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Amazon पर प्रति यूनिट profit कैसे निकालें: seller profit calculation का पूरा हिसाब
Amazon पर प्रति यूनिट profit वह रकम है जो कीमत में से product की लागत, referral fee, closing fee, weight handling fee, GST, returns और ads घटाने के बाद बचती है। हमारे उदाहरण में ₹999 पर एक ऑर्डर ₹266.47 छोड़ता है, पर ₹1,100 पर सिर्फ़ ₹153.23। VITON13 यह हिसाब हर SKU पर $53 से करता है।
Amazon पर unit economics क्या है और प्रति यूनिट profit का फ़ॉर्मूला क्या है?
Unit economics का मतलब है एक बिकने वाली यूनिट का मुनाफ़े का हिसाब। Amazon पर उस यूनिट पर सिर्फ़ प्रोडक्ट की लागत नहीं पड़ती: referral fee, closing fee, shipping, GST, returns और बिक्री दिलाने वाले ads भी उसी पर आते हैं।
Profit per unit = बिक्री का पैसा − landed cost − referral fee − closing fee − weight handling fee − fees पर GST − returns का खर्च − ads। Amazon.in अपने fees पेज पर यही क्रम देता है और जोड़ता है कि calculator के नतीजे सिर्फ़ अनुमान हैं।
Margin और markup एक ही profit के दो अनुपात हैं: markup लागत से भाग देता है, margin कीमत से। GST हटाकर ₹846.61 की कीमत और ₹435 की लागत पर markup 94.6% और gross margin 48.6% है, पर Amazon के fees के बाद 31.5% बचता है। बिना बताए कि कौन-से खर्च घटे हैं, 'margin' का कोई मतलब नहीं।
Amazon.in पर कौन-से खर्च जुड़ते हैं और हर आँकड़ा कहाँ से आता है?
| खर्च | इसमें क्या आता है | उदाहरण में | स्रोत और तारीख़ |
|---|---|---|---|
| Landed cost और packaging | प्रोडक्ट, freight, packing, प्रति यूनिट | ₹420 और ₹15 (अनुमान) | आपके बिल |
| Referral fee | Category के हिसाब से item price का % | Kitchen Tools (Bakeware): ₹1,000 तक 0%, उसके ऊपर 12.5% | Amazon.in fees पेज, 2026-10-01 |
| Closing fee | Price band और channel के हिसाब से | Easy Ship: ₹48 (₹501–₹1,000), ₹79 (₹1,000 से ऊपर) | Amazon.in, 7 सितंबर 2026 से लागू |
| Weight handling fee | Weight और channel के हिसाब से | ₹75 (500 g–1 kg, Easy Ship, Standard STEP) | Amazon.in, 16 मार्च 2026 से लागू |
| Fees पर GST | Amazon हर fee पर 18% GST लगाता है | 18% | Amazon.in fees पेज, 2026-10-01 |
| बिक्री पर GST | कीमत में शामिल; दर HSN code से तय | 18% (अनुमान) | आपका CA और HSN code |
| Ads | प्रति बिकी यूनिट खर्च; ACOS margin से कम | कीमत का 10% (अनुमान) | Amazon Ads ACOS guide |
Payment cycle भी हिसाब का हिस्सा है: Amazon.in के अनुसार ऑर्डर deliver होने के 7 दिन बाद payment मिलता है और पैसा हर 7 दिन में bank में जाता है। यह लागत नहीं, पर working capital तय करता है।
एक प्रोडक्ट का हिसाब ₹899, ₹999 और ₹1,100 पर कैसा दिखता है?
मान लीजिए आप Kitchen Tools (Bakeware) का एक set बेचते हैं: packed weight 700 g, landed cost ₹420, packaging ₹15, Easy Ship से डिलीवरी, STEP का Standard level और कीमत में 18% GST (अनुमान; दर आपके HSN code से तय होती है)।
| विवरण | ₹899 | ₹999 | ₹1,100 |
|---|---|---|---|
| Referral fee (0% या 12.5%) | 0.00 | 0.00 | 137.50 |
| Closing fee (Easy Ship) | 48.00 | 48.00 | 79.00 |
| Weight handling fee, 700 g | 75.00 | 75.00 | 75.00 |
| Fees पर 18% GST | 22.14 | 22.14 | 52.47 |
| Amazon की कुल कटौती | 145.14 | 145.14 | 343.97 |
| Amazon के बाद हाथ में | 753.86 | 853.86 | 756.03 |
| Landed cost और packaging | 435.00 | 435.00 | 435.00 |
| कीमत में शामिल GST (18% अनुमान) | 137.14 | 152.39 | 167.80 |
| Profit प्रति delivered ऑर्डर | 181.72 | 266.47 | 153.23 |
₹999 पर referral fee 0% है, फिर भी Amazon fees और GST में ₹145.14 काटता है। ₹1,100 पर referral fee 12.5% हो जाती है और closing fee ₹48 से ₹79 पर पहुँचती है: कीमत ₹101 बढ़ी, पर profit ₹113.24 घट गया।
₹1,000 की सीमा के ऊपर क्या होता है, और break-even प्राइस कितना है?
Amazon.in की table में लिखा है कि item price ₹1,000 तक हो तो 0.00% और उससे ऊपर हो तो 12.50%: दर पूरी कीमत पर बदलती है, सिर्फ़ ऊपर के हिस्से पर नहीं। उदाहरण में ₹1,000 पर profit ₹267.32 है और ₹1,001 पर ₹83.94। ऊपर की band में वही ₹267 कमाने के लिए कीमत लगभग ₹1,263 चाहिए।
| लक्ष्य | न्यूनतम कीमत | Profit प्रति ऑर्डर |
|---|---|---|
| Returns और ads से पहले break-even | ₹685 | ₹0 |
| Ads कीमत के 10% पर break-even | ₹776 | ₹0 |
| Ads 10% के बाद GST-रहित कीमत का 15% | ₹935 | ₹118.88 |
Break-even वह कीमत है जहाँ GST, fees और लागत घटाने के बाद कुछ न बचे। ads की सीमा profit के बराबर है: ₹999 पर कीमत का 26.7%। Amazon Ads की ACOS guide कहती है कि ACOS profit margin से कम रहना चाहिए, वरना ads पर कमाई से ज़्यादा ख़र्च होता है। ACoS और बजट की बात हमारी marketplace advertising गाइड में है।
RTO और returns को profit में कैसे जोड़ें?
- RTO या return को सिर्फ़ खोई हुई बिक्री न मानें: shipping fee और packaging जा चुकी होती है। उदाहरण में लौटा ऑर्डर ₹229.50 खाता है: weight handling fee ₹75 और GST ₹13.50, packaging ₹15 और 30% unsellable यूनिट के ₹126।
- Amazon.in का पेज Easy Ship पर returns या RTO के charges साफ़ नहीं बताता। हमने माना कि referral और closing fee वापस मिलती हैं; अपनी settlement report से जाँचिए।
- अपने SKU का return rate लीजिए, category का औसत नहीं।
| प्रति 100 ऑर्डर returns | Profit, 100 ऑर्डर | प्रति ऑर्डर |
|---|---|---|
| 5 | ₹24,167 | ₹241.67 |
| 10 | ₹21,687 | ₹216.87 |
| 20 | ₹16,728 | ₹167.28 |
| 30 | ₹11,768 | ₹117.68 |
Easy Ship, FC और Self-Ship में एक ही प्रोडक्ट पर Amazon कितना लेता है?
| चैनल | Closing fee | Weight handling | अन्य | कुल, GST से पहले | 18% GST सहित |
|---|---|---|---|---|---|
| FC, regional | ₹30 | ₹54 | pick & pack ₹17, storage ₹15 | ₹116 | ₹136.88 |
| FC, national | ₹30 | ₹85 | pick & pack ₹17, storage ₹15 | ₹147 | ₹173.46 |
| Easy Ship | ₹48 | ₹75 | कोई नहीं | ₹123 | ₹145.14 |
| Self-Ship | ₹51 | आपका courier | कोई नहीं | ₹51 और courier | ₹60.18 और courier |
FC सस्ता दिख सकता है, पर storage ₹50 प्रति cubic foot प्रति माह चलता है और माल न बिके तो हर महीने बढ़ता है। Self-Ship में Amazon की fee सबसे कम है, पर courier का खर्च आपका है। Prime badge FC पर मिलता है और Easy Ship पर सिर्फ़ invite से।
Flipkart और Meesho पर यही हिसाब कैसे लगाएँ?
Flipkart और Meesho के आधिकारिक fee पेज हमारे टूल से नहीं खुले, इसलिए उनकी दरें यहाँ नहीं हैं। Shiprocket (अपडेट 2026-04-21) Flipkart की संरचना यूँ बताता है: category और price slab से commission, price slab से fixed fee, weight, zone और fulfilment type से shipping, fees पर GST, और COD, RTO तथा TCS या TDS जैसी कटौतियाँ। असली दरें आपके dashboard में हैं।
तरीक़ा वही रहता है: settlement report से हर fee की पंक्ति उठाइए, ऊपर की table में भरिए और ब्रेक-इवन निकालिए।
कौन-सी ग़लतियाँ प्रति यूनिट profit चुपचाप खा जाती हैं?
- पुरानी guide से दरें लेना। WareIQ (16 दिसंबर 2025) लिखता है कि referral fee 2% से और closing fee ₹5 से शुरू होती है, जबकि Amazon.in का आज का पेज 0% और ₹2 से शुरुआत बताता है।
- ₹1,000 की सीमा पार करना: ₹1,000 से ₹1,001 पर profit ₹267.32 से ₹83.94 रह जाता है।
- 7 सितंबर 2026 की बढ़ोतरी भूलना: FC, Easy Ship और Seller Flex पर closing fee ₹500 तक ₹1 और उसके ऊपर ₹3 बढ़ी है।
- Weight slab पर ध्यान न देना: 500 g के ऊपर 1 g आते ही Easy Ship fee ₹55 से ₹75 हो जाती है, यानी GST सहित ₹23.60 ज़्यादा।
कब प्रोडक्ट लॉन्च नहीं करना चाहिए या दोबारा ऑर्डर नहीं देना चाहिए?
- Ads के साथ break-even कीमत उस कीमत के क़रीब है जो आप सच में रख सकते हैं: ₹776 आपके ₹999 से दूर है, पर ₹800 पर सिर्फ़ ₹17.83 बचते हैं।
- प्रोडक्ट बिना ads बिकता ही नहीं और आपका ACOS profit margin से ऊपर जाएगा।
- आपकी कीमत ₹1,000 के ठीक ऊपर है: ₹999 पर वही प्रोडक्ट ज़्यादा कमाता है।
- Return या RTO दर 30% के क़रीब है: profit लगभग आधा रह जाता है।
VITON13 यह कैसे करता है
हम आपके दिए आँकड़ों से शुरू करते हैं: कीमत, landed cost, packed size और weight, return history और हर SKU का ad खर्च। इन्हें हम काम के दिन चालू platform terms से मिलाते हैं और हर SKU का contribution, returns की संवेदनशीलता, break-even कीमत और ads की सीमा बनाते हैं। AI-सहायित मोड में AI cost register और पहला मॉडल तैयार करता है और marketplace विशेषज्ञ हर आँकड़ा जाँचकर निर्णय-ज्ञापन लिखता है; विशेषज्ञ-नेतृत्व मोड में विशेषज्ञ मॉडल बनाता है और AI मदद करता है। नतीजा एक सवाल का जवाब देता है: कौन-सा SKU platform की लागत सह सकता है और कीमत या काम के किस अनुमान को बदलना होगा।
मार्केटप्लेस यूनिट इकॉनॉमिक्स
- कीमत
- $53 AI-सहायित या $73 विशेषज्ञ-नेतृत्व
- समय
- 3–5 कार्यदिवस
मार्केटप्लेस विज्ञापन
- कीमत
- $53 AI-सहायित या $73 विशेषज्ञ-नेतृत्व
- समय
- 3–5 कार्यदिवस
मार्केटप्लेस एनालिटिक्स
- कीमत
- $53 AI-सहायित या $73 विशेषज्ञ-नेतृत्व
- समय
- 3–5 कार्यदिवस
AI-सहायित: तय चरणों में AI ड्राफ़्ट बनाता है, एक व्यक्ति दिशा देता है और हर नतीजा जाँचता है। विशेषज्ञ-नेतृत्व: काम विशेषज्ञ करता है, AI मदद करता है।
क्या शामिल है
- हर SKU के लिए cost-input register
- SKU contribution मॉडल: fees, fulfilment, returns और promotion
- Returns की संवेदनशीलता
- Promotion की सीमाएँ
- Break-even परिदृश्य
- व्यावसायिक निर्णय-ज्ञापन
- समय: ब्रीफ़ मंज़ूर होने के बाद 3–5 कार्यदिवस
शामिल नहीं
- Marketplace की fees, ad बजट और तीसरे पक्ष को दिया जाने वाला कोई भी पैसा
- कर, अकाउंटिंग या वित्तीय सलाह: मॉडल आपकी लागत और चालू platform terms पर चलता है और सिर्फ़ योजना के लिए है
- डिलीवरी के बाद अकाउंट, campaigns या listings चलाना
- किसी SKU के बिकने या तय profit कमाने का कोई आश्वासन
संशोधन: डिलीवरेबल पर 1 संशोधन राउंड
1 कार्यदिवस में अनुमान पाएँ1 कार्यदिवस में लिखित अनुमान
उदाहरण
पायलटपायलट जारी है
unit economics का कोई प्रकाशित केस अभी नहीं
VITON13 के पास इस सेवा के लिए किसी विक्रेता की अपनी लागत वाला प्रकाशित केस नहीं है, इसलिए गाइड कोई गढ़ा हुआ ग्राहक-नतीजा नहीं देती। उदाहरण गोल, अनुमानित संख्याओं पर गणित है, और हर fee नीचे के किसी स्रोत से है या अनुमान के रूप में चिह्नित है। जब कोई विक्रेता अपना हिसाब दिखाने की अनुमति देगा, वह उसकी मंज़ूर की हुई संख्याओं के साथ यहाँ जोड़ा जाएगा।
यह क्या साबित नहीं करता
- ₹899, ₹999 और ₹1,100 का उदाहरण नहीं दिखाता कि कोई असली प्रोडक्ट कितना कमाएगा; आपकी category, weight, returns और ads हर पंक्ति बदल देते हैं।
सवाल और जवाब
क्या Amazon का अपना profit calculator काफ़ी है?
Amazon.in अपने पेज पर ASIN-स्तर और category-स्तर के Revenue Calculator देता है, और फ़ॉर्मूला भी। पर नतीजे अनुमान हैं, और फ़ॉर्मूले में ads या returns की अलग पंक्ति नहीं है, इसलिए उन्हें और बिक्री पर GST को आपको ख़ुद जोड़ना पड़ता है।
Referral fee 0% होने का मतलब क्या है?
Amazon.in के पेज के अनुसार कई categories में ₹1,000 तक की कीमत पर referral fee शून्य है। पर closing fee, weight handling fee और उन पर 18% GST तब भी लगते हैं, और कीमत ₹1,000 से ऊपर जाते ही पूरी कीमत पर category की दर लग जाती है, जैसे Kitchen Tools में 12.5%।
Flipkart और Meesho के लिए profit कैसे निकालें?
वही ढाँचा: कीमत से GST हटाइए, फिर commission, fixed fee, shipping, fees पर GST, returns और ads घटाइए। Shiprocket के अनुसार Flipkart में commission और fixed fee price slab से, shipping weight और zone से तय होती है। दरें आपके dashboard में हैं; आधिकारिक पेज हमारे टूल से नहीं खुले।
क्या fees पर लगा GST profit से घटाना चाहिए?
Amazon.in सभी fees पर 18% GST लगाता है। यहाँ हमने इसे लागत माना है, जो सावधानी वाला हिसाब है। GST-registered विक्रेता इसका input credit ले सकते हैं या नहीं, यह आपकी registration पर निर्भर है; यह कर सलाह नहीं है, अपने CA से पूछें।
क्या profit calculator की file डाउनलोड कर सकते हैं?
इस पेज पर कोई file नहीं है। ₹899, ₹999 और ₹1,100 वाली table हल किया हुआ हिसाब है और इसकी पंक्तियाँ किसी भी Excel या Google Sheet में उतारी जा सकती हैं, हर SKU की एक पंक्ति। Amazon.in अपना Revenue Calculator देता है; किसी तीसरे calculator की तारीख़ और दरें ज़रूर जाँचिए।
VITON13 से यह हिसाब बनवाने में कितना ख़र्च है और क्या मिलता है?
सेवा $53 से शुरू होती है और 3–5 कार्यदिवस में cost register, हर SKU का मॉडल, returns की संवेदनशीलता, break-even परिदृश्य और निर्णय-ज्ञापन देती है। लागत आप देते हैं; marketplace की fees और ad बजट platforms के पास रहते हैं, और मॉडल योजना के लिए है, वित्तीय सलाह नहीं।
स्रोत
- Amazon.in, Fees and Pricing —
- Amazon.in, Fee schedule and 2026 changes —
- Amazon.in, Easy Ship closing fee, from 7 Sep 2026 —
- Amazon.in, Easy Ship weight handling fee, from 16 Mar 2026 —
- Amazon.in, FC closing fee, from 7 Sep 2026 —
- Amazon.in, FC weight handling fee, from 16 Mar 2026 —
- Amazon.in, Self-ship closing fee, from 7 Sep 2026 —
- Amazon Ads, What is advertising cost of sales (ACOS)? —
- Shiprocket, Flipkart Seller Charges Calculator —
- WareIQ, Amazon Commission Rates in India —