Marketplaces
Combien coûte la publicité Amazon et quel ACoS votre marge peut-elle supporter ?
La publicité Amazon se paie au clic et n'impose aucune dépense minimale : le budget quotidien le plus bas est de 1,00 $ ou son équivalent local. Le coût réel dépend de votre marge, car l'ACOS doit rester sous le bénéfice dégagé avant publicité. VITON13 calcule ce plafond dès 53 $.
Combien coûte la publicité Amazon ?
Sur Amazon, vous payez au clic et non à l'affichage : les impressions sont gratuites. Sponsored Products et Sponsored Brands fonctionnent aux enchères, vous fixez une enchère maximale et un budget quotidien, sans abonnement ni dépense minimale. Ce que coûte réellement un clic dépend de la concurrence dans votre catégorie.
| Marketplace | Mode de paiement | Minimum ou repère | Source |
|---|---|---|---|
| Amazon, Sponsored Products et Brands | Au clic, aux enchères ; pas d'abonnement | Budget quotidien dès 1,00 $ ou l'équivalent local ; pas de dépense minimale | Amazon Ads, questions fréquentes |
| Amazon.fr, facturation | Déduit du solde du compte vendeur, affiché dans les frais de vente | Nouveaux vendeurs : jusqu'à 850 € de crédits Sponsored Products | Amazon Vendre, publicité |
| Amazon.fr, CPC de repère | Celui que fixe l'enchère de votre catégorie | 0,75 à 1,40 € en moyenne en 2026 ; plus de 4 € sur des mots-clés stratégiques disputés | Digitiz, 2026-05-20 |
| Wildberries (repère) | Aux 1 000 impressions ou au clic | Campagne dès 1 000 ₽ ; l'aide suggère 3 000 ₽ | SelSup, 2026-09-21 |
| VITON13, mise en place publicitaire | Forfait unique ; le budget va à la plateforme | Dès 53 $ | Tarifs du studio |
Que signifient CPC, CPM et CPO sur votre facture ?
- CPC, coût par clic : vous payez quand quelqu'un clique. C'est le modèle de Sponsored Products et de Sponsored Brands sur Amazon.
- CPM, coût pour mille impressions : vous payez la visibilité. Wildberries le propose à côté du CPC ; d'après SelSup, une enchère de 400 ₽ pour 3 000 impressions coûte 1 200 ₽. Selon Junto, Sponsored Display peut aussi se facturer au CPM.
- CPO, coût par commande : vous payez un pourcentage du prix pour chaque commande. D'après SelSup, Ozon le vend sous le nom de paiement à la commande, et le contrat de Wildberries le mentionne aussi.
Quel que soit le modèle, ramenez-le à un seul chiffre : le coût par commande est le prix du clic divisé par la part de clics qui deviennent une commande. Un clic à 1,00 € avec 8 % de conversion coûte 12,50 € par commande ; avec 5 %, 20 €. La fiche produit fixe ce pourcentage, pas l'enchère.
Quel budget prévoir pour commencer ?
Le minimum de la plateforme dit combien vous pouvez dépenser au plus bas, pas ce qu'il faut pour apprendre quelque chose. Partez des commandes :
- Choisissez le nombre de commandes nécessaires pour conclure, par exemple 20.
- Divisez par la part de clics qui deviennent une commande : à 8 %, il faut 250 clics.
- Multipliez par le prix du clic : à 1,00 €, environ 250 € pour le test.
- Vérifiez que le stock couvre ces commandes supplémentaires.
Amazon précise que le budget quotidien n'est pas réparti sur la journée : un petit budget peut être épuisé en quelques minutes. Digitiz conseille 15 à 40 € par jour pour démarrer sur Sponsored Products dans une catégorie peu à moyennement disputée, 100 € ou plus dans l'électronique ou la beauté.
Comment calcule-t-on l'ACoS, le TACoS et le ROAS ?
| Indicateur | Formule | À quoi il sert |
|---|---|---|
| ACOS | Dépenses publicitaires ÷ revenus publicitaires × 100 | Voir si une campagne se rembourse |
| ROAS | Revenus publicitaires ÷ dépenses publicitaires | L'inverse de l'ACOS : un ACOS de 25 % égale un ROAS de 4 |
| TACOS | Dépenses publicitaires ÷ chiffre d'affaires total, organique compris, × 100 | Mesurer la dépendance au payant : en baisse, la pub nourrit l'organique |
L'ACOS d'équilibre est votre marge. Amazon indique que, pour rester bénéficiaire, l'ACOS doit être inférieur à la marge bénéficiaire, sinon vous dépensez plus en publicité que vous ne gagnez. La formule divise seulement les dépenses par les revenus publicitaires : elle ignore commissions, livraison et retours.
Qu'est-ce qu'un bon ACoS ?
Amazon répond qu'il n'existe pas de chiffre fixe : cela dépend notamment du secteur, de la taille de l'entreprise et de la fréquence des campagnes. Junto va dans le même sens : le bon ACOS est celui qui reste sous votre seuil de rentabilité, calculé depuis votre marge, pas depuis un benchmark générique.
Les repères publiés restent des opinions. Digitiz distingue trois phases : au lancement (30 à 60 jours), un ACOS de 60 à 80 % est jugé normal ; en optimisation (2 à 4 mois), 30 à 50 % ; en croisière, moins de 30 %, voire 15 à 20 % pour des vendeurs matures.
Comment une commande devient bénéfice ou perte après la publicité ?
Prenons un produit supposé à 45 €, avec 15 % de commission et 6 % de retours. Tous les chiffres sont des hypothèses rondes, pas les tarifs d'Amazon : prenez les vôtres dans le calculateur de frais de votre compte.
| Ligne | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Valeur des commandes | 100 × 45 € | 4 500 € |
| Retours | 6 commandes sur 100 | 94 ventes, 4 230 € |
| Commission | 15 % de 4 230 € | −634,50 € |
| Coût du produit | 94 × 15 € | −1 410 € |
| Logistique et livraison | 100 × 7 € | −700 € |
| Gestion des retours | 6 × 4 € | −24 € |
| Bénéfice avant publicité | 1 461,50 €, soit 14,62 € par commande |
L'ACOS d'équilibre vaut 1 461,50 ÷ 4 500 = 32,5 % si l'on divise la dépense par la valeur des commandes, ou 34,6 % si on la divise par les 4 230 € de ventes conservées. Vérifiez la base de votre rapport.
| ACOS sur la valeur des commandes | Dépense publicitaire | Bénéfice après publicité | Par commande |
|---|---|---|---|
| 10 % | 450 € | 1 011,50 € | 10,12 € |
| 20 % | 900 € | 561,50 € | 5,62 € |
| 30 % | 1 350 € | 111,50 € | 1,12 € |
| 40 % | 1 800 € | −338,50 € | −3,39 € |
| Clic | Clic → commande | Coût par commande | ACOS | Bénéfice par commande |
|---|---|---|---|---|
| 1,00 € | 12 % | 8,33 € | 18,5 % | 6,28 € |
| 1,00 € | 8 % | 12,50 € | 27,8 % | 2,12 € |
| 1,40 € | 8 % | 17,50 € | 38,9 % | −2,89 € |
| 1,00 € | 5 % | 20,00 € | 44,4 % | −5,39 € |
À 1,00 € le clic, passer de 8 % à 5 % de conversion transforme 2,12 € de bénéfice par commande en une perte de 5,39 €. L'enchère n'a pas bougé : c'est la fiche produit qui a changé le résultat.
Que rapporte votre budget avec vos propres chiffres ?
Saisissez budget, prix du clic et conversions. Le calculateur ne compte le chiffre d'affaires que des commandes conservées : 1 divisé par le dernier résultat est donc votre ACOS sur les ventes conservées ; comparez-le à l'équilibre de l'exemple.
Calculateur de coût
Calculez ce que rapporte votre budget publicitaire
Indiquez le budget mensuel, le coût par clic et vos deux taux de conversion.
Ce que ce budget achète
- Clics
- 1 500
- Commandes
- 120
- Coût par commande
- 13 €
- Commandes conservées
- 113
- Coût par commande conservée
- 13 €
- Chiffre d'affaires des commandes conservées
- 5 076 €
- Chiffre d'affaires pour 1 dépensé
- 3,4×
Une estimation à partir de vos données, pas une prévision : CPC et conversion réels dépendent de la catégorie, de la fiche et de la saison.
Avec les valeurs par défaut, 1 500 € achètent environ 1 500 clics, 120 commandes et 113 ventes conservées pour 5 076 € : un ACOS de 29,6 % face à l'équilibre de 34,6 %, soit environ 254 € de reste. Un clic à 1,40 € suffit à faire basculer le résultat.
Combien coûte une agence pour gérer la publicité Amazon ?
| Modèle | Fourchette publiée | À vérifier |
|---|---|---|
| Pourcentage des dépenses | 10 à 20 % des dépenses mensuelles, souvent avec un minimum | Les honoraires montent avec la dépense, même sans hausse du bénéfice |
| Forfait mensuel | 1 500 à 5 000 $ par mois pour une petite ou moyenne marque | Ce qui est inclus : reporting, fiches, créations |
| Formule mixte | Forfait réduit plus un pourcentage des dépenses | Les objectifs qui déclenchent la partie variable |
| VITON13, mise en place ponctuelle | Dès 53 $ | Plan, règles et rapport ; le budget est à part |
Jugez les honoraires à l'aune de la dépense que votre marge peut porter. Demandez par écrit l'ACOS d'équilibre de chaque produit et gardez le compte publicitaire à votre nom.
Quelles erreurs font manger la marge par la publicité ?
- Faire de la publicité sur une fiche faible. Sur Wildberries, selon SelSup, une campagne sur une fiche faible ne fait que dépenser le budget plus vite ; la logique vaut aussi pour Amazon.
- Ne pas exclure de recherches. Amazon explique que les mots-clés négatifs évitent que vos annonces s'affichent sur des recherches hors objectifs et peuvent réduire les coûts.
- Fixer l'ACOS cible d'après un benchmark. Junto recommande de le calculer depuis votre marge.
- Épuiser un budget quotidien en quelques minutes, ou le diluer sur trop de produits pour qu'un seul réunisse assez de clics.
- Monter les enchères avant de régler les bases. Un modèle d'économie unitaire dès 53 $ et l'optimisation de fiches dès 53 $ coûtent souvent moins qu'un mois de clics sur la mauvaise fiche.
Comment VITON13 procède
Nous partons de votre marge, pas du tableau de bord : nous calculons l'ACOS d'équilibre de chaque produit et fixons quels produits reçoivent un budget. Une fiche doit passer des contrôles sur l'image principale, le prix, les avis et le stock avant d'avoir une enchère. À partir de vos exports de campagnes, nous rédigeons la structure, examinons les requêtes qui dépensent sans vendre et fixons un plafond d'enchère et une règle d'arrêt par produit. En mode assisté par IA, l'IA prépare la structure et les listes de requêtes et un spécialiste marketplace vérifie chaque chiffre ; en mode piloté par un spécialiste, une personne dirige et l'IA seconde. Vous recevez le périmètre et le prix par écrit sous un jour ouvré.
Publicité marketplace
- Prix
- 53 $ assisté par IA ou 73 $ piloté par un spécialiste
- Délai
- 3–5 jours ouvrés
Économie unitaire marketplace
- Prix
- 53 $ assisté par IA ou 73 $ piloté par un spécialiste
- Délai
- 3–5 jours ouvrés
Optimisation de fiches marketplace
- Prix
- 53 $ assisté par IA ou 73 $ piloté par un spécialiste
- Délai
- 3–5 jours ouvrés
Assisté par IA : l’IA prépare des brouillons dans des étapes définies, une personne dirige et vérifie chaque résultat. Piloté par un spécialiste : un spécialiste fait le travail, l’IA l’assiste.
Ce qui est inclus
- Une structure de campagnes par groupe de produits : ce qui est promu, où et pourquoi
- Des règles d'éligibilité et un plafond d'enchère pour chaque produit convenu
- Une revue des requêtes qui dépensent sans vendre, avec exclusions
- Une limite de budget, une règle d'arrêt et un rapport de décision
- Délai : 3–5 jours ouvrés après validation du brief et des exports
Non inclus
- Le budget publicitaire et les frais de plateforme, payés à la marketplace
- La gestion quