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¿Cuánto cuesta la publicidad en TikTok en 2026 y cuál es el presupuesto mínimo?
TikTok vende los anuncios en subasta y no publica tarifas. Su ayuda fija un mínimo de más de 50 $ al día por campaña (unos 44,5 €) y de más de 20 $ por grupo de anuncios. Según Lebesgue (2026), el CPM medio es de 4,80 $ (unos 4,28 €). VITON13 configura campañas desde 33 $.
¿Cómo cobra TikTok los anuncios?
Según el centro de ayuda de TikTok, su subasta ordena los anuncios por la puja de los anunciantes y por lo relevante que es cada anuncio para quien lo ve. Te facturan con uno de cuatro métodos, que decide sobre todo el objetivo.
| Método | Pagas por | Se usa con |
|---|---|---|
| CPM | 1.000 impresiones | Alcance |
| oCPM | 1.000 impresiones mostradas a personas con probabilidad de actuar | Conversiones e instalaciones de apps (por defecto), clientes potenciales, compras en tienda, seguidores |
| CPV | Una visualización de al menos 6 segundos o una interacción en los 6 primeros | Visualizaciones de vídeo |
| CPC | Un clic | Tráfico, conversiones, instalaciones de apps, visitas al perfil |
Después eliges una estrategia de puja. TikTok (agosto de 2026) menciona dos: coste objetivo por resultado (target cost per result), que intenta mantener tu coste medio en la cifra que fijas, y máximos resultados (maximum results), que gasta el presupuesto para lograr las conversiones que permita la subasta.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en TikTok?
La página de presupuestos de TikTok (julio de 2026) fija el mínimo en dos niveles: el presupuesto diario debe superar 50 $ por campaña y 20 $ por grupo de anuncios. Con presupuesto total, la campaña sigue necesitando más de 50 $ y el grupo 20 $ por cada día de emisión, así que 31 días exigen al menos 620 $ (unos 552 €, al tipo de referencia del BCE del 2 de octubre de 2026: 1 € = 1,1225 $).
| Regla | Página de ayuda de TikTok | Páginas de proveedores |
|---|---|---|
| Campaña, presupuesto diario | Más de 50 $ (≈ 44,5 €) | 50 $ |
| Grupo de anuncios, presupuesto diario | Más de 20 $ (≈ 17,8 €) | 20 $ |
| Campaña, presupuesto total | Más de 50 $ | 500 $ (Influee, Stackmatix) |
| Grupo de anuncios, presupuesto total | 20 $ por los días de emisión; 31 días son 620 $ | No lo indican |
Un mínimo no es un presupuesto de trabajo. TikTok aconseja un presupuesto diario de 10 veces tu coste medio por resultado (máximos resultados) o de al menos 10 veces tu puja (coste objetivo por resultado). Limita los aumentos al 40 % por cambio durante el aprendizaje y al 30 % después, y no más a menudo que cada dos días.
¿Cuánto cuestan el CPM, el clic y la compra en TikTok en 2026?
| Fuente y fecha | CPM | CPC | Qué cubre |
|---|---|---|---|
| Lebesgue, 2026-09-23 | 4,80 $ (≈ 4,28 €) | Unos 0,79 $ (cálculo nuestro) | Tiendas online; clics y conversión de campañas de compra; sin tamaño de muestra |
| Influee, 2026-07-24 | 4,20–9,00 $ (≈ 3,74–8,02 €) | 0,17–1,00 $ (≈ 0,15–0,89 €) | Un mercado de UGC que resume rangos de la plataforma |
| Cyberclick (España), 2021-10-05 | 0,40–1 € | 0,05–0,10 € | Anuncios in-feed de una agencia española, hace cinco años |
Los promedios de Lebesgue no se multiplican limpiamente, pero dan un orden de magnitud: un CPM de 4,80 $ con un 0,61 % de clics implica unos 0,79 $ por clic, y una conversión del 1,92 % unos 41 $ por compra. Lebesgue dice que el CPM de TikTok es un 30 % menor que el de anuncios similares de Facebook, pero que su tasa de clics se parece a la de una campaña floja de Meta: una impresión más barata no es un cliente más barato. Nuestra guía de costes de Facebook e Instagram cubre Meta.
¿Cuánto IVA se suma a la publicidad de TikTok en España y México?
| País de facturación | Tipo | Qué dice TikTok |
|---|---|---|
| España (UE) | 21 % | Con un número de IVA de la UE válido en el registro, no se añade IVA al coste de los anuncios; sin él, se aplica el IVA local |
| México | 16 % | TikTok recoge tu RFC; si los datos no son válidos, factura al público en general |
| Otros países | Según la ley local | TikTok publica una página de impuestos por país; busca la tuya en su ayuda |
¿Cuánto cuestan los vídeos, los creadores y los Spark Ads?
