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¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn en 2026 y cuándo compensa para una empresa B2B?
LinkedIn no tiene tarifa fija: vende anuncios en subasta, con un mínimo de 10 USD al día. Las fuentes de 2026 sitúan el clic en 5–16 USD (≈ 4,5–14 €) y el lead en 75–250 USD. Con un 2–10 % de leads que cierran, cada cliente cuesta 750–12.500 USD solo en medios. VITON13 prepara la campaña desde 33 $.
¿Cómo fija LinkedIn el precio de un anuncio y cuál es el mínimo?
LinkedIn no publica tarifas: cada vez que un miembro puede ver un anuncio se celebra una subasta. Según LinkedIn, el precio depende de lo atractivo que sea su público para otros anunciantes, de la estrategia de puja (entrega máxima, puja manual o límite de coste), del objetivo y de la relevancia del anuncio.
Los mínimos son bajos: 10 USD de presupuesto diario en cualquier formato y 100 USD en total para una campaña nueva (guía de presupuesto de LinkedIn). WebFX cita una puja mínima de 2,00 USD; en la ayuda de LinkedIn que leímos no figura ninguna.
Una trampa: el coste por clic publicado casi nunca es una línea de factura. Según la tabla de precios de LinkedIn, con entrega máxima los anuncios de visitas web, interacción y contactos se cobran por impresiones; solo la puja manual cobra por clic. Un CPC de referencia es gasto dividido entre clics, y qué cuenta como clic depende del objetivo.
¿Cuánto cuesta un clic, mil impresiones y un lead en 2026?
Las páginas que dominan esta búsqueda no coinciden. Cuatro fuentes de 2026, con los dólares como los publica cada una (1 USD ≈ 0,89 €, BCE, 2 de octubre de 2026):
| Fuente y qué es | Coste por clic | Coste por 1.000 impresiones | Coste por lead |
|---|---|---|---|
| ZenABM, 2026-02-16: 211 empresas B2B, 5,5 millones de USD en anuncios | 13,23 USD single image; 8,99 en EE. UU., 9,16 en Reino Unido | 59,15 USD single image; 62,67 en EE. UU. | 200–250 USD en Norteamérica, 120–150 en Europa |
| Stackmatix, 2026-08-08: guía de una agencia | 5,50 USD (4,50–8,00) | 28–42 USD | 75 USD (35–150+) |
| Dreamdata, 2026-03-10: proveedor de atribución, sus propios clientes | 5,98 € | no consta | no consta |
| WebFX, 2026-05-26: guía de una agencia | 2,00–3,00 USD | 5,01–8,00 USD | no consta |
¿Por qué tanta diferencia? ZenABM mide gasto real, sobre todo de programas por cuentas, y sus medianas superan las reglas de las agencias; ninguna otra fuente reproduce los 2–3 USD de WebFX. El clic depende además del objetivo, del público y del país.
¿Qué formato sale más barato: Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms o Thought Leader Ads?
| Formato | Coste publicado | A tener en cuenta |
|---|---|---|
| Sponsored Content, imagen única | Clic 13,23 USD, CPM 59,15 USD, CTR 0,42 % (ZenABM); lead con formulario 65–95 USD (Stackmatix) | 62 % de los presupuestos de ZenABM |
| Sponsored Content, vídeo | Clic 15,61 USD, CPM 38,94 USD, CTR 0,24 % (ZenABM) | Mostrar sale barato, el clic caro |
| Carrusel y documento | Clic en carrusel 13,30 USD (ZenABM); lead con formulario 55–80 USD (carrusel) y 45–65 USD (documento) (Stackmatix) | Documento: menor coste por lead |
| Thought Leader Ads | Clic 2,29 USD, CTR 2,68 %, CPM 49,37 USD (ZenABM) | Exige la publicación de una persona; el objetivo del 2,29 no consta |
| Message Ads | Se cobran por envío: 0,60–1,20 USD (Stackmatix); 0,26–0,50 USD (WebFX) | Se paga cada envío, no cada respuesta |
| Lead Gen Forms | No es un formato, sino un formulario tras el clic: lo envía cerca del 10 % de los clics y el lead sale un 20–30 % más barato que en una página de destino (ZenABM) | Gana el lead, pierde la visita web |
Thought Leader Ads promociona una publicación escrita por una persona, no por una marca: ZenABM señala que exige contenido de empleados. Si es el fundador, el coste real es el tiempo de escribir.
¿Por qué un clic en LinkedIn cuesta tres o cuatro veces más que en Meta?
En los datos de clientes de Dreamdata, en euros, un clic en LinkedIn costó 5,98 € y uno en Meta 1,60 €, unas 3,7 veces más. Según LinkedIn, usted puja contra otros anunciantes por los mismos miembros, y el precio sigue lo atractivo que sea el público.
- Públicos pequeños: LinkedIn sugiere al menos 50.000 miembros para obtener resultados y 300.000 para contenido y mensajes patrocinados.
- Geografía: un clic en EE. UU. costó 8,99 USD en ZenABM y 6,40 USD en Países Bajos; el CPM de Latinoamérica, 12–22 USD frente a 30–40 en Europa occidental (Stackmatix).
- Relevancia: según LinkedIn, los anuncios con más clics e interacción pagan menos; un creativo flojo encarece la factura.
¿Cuánto cuesta un cliente B2B si se cuenta la tasa de cierre?
Un lead no es un cliente: divida el coste por lead entre la proporción que cierra y obtendrá el coste en medios de un cliente. Stackmatix da 75 USD por lead (≈ 67 €); ZenABM, 120–150 USD en Europa (107–134 €) y 200–250 USD en Norteamérica (178–223 €). Las tasas de cierre varían, así que la tabla usa tres.
| Coste por lead | Cierra el 2 % | 5 % | 10 % |
|---|---|---|---|
| 70 € | 3.500 € | 1.400 € | 700 € |
| 100 € | 5.000 € | 2.000 € | 1.000 € |
| 150 € | 7.500 € | 3.000 € | 1.500 € |
| 200 € | 10.000 € | 4.000 € | 2.000 € |
Mírelo contra el margen: un cliente con 9.000 € de margen bruto tras 3.000 € de adquisición rinde 3 a 1; uno con 2.000 € da pérdidas en seis de las doce casillas.
¿Cuántos clientes traería su presupuesto con sus propias cifras?
Valores iniciales supuestos, no una previsión: 2.500 € al mes (mediana de ZenABM: 2.693 USD), un clic de 8 € (≈ 9 USD, medianas de ZenABM para EE. UU. y Reino Unido), un 10 % de clics que dejan un lead (media de ZenABM para formularios) y un 5 % de cierre con 18.000 € de valor el primer año, supuestos propios.
Calculadora de costes
Calcule qué da un presupuesto en LinkedIn
Indique el presupuesto, el coste por clic y lo que pasa tras el clic.
Lo que compra este presupuesto
- Clics
- 313
- Leads
- 31
- Coste por lead
- 80 €
- Clientes nuevos
- 1,6
- Coste por cliente
- 1600 €
- Valor ganado el primer año
- 28.125 €
- Valor ganado por 1 invertido
- 11×
Una estimación, no una previsión: oferta, público y ciclo de venta fijan las cifras reales.
Con ellos, 2.500 € dan unos 313 clics, 31 leads a 80 € y 1,6 clientes a unos 1.600 € cada uno. Con menos de dos clientes al mes, una venta perdida cambia el resultado: pruebe con el presupuesto de un trimestre.
¿Cuándo compensa LinkedIn frente a Google Ads y Meta?
| Medida | Búsqueda de Google | Meta | |
|---|---|---|---|
| Coste por clic | 5,98 € | no consta en el resumen | 1,60 € |
| Coste por empresa influida | 70,11 € | 110,37 € | 128,70 € |
| Retorno de la inversión (ingresos por 1 invertido) | 121 % | 67 % | 51 % |
- Elija LinkedIn primero si puede nombrar a los compradores por cargo y tamaño de empresa y el público llega a 50.000.
- Elíjalo si el margen bruto anual por cliente multiplica el coste por cliente de la tabla anterior.
- Elíjalo si puede destinar 2.000–3.000 USD al mes durante un trimestre; ZenABM prevé problemas por debajo de 1.500 USD.
- Elíjalo si su CRM sigue cada lead hasta la venta: para Dreamdata, el 81 % del recorrido B2B ocurre fuera del pipeline de ventas.
- Empiece por Google si los compradores ya buscan lo que vende; nuestra guía de costes de Google Ads lo cubre.
¿Cuánto cobra una agencia y qué IVA se suma?
| Opción | Inversión que cubre | Tarifa | Incluye, según su página |
|---|---|---|---|
| WebFX, plan Pro (con plan Enterprise desde 30.000 USD al mes) | 1.000–30.000 USD al mes | 975 USD (≈ 870 €) o el 15 % de la inversión, lo que sea mayor; 1.975 USD el primer mes | Gestor de cuenta, hasta 8 campañas, 2 juegos de creatividades |
| Puesta en marcha de VITON13 | Cualquiera; la inversión va a LinkedIn | Pago único, desde 33 $ | Estructura de campañas, matriz de pruebas, panel |
Los costes anteriores no incluyen impuestos. Según LinkedIn, no aplica IVA a clientes de la UE fuera de Irlanda con un NIF-IVA válido; sin él, cobra el tipo del Estado miembro. En Latinoamérica aplica el 19 % en Chile y Colombia y el 18 % en Perú salvo identificación fiscal válida, y el 16 % en México a todos. Introduzca su identificación fiscal en la facturación antes de la primera factura. No es asesoramiento fiscal: consulte a su gestoría.
¿Cuándo no conviene anunciarse todavía en LinkedIn?
- Sus compradores son consumidores o tiendas pequeñas con pedidos de poco valor: la tabla de coste por cliente casi nunca sale.
- Aún no sabe qué lead se convirtió en cliente: primero arregle el seguimiento.
- El público que puede nombrar son unos pocos miles de personas; LinkedIn sugiere 50.000 o más.
- Tiene un solo anuncio de logo y eslogan: Thought Leader Ads necesita a alguien que escriba y un formulario, una oferta que lo valga.
Cómo trabaja VITON13 la publicidad de pago
Es nuestra puesta en marcha de publicidad de rendimiento: planificación, no medios. Une oferta, página de destino y conversiones contables en un plan antes de gastar. La página del servicio no menciona LinkedIn: pídalo en el briefing y lea el alcance escrito. En el modo asistido por IA, la IA redacta estructura, anuncios e informes y un especialista revisa cada decisión; en el modo dirigido por una persona, el especialista trabaja y la IA ayuda. La estimación escrita llega en 1 día laborable desde el briefing.
Configuración de publicidad de rendimiento
- Precio
- 33 $ asistido por IA o 53 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 2–3 días laborables
Marketing de marca personal
- Precio
- 53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 3–5 días laborables
Optimización de la tasa de conversión
- Precio
- 53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 3–5 días laborables
Asistido por IA: la IA prepara borradores en pasos definidos y una persona dirige y revisa cada resultado. Dirigido por especialistas: un especialista hace el trabajo y la IA ayuda.
Qué incluye
- Una estructura de campañas para el canal que nombre el alcance escrito
- Una matriz de pruebas de creatividades
- Un panel de conversiones con eventos que se pueden contar
- Plazo: 2–3 días laborables tras aprobar el briefing
No incluye
- La inversión publicitaria, que se paga a LinkedIn, y los impuestos sobre ella
- Herramientas de terceros, autónomos y alojamiento de la página de destino
- Asesoramiento legal y fiscal
- Cualquier previsión de leads, clientes o coste por lead
Revisiones: 1 ronda de revisión sobre los entregables
Recibir presupuesto en 1 día laborablePresupuesto por escrito en 1 día laborable
Ejemplo
PILOTOPiloto en curso
Todavía no hay una campaña de LinkedIn publicada
No tenemos una campaña de LinkedIn que podamos mostrar con cifras. Los números de arriba son de otros, citados con fecha, más cuentas que puede repetir; los valores de la calculadora sustituyen a su ticket y a su tasa de cierre.
Qué no demuestra
- Las medias de otros anunciantes no dicen su coste por lead ni su tasa de cierre: solo una prueba con su oferta y su público lo muestra.
Preguntas y respuestas
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en LinkedIn?
El mínimo de LinkedIn es de 10 USD al día y 100 USD en total en una campaña nueva. Con la mediana de ZenABM en EE. UU., 8,99 USD por clic, 10 USD dan un clic al día, muy poco para aprender. ZenABM propone 2.000–3.000 USD al mes para una campaña por cuentas; Stackmatix avisa de que bajo 1.000 USD al mes suele no salirse del aprendizaje.
¿Cuánto cuestan los Message Ads de LinkedIn?
Se cobran por envío, no por clic ni respuesta. Stackmatix da 0,60–1,20 USD por envío, con media de 0,80 USD, y WebFX 0,26–0,50 USD. A 0,80 USD, 1.000 mensajes cuestan 800 USD. LinkedIn sugiere al menos 300.000 miembros para mensajes patrocinados.
¿Los Thought Leader Ads son de verdad seis veces más baratos?
Con las medianas de ZenABM, un clic cuesta 2,29 USD frente a 13,23 USD en imagen única. Pero la fuente no dice con qué objetivo se compraron y lo que cuenta como clic depende del objetivo; compare el coste de un lead cualificado.
¿Cuánto debe durar una prueba en LinkedIn?
Cuente con un trimestre. Dreamdata contabiliza 88 puntos de contacto y 10 interesados en el recorrido medio de compra B2B, así que un mes rara vez muestra ingresos. Juzgue pronto por el coste del lead cualificado y el canal, por clientes tras dos o tres meses.
¿Qué hace VITON13 y cuánto cuesta?
VITON13 vende una puesta en marcha de campañas, no medios. Parte de 33 $ y entrega estructura de campañas, matriz de pruebas y panel de conversiones en 2–3 días laborables. La página del servicio no menciona LinkedIn: pídalo en el briefing. La inversión se paga a LinkedIn; la gestión diaria posterior solo entra si el alcance escrito la incluye.
Fuentes
- Ayuda de LinkedIn, Coste y precios de la publicidad —
- Ayuda de LinkedIn, Precios basados en objetivos —
- LinkedIn Ad Tips, Making the most of your budget —
- Ayuda de LinkedIn, Tamaño del público objetivo —
- Ayuda de LinkedIn, IVA y tipos impositivos —
- ZenABM, LinkedIn Ads Benchmarks 2026 —
- Stackmatix, How Much Do LinkedIn Ads Cost? —
- Dreamdata, 2026 LinkedIn Ads Benchmarks Report —
- WebFX, How Much Does LinkedIn Advertising Cost? —
- Banco Central Europeo, tipos de cambio de referencia —