править: существенные правки сбрасывают обучение. При $1,80 за клик и 8,5% конверсии 50 заявок — это примерно 590 кликов, около $1 060. По двум дням данных судить нельзя.
Чем реклама в Facebook и Instagram отличается от Яндекс Директа?
Директ показывает объявления в Поиске, Картах и РСЯ и по описанию Яндекса берёт плату за клик, тысячу показов или действие; людей ловят в момент поиска. Meta показывает объявление в ленте человеку, который ничего не искал, поэтому всё решают картинка и первая строка, а качество заявок нужно проверять.
Можно ли просто заменить Meta на Telegram Ads?
Не просто: прямой доступ, по eLama, требует бюджета от €2 млн, поэтому рекламодатели идут через реселлеров с минимумом около €500 и комиссией от 20%. Плюс ФАС дала переходный период до конца 2026 года, и что будет после него, из источников не ясно, так что закладывайте запасной канал.
Что делает VITON13 и сколько это стоит?
VITON13 не продаёт рекламу. Настройка стоит от $33 и включает структуру кампаний, матрицу тестов креативов и дашборд конверсий за 2–3 рабочих дня. Рекламный бюджет вы платите платформе; ежедневное управление после передачи не входит, если письменный объём его не называет.
Источники
- Meta Business Help Center, Taxes on Meta ads placement —
- Meta Business Help Center, About ad auctions —
- Meta Business Help Center, About the learning phase —
- РБК, ФАС: переходный период по рекламе в Telegram и на YouTube продлится до конца 2026 года —
- LocaliQ, Facebook Advertising Benchmarks for 2026 —
- Lebesgue, Facebook Ads CPM by Country —
- Яндекс Директ, Стоимость контекстного продвижения в 2026 году —
- VK Реклама, Справка: лимиты бюджета —
- eLama, Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году —
- Stackmatix, Facebook Ads Agency Pricing 2026 —