La creatividad es la segunda factura. Influee, un mercado de UGC, pone el vídeo de marca de estudio en 2.000–10.000 $ o más (unos 1.780–8.910 €) y el UGC de creador en 200–2.000 $ (unos 178–1.780 €) por pieza, y defiende que lo de aspecto nativo logra impresiones más baratas: es la opinión de un vendedor.
- Publicaciones de creadores, según Influee: menos de 10.000 seguidores, 200–500 $; de 10.000 a 100.000, 500–2.000 $.
- Spark Ads convierte una publicación orgánica en anuncio. Influee cita 5–10 $ de CPM, frente a 4–8 $ del anuncio in-feed normal, y dice que los derechos de uso del creador suman un 20–30 % a su tarifa.
- Nuestra guía de costes de anuncios UGC en vídeo valora la grabación al estilo creador y los ganchos iniciales.
¿Cuánto cobra una agencia o un freelance por gestionar TikTok Ads?
| Modelo | Rango publicado | Qué comprobar |
|---|---|---|
| Porcentaje de la inversión | 10–20 % | Si incluye creatividad e informes |
| Cuota mensual fija | 2.500–5.000 $ básico (≈ 2.230–4.450 €); 5.000–10.000 $ intermedio; 10.000–25.000 $ o más empresa | Qué entrega cada nivel |
| Solo creatividad | 500–5.000 $ por vídeo (≈ 445–4.450 €) | Derechos de uso |
| Configuración de VITON13 | Pago único, desde 33 $ | Plan y panel; la inversión va a TikTok |
Juzga la tarifa por lo que aguanta tu margen: con 1.350 € de inversión, un 15 % son unos 200 €, y una cuota de 2.500 $ cuesta más que los anuncios. Pide informes en coste por cliente que paga.
¿Qué compraría tu presupuesto de TikTok con tus propias cifras?
Los valores iniciales son provisionales: un mes en el mínimo de 50 $ al día (unos 1.350 €), un clic de unos 0,70 € cercano a la media de Lebesgue, conversión del 2 %, 85 % de pedidos pagados y no devueltos (supuesto nuestro) y un pedido de 50 €.
Calculadora de costes
Prueba un presupuesto de TikTok con tu precio por clic y tu tasa de venta
Indica el gasto mensual, tu coste por clic y cuántos clics acaban en venta.
Lo que compra este presupuesto
- Clics
- 1929
- Pedidos o solicitudes
- 39
- Coste por pedido
- 35 €
- Clientes que pagan
- 33
- Coste por cliente que paga
- 41 €
- Ingresos de esos pedidos
- 1639 €
- Ingresos por cada 1 gastado
- 1,2×
Una estimación con tus datos, no una previsión: los clics y las ventas reales dependen del producto, los vídeos, la página y la temporada.
Con los valores iniciales, 1.350 € dan unos 1.929 clics, 39 pedidos a 35 €, 33 clientes que pagan a unos 41 € y 1.639 € de ingresos: unos 1,21 € por cada euro invertido, antes del coste del producto y del envío. Un pedido de 50 € no sostiene ese gasto: hace falta un ticket mayor o compras repetidas.
¿Cuándo conviene esperar antes de anunciarte en TikTok?
- Aún no puedes contar pedidos o solicitudes desde la web, así que no sabrías qué anuncio funcionó.
- Tu presupuesto es el mínimo de 50 $ al día, pero un resultado cuesta mucho más de 5 $: la regla de 10 veces encaja un resultado de 5 $ con 50 $ diarios, y una compra de 41 $ pide unos 410 $.
- Solo tienes vídeo pulido de estudio y ninguna variante de aspecto nativo.
- Tus clientes ya buscan lo que vendes y el dinero escasea: empieza por anuncios de búsqueda (guía de costes de Google Ads).
- Nadie puede responder en un día a las consultas del feed.
Cómo prepara VITON13 una campaña de TikTok
El trabajo parte de un caso reciente de cliente o de campaña, tu material actual y quien decide el presupuesto. En la revisión inicial comprobamos que la oferta, la página de destino y los eventos de conversión coinciden antes de gastar. Recibes una estructura de campaña, una matriz de pruebas de creatividad y un panel de conversiones con eventos verificados y límites de presupuesto ligados a la calidad de los contactos. En el modo asistido por IA, la IA redacta la estructura, la matriz y los informes y un especialista revisa cada decisión; en el dirigido por especialistas, una persona lo construye y la IA ayuda. VITON13 no compra medios: la inversión es tuya y va a TikTok.
Configuración de publicidad de rendimiento
- Precio
- 33 $ asistido por IA o 53 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 2–3 días laborables
Creatividades UGC para publicidad
- Precio
- 53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 3–5 días laborables
Optimización de la tasa de conversión
- Precio
- 53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 3–5 días laborables
Asistido por IA: la IA prepara borradores en pasos definidos y una persona dirige y revisa cada resultado. Dirigido por especialistas: un especialista hace el trabajo y la IA ayuda.
Qué incluye
- Una estructura de campaña de TikTok que puedes leer en los informes
- Una matriz de pruebas de creatividad con las variantes que compararás
- Un panel de conversiones con eventos de conversión verificados y límites de presupuesto
- Plazo: 2–3 días laborables tras aprobar el briefing
No incluye
- La inversión publicitaria y las tarifas de TikTok, incluido el IVA
- La producción de los vídeos: la grabación al estilo creador es una oferta aparte
- La gestión diaria de la cuenta tras la entrega, salvo que el alcance escrito lo incluya
- Asesoramiento legal o fiscal y cualquier promesa de pedidos o de un coste por compra objetivo
Revisiones: 1 ronda de revisión sobre los entregables
Recibir presupuesto en 1 día laborablePresupuesto por escrito en 1 día laborable
Ejemplo
PILOTOPiloto en curso
Todavía no hay un caso publicado de anuncios en TikTok
Ningún cliente nuestro tiene aún una campaña de TikTok publicable, así que esta guía no contiene resultados de VITON13. Las cifras salen de la ayuda de TikTok, de fuentes con nombre y de aritmética sobre ellas.
Qué no demuestra
- Los cálculos son aritmética sobre medias de conjuntos de campañas distintos. No muestran lo que ganaría una campaña en tu sector, tu país o tu temporada.
Preguntas y respuestas
¿Cuánto debería gastar al día una pyme en TikTok Ads?
El mínimo de TikTok es más de 50 $ al día por campaña, unos 1.500 $ al mes. Su regla orientativa es un presupuesto diario cercano a 10 veces tu coste por resultado: con una compra a 41 $, como sugieren las medias de Lebesgue, serían unos 410 $ al día. Con 50 $ solo encaja un resultado cercano a 5 $.
¿Es más barato anunciarse en TikTok que en Instagram?
Por mil impresiones, normalmente sí: Lebesgue sitúa el CPM de TikTok un 30 % por debajo de anuncios similares en Facebook e Influee publica 4,20–9,00 $ frente a 8–14 $ de Meta. Por cliente depende de la creatividad y del producto, y la tasa de clics de TikTok en Lebesgue es solo del 0,61 %. Compara el coste por cliente que paga.
¿Cobra TikTok IVA por los anuncios?
Depende de tu país de facturación. En la UE, con un número de IVA válido en el registro no se añade IVA al coste de los anuncios; sin él se aplica el IVA local, 21 % para España en las páginas de TikTok. En México es del 16 %. TikTok no da asesoramiento fiscal: consulta a tu asesor.
¿Por qué mi campaña de TikTok no gasta?
Mira primero el mínimo: una campaña de 50 $ o menos, o un grupo de anuncios de 20 $ o menos, queda bajo el umbral, y un presupuesto de campaña inferior al del grupo puede causar problemas de entrega. Luego la puja: TikTok aconseja subir al menos un 20 % la puja de coste objetivo si el uso del presupuesto es bajo.
¿Valen para España las cifras de Lebesgue e Influee?
Ninguna de las dos desglosa por país: son referencias generales, no tarifas españolas. La única cifra española que hemos encontrado, la de Cyberclick, es de 2021 y mide anuncios in-feed de una sola agencia. Úsalas como orden de magnitud y mide tus costes en una prueba pequeña.
¿Puede VITON13 gestionar mis anuncios y cuánto cuesta?
VITON13 no compra medios. La configuración parte de 33 $ y entrega una estructura de campaña, una matriz de pruebas de creatividad y un panel de conversiones en 2–3 días laborables. La gestión diaria tras la entrega no está incluida salvo que el alcance escrito lo diga, y el vídeo al estilo creador es una oferta aparte.
Fuentes
- Centro de ayuda de TikTok Ads, About budgets for ads in TikTok Ads Manager —
- Centro de ayuda de TikTok Ads, Available bidding methods —
- Centro de ayuda de TikTok Ads, Best practices for bidding strategies —
- Centro de ayuda de TikTok Ads, EU and UK: About Value Added Tax (VAT) —
- Centro de ayuda de TikTok Ads, Mexico: About Value Added Tax (VAT) —
- Lebesgue, TikTok Ads Benchmarks for CTR, CR, and CPM —
- Influee, TikTok Ads Cost 2026: CPM, CPC, Budgets, What DTC Brands Spend —
- Stackmatix, How to Choose the Right TikTok Ad Agency in 2026 —
- Cyberclick, ¿Cuánto cuesta hacer publicidad en TikTok? —
- Banco Central Europeo, tipos de cambio de referencia del euro —