Landing page o página web: ¿qué necesita primero tu negocio?

¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página web?

Una landing page, o página de aterrizaje, es una sola página pensada para una acción: pedir presupuesto, reservar una llamada, apuntarse a una lista de espera. Las visitas llegan de una fuente que controlas (un anuncio, un correo, un QR) y no suele haber menú que las distraiga. Una web es un conjunto de páginas enlazadas (portada, servicios, quiénes somos, contacto) para quien llega desde búsquedas distintas y quiere comparar antes de decidir.

La diferencia no está en la extensión. Una landing larga sigue teniendo una dirección y un tema principal; una web de cinco páginas tiene cinco direcciones, y cada una puede responder a otra búsqueda.

¿Cuándo basta con una landing page?

• Vendes una sola oferta y el tráfico llega por canales que pagas o controlas: Google Ads, Meta Ads, correo, redes, códigos QR.
• Tienes una fecha fija (un lanzamiento, un evento, una campaña de temporada) y textos listos para una sola oferta.
• La venta se cierra conversando (por teléfono, WhatsApp o en persona) y a la página le basta con abrir la conversación.
• Ya tienes web y una campaña concreta necesita una página enfocada, sin menú.

Deja de bastar cuando la oferta necesita más pruebas de las que caben en una página (veinte proyectos, una tarifa de cuarenta líneas, tres sedes) o cuando quieres aparecer en buscadores por más de una cosa.

¿Cuándo necesitas una web completa?

Necesitas una web cuando te buscan por caminos distintos: por servicio, zona, idioma o por una duda previa a la compra. Elige la fila más cercana a tu objetivo para los próximos seis meses.

Si encajan dos filas, a la larga suele ganar la web, aunque la landing puede ir primero si luego la web crece a su alrededor (ver más abajo).

¿Cuánto cuestan y cuánto tardan una landing page y una web?

Los constructores funcionan por suscripción: pagas mientras la página esté publicada y el montaje lo haces tú. VITON¹³ cobra una sola vez; dominio, alojamiento y herramientas de pago los factura cada proveedor. En cualquier vía, el plazo real depende sobre todo de tener listos textos e imágenes, que una web necesita para cada página.

¿Debe Google indexar la landing page de un anuncio?

Depende de si la página duplica otra que sí debería posicionar:

• Es tu única página o la principal de esa oferta: déjala indexable. Es tu web.
• Es una copia de campaña de una página de servicio, con la misma oferta y otro titular: añade la metaetiqueta robots con noindex. Google la retira de los resultados aunque otros sitios la enlacen, y en la búsqueda solo queda la página de servicio.
• Es una variante de un test A/B: haz que rel=canonical apunte a la original. Para estas variantes, Google recomienda canonical, no noindex.
• Los anuncios añaden parámetros como utm_source, gclid o fbclid: la etiqueta canonical debe señalar la URL limpia.

La calidad del anuncio se evalúa aparte. En Google Ads, la experiencia en la página de destino (su relevancia y utilidad para quien hace clic) es uno de los tres componentes del nivel de calidad (de 1 a 10), que Google presenta como herramienta de diagnóstico y no como factor de la subasta. Sus consejos: dar lo que promete el anuncio, mantener el mensaje, funcionar bien en móvil y cargar rápido.

¿Puede una sola landing page posicionar para varios servicios?

Rara vez, y mal. Los buscadores posicionan direcciones, y cada una tiene un título, un encabezado principal y un tema. Una página que vende limpieza, reparaciones e instalación suele encajar con una de esas búsquedas y flojear en las demás. Las anclas como #reparaciones no lo resuelven: Google explica que no suele admitir fragmentos de URL, así que un ancla no es una página aparte en sus resultados.

Lo que funciona es una página por servicio, con su dirección, título, precios, preguntas y formulario, y una portada que reparta las visitas. Eso ya es una web pequeña, y cada página debe ser indexable y estar enlazada desde el resto.

¿Cómo se convierte una landing page en web sin perder las URL?

1. Tu propio dominio desde el primer díaPublica en un dominio tuyo, no en un subdominio del constructor: así enlaces y señales de búsqueda se quedan contigo y un cambio de plataforma no toca las URL.
2. La dirección definitiva para la landingSi es todo tu negocio, va en la raíz y luego será la portada; si vende uno de varios servicios previstos, publícala donde se quedará, como /servicios/reforma-de-cocinas.
3. Las variantes de campaña, aparteAgrupa las variantes para anuncios en una ruta propia, como /go/ o /lp/, con noindex, y podrás retirarlas sin tocar lo que posiciona.
4. El mapa de páginas, desde yaApunta los servicios, zonas, idiomas y casos que tendrán página. La de hoy es la primera de la lista, no un parche.
5. Redirecciones una a unaRedirige cada URL antigua con un 301 o 308 permanente a la página nueva más parecida, no a la portada. Google aconseja mantener las redirecciones todo lo posible, en general un año como mínimo.
6. Los mismos nombres de mediciónConserva los nombres de formularios y eventos de conversión para poder comparar los informes.

¿Qué conviene revisar en tu página actual antes de decidir?

Hay fallos que cuesta menos arreglar que rehacer: revisa la página actual antes de pagar por otra.

• Search Console: cuántos temas sin relación cubren las consultas de tu página. Si son muchos, conviene separar páginas.
• La primera pantalla del móvil, a 390 px: oferta, precio o siguiente paso y botón, visibles sin desplazarse.
• Velocidad en móvil: LCP y desplazamiento del diseño (CLS). El vídeo de cabecera y las fuentes web son culpables habituales.
• El formulario completo: envío de prueba, pantalla de agradecimiento, solicitud recibida y evento en la analítica.
• Señales de confianza: contacto real, condiciones y aviso de privacidad junto al formulario. En España, el píxel de Meta requiere consentimiento previo y, según la AEPD, un botón para rechazar junto al de aceptar.

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