Маркетинг, SEO и AI-поиск
Сколько стоит реклама в LinkedIn в 2026 году и можно ли запускать её из России?
Прайса нет: LinkedIn продаёт показы на аукционе, минимум — $10 в день. В источниках 2026 года клик стоит $5–$16 (≈420–1 340 ₽), заявка $75–$250. Для аудитории в России канал закрыт: LinkedIn заблокирован с 2016 года. VITON13 настраивает кампании от $33.
Можно ли рекламироваться в LinkedIn из России и для России?
Начнём со статуса: от него зависит, нужна ли вам остальная страница. 17 ноября 2016 года Роскомнадзор внёс LinkedIn в реестр нарушителей закона о персональных данных и потребовал от операторов закрыть доступ; за неделю до этого Мосгорсуд поддержал иск ведомства (Meduza). LinkedIn стала первой крупной соцсетью, заблокированной по закону о переносе данных россиян. Для аудитории в России платформа поэтому не рабочий канал.
С рекламой сложнее. 4 марта 2022 года Microsoft, которой LinkedIn принадлежит с декабря 2016 года, объявила, что приостанавливает все новые продажи своих продуктов и услуг в России (TechCrunch). Страницы LinkedIn, где прямо сказано, могут ли рекламодатели из России запускать кампании, мы не нашли, так что не закладывайте бюджет, пока не проверите кабинет и способ оплаты. Дальше страница для тех, кто продаёт русскоязычным компаниям за рубежом, и для тех, кто ищет замену внутри России.
Как LinkedIn назначает цену и какой минимум?
Прайса нет: когда участнику можно показать рекламу, проходит аукцион. По справке LinkedIn, цена зависит от привлекательности вашей аудитории для других рекламодателей, стратегии ставок, цели кампании и релевантности объявления, а более релевантное объявление стоит дешевле. Стратегий три: максимальная доставка (автоматическая), ручная ставка и ограничение стоимости, где вы задаёте потолок цены результата.
Минимум невелик: $10 в день на любой формат и $100 на всю новую кампанию. Но это порог входа, а не рабочий бюджет: при медиане ZenABM для США, $8,99 за клик, десять долларов в день дают около одного клика в сутки.
Сколько стоит клик, тысяча показов и заявка в 2026 году?
| Источник | Клик | 1 000 показов | Заявка |
|---|---|---|---|
| ZenABM, 2026-02-16: данные по 211 B2B-компаниям, $5,5 млн рекламы | $13,23 (≈1 100 ₽) single image; $8,99 (≈750 ₽) США | $59,15 (≈4 940 ₽) single image; $62,67 США | $200–$250 Северная Америка; $120–$150 Европа |
| Stackmatix, 2026-08-08: агентское руководство | $5,50 (≈460 ₽); диапазон $4,50–$8,00 | $28–$42 | $75 (≈6 300 ₽); диапазон $35–$150+ |
Разброс объясним. ZenABM считает фактические траты, в основном точечных ABM-программ, поэтому его медианы выше агентских ориентиров. Цена клика зависит ещё от цели кампании, от должности и размера аудитории и от страны: даже у ZenABM single image стоит $13,23, а средний клик по кампаниям в США — $8,99.
Какой формат дешевле: Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms или Thought Leader Ads?
| Формат | Цена по источникам | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Sponsored Content, single image | Клик $13,23, тысяча показов $59,15, CTR 0,42% (ZenABM); заявка через форму $65–$95 (Stackmatix) | 62% бюджетов в данных ZenABM |
| Sponsored Content, видео | Клик $15,61, тысяча показов $38,94, CTR 0,24% (ZenABM) | Показ дешёвый, клик дорогой |
| Thought Leader Ads | Клик $2,29, тысяча показов $49,37, CTR 2,68% (ZenABM) | Нужен пост реального человека; цель кампании источник не называет |
| Message Ads | $0,60–$1,20 за отправку (Stackmatix) | Платите за каждую отправку, а не за ответ |
| Lead Gen Forms | Около 10% кликов оставляют заявку; заявка на 20–30% дешевле, чем на лендинге (ZenABM) | Заявку получаете, визит на сайт теряете |
Сколько стоит реклама для русскоязычной аудитории в ОАЭ, Казахстане и Грузии?
Ни один прочитанный источник не называет цену клика для этих стран. ZenABM даёт США (клик $8,99), Великобританию ($9,16) и Нидерланды ($6,40), а по регионам только цену заявки: Европа $120–$150, Азиатско-Тихоокеанский регион $80–$120, Латинская Америка $60–$90. Реальную цену для вашего списка должностей покажут подсказки по ставкам в кабинете до запуска.
| Страна | Ставка НДС | Условие |
|---|---|---|
| ОАЭ | 5% | Применяется, если не указан действующий налоговый номер ОАЭ |
| Казахстан | 12% | Применяется, если не указан казахстанский налоговый номер |
| Узбекистан | 12% | Применяется, если не указан узбекистанский налоговый номер |
| Грузия | 18% | Применяется, если не указан грузинский налоговый номер |
| Армения | 20% | Применяется, если не указан армянский налоговый номер |
Сколько стоит клиент B2B, если считать долю заявок, ставших сделками?
Заявка ещё не клиент. Разделите цену заявки на долю заявок, которые закрываются, и получите затраты на рекламу на одного клиента. Stackmatix называет в среднем $75 за заявку, ZenABM — $120–$150 для Европы и $200–$250 для Северной Америки. Доли сделок в источниках сильно расходятся, поэтому в таблице три.
| Цена заявки | Закрывается 2% | 5% | 10% |
|---|---|---|---|
| $75 (≈6 300 ₽) | 313 000 ₽ | 125 000 ₽ | 62 600 ₽ |
| $100 (≈8 300 ₽) | 417 000 ₽ | 167 000 ₽ | 83 500 ₽ |
| $150 (≈12 500 ₽) | 626 000 ₽ | 250 000 ₽ | 125 000 ₽ |
| $250 (≈20 900 ₽) | 1 044 000 ₽ | 417 000 ₽ | 209 000 ₽ |
Смотрите на маржу. Клиент с валовой прибылью 750 000 ₽ после затрат в 250 000 ₽ оставляет 500 000 ₽, то есть 3 к 1. Клиент с прибылью 167 000 ₽ приносит убыток в семи клетках из двенадцати.
Что даст ваш бюджет при ваших цифрах?
Значения по умолчанию условные, не прогноз: 250 000 ₽ в месяц (≈$3 000; медиана трат у ZenABM — $2 693), клик за 750 ₽ (≈$9, медианы ZenABM для США и Великобритании), 10% кликов превращаются в заявки (среднее ZenABM для форм) и допущение: 5% заявок закрываются при годовой выручке с клиента 1 700 000 ₽.
Калькулятор стоимости
Посчитайте, что даст бюджет в LinkedIn
Введите бюджет, цену клика и то, что происходит после клика.
Что даёт этот бюджет
- Клики
- 333
- Заявки
- 33
- Цена заявки
- 7 500 ₽
- Новые клиенты
- 1,7
- Цена клиента
- 150 000 ₽
- Выручка за первый год
- 2 833 333 ₽
- Выручка на 1 потраченный
- 11×
Оценка по вашим данным, не прогноз: реальные цифры задают оффер, аудитория и длина цикла сделки.
При значениях по умолчанию бюджет даёт около 333 кликов, 33 заявки по 7 500 ₽ и 1,7 клиента по 150 000 ₽. Меньше двух клиентов в месяц: одна сорвавшаяся сделка переворачивает результат, поэтому тестируйте на бюджете квартала.
Чем заменить LinkedIn, если аудитория в России?
| Канал | Цена | Что учесть |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, Поиск | Клик B2B-грузоперевозок в Москве в среднем 693 ₽ (200–1 200); заявка на услуги 1 500–8 000 ₽ | 693 ₽ — ставка лидера выдачи; реальный клик, по Smirnov, в 1,5–2,5 раза ниже |
| Яндекс Директ, РСЯ | Заявка на услуги 800–4 000 ₽ | Дешевле и слабее; хорош для ремаркетинга и охвата |
| VK Реклама, таргет | Заявка 600–3 500 ₽ | Хорош для широкой B2C-аудитории, плох для B2B с узкой аудиторией |
| Telegram Ads | Заявка 1 000–10 000 ₽; порог входа 1 500 € | Окупается на крупных нишах |
Директ в Поиске ловит человека, который уже что-то ищет, а LinkedIn показывает объявление по должности и отрасли, но только там, где платформа доступна. При длинном B2B-цикле сравнивайте каналы по цене клиента, а не клика.
Когда LinkedIn не стоит запускать?
- Ваша аудитория в России: платформа заблокирована, смотрите Директ. Если в России компания, сначала проверьте, продаёт ли LinkedIn вам рекламу.
- Вы продаёте частным лицам или небольшим магазинам с низким чеком: таблица стоимости клиента почти не сходится.
- Вы пока не видите, какая заявка стала сделкой: сначала настройте учёт.
- Назвать можно лишь несколько тысяч человек: ZenABM отмечает, что узкие аудитории дают более дорогие клики.
- Заявке некому ответить в тот же день.
Как VITON13 работает над рекламой
Это настройка performance-рекламы: работа по планированию, а не медиабаинг. Она связывает оффер, посадочную страницу и считаемые конверсии в один план кампании до того, как потрачены деньги. На странице услуги LinkedIn не назван, поэтому укажите его в брифе и прочитайте письменный объём. В режиме с ИИ черновики структуры, вариантов объявлений и отчётов готовит нейросеть, а маркетолог проверяет каждое решение; в режиме под руководством специалиста всё делает человек, а ИИ лишь помогает. Письменную оценку вы получите в течение 1 рабочего дня после брифа.
Настройка performance-рекламы
- Цена
- $33 с помощью ИИ или $53 под руководством специалиста
- Срок
- 2–3 рабочих дня
Маркетинг личного бренда
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
Оптимизация конверсии
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
С помощью ИИ: ИИ готовит черновики в заданных шагах, человек задаёт направление и проверяет каждый результат. Под руководством специалиста: работу делает специалист, ИИ помогает.
Что входит
- Структура кампаний для канала, названного в письменном объёме
- Матрица тестов креативов
- Дашборд конверсий со считаемыми событиями
- Срок: 2–3 рабочих дня после утверждения брифа
Не входит
- Рекламный бюджет, который вы платите LinkedIn, и налоги на него
- Сторонние сервисы, фрилансеры и хостинг посадочной страницы
- Юридические и налоговые консультации
- Любой прогноз заявок, клиентов или цены заявки
Правки: 1 раунд правок по результатам работы
Получить смету за 1 рабочий деньСмета за 1 рабочий день
Пример
ПИЛОТПилот в работе
Опубликованного кейса по LinkedIn пока нет
В списке наших клиентов нет кампании в LinkedIn, которую мы могли бы показать с цифрами. Числа выше — чужие данные с датами и арифметика, которую можно повторить; значения калькулятора по умолчанию стоят вместо вашего чека и доли сделок.
Чего это не доказывает
- Средние по другим рекламодателям не скажут вашу цену заявки и долю закрытых сделок: это покажет только тест с вашим оффером и вашей аудиторией.
Вопросы и ответы
Можно ли запустить рекламу в LinkedIn из России?
Страницы LinkedIn, где это прямо сказано, мы не нашли. Известно, что с 17 ноября 2016 года доступ к платформе в России закрывают по требованию Роскомнадзора, а в марте 2022 года Microsoft приостановила новые продажи в России. Для российской аудитории берите другие каналы, а для зарубежной проверьте в кабинете страну компании и способ оплаты.
Хватит ли $10 в день на рекламу в LinkedIn?
Это технический минимум, а не рабочий бюджет. При медиане ZenABM для США, $8,99 за клик, десять долларов дают около одного клика в сутки. ZenABM считает разумным стартом $2 000–$3 000 в месяц на одну ABM-кампанию и ждёт проблем ниже $1 500; Stackmatix предупреждает, что при бюджете меньше $1 000 в месяц кампании часто не выходят из обучения.
Правда ли, что Thought Leader Ads дешевле в шесть раз?
По медианам ZenABM клик стоит $2,29 против $13,23 у single image. Но источник не называет цель кампании, а то, что считается кликом, зависит от неё, поэтому сравнивайте цену квалифицированной заявки. Формату нужен пост реального человека, чаще всего основателя, и главные затраты здесь время на написание.
Почему высокий CTR не всегда означает хороший результат?
ZenABM нашла слабую отрицательную связь между CTR и пайплайном: высокий CTR часто означает широкую аудиторию, которая кликает, но не покупает. Точный список из 500 целевых компаний с более низким CTR способен принести больше сделок. Поэтому смотрите на цену клиента, а не на долю кликов.
Как платить НДС с рекламы LinkedIn?
Для ОАЭ (5%), Казахстана (12%), Грузии (18%) и Армении (20%) LinkedIn добавляет НДС, если вы не указали действующий налоговый номер страны. Номер можно ввести в платёжных данных. Как отразить расход в учёте вашей компании, решает бухгалтер: налоговую консультацию мы не даём.
Что делает VITON13 и сколько это стоит?
VITON13 не продаёт рекламу. Настройка кампании стоит от $33 и включает структуру кампаний, матрицу тестов креативов и дашборд конверсий за 2–3 рабочих дня. LinkedIn на странице услуги не назван, поэтому укажите его в брифе. Бюджет вы платите платформе; ежедневное ведение после передачи входит, только если письменный объём его называет.
Источники
- Meduza, В России заблокировали LinkedIn —
- TechCrunch, Google and Microsoft pause sales in Russia —
- LinkedIn, About: история компании —
- Справка LinkedIn, Расходы и система оплаты рекламы —
- LinkedIn Ad Tips, Making the most of your budget —
- Справка LinkedIn, НДС и налоговые ставки —
- ZenABM, LinkedIn Ads Benchmarks 2026 —
- Stackmatix, How Much Do LinkedIn Ads Cost? —
- Smirnov Marketing, Сколько стоит клик в Яндекс Директ в 2026 году —
- Банк России, официальные курсы валют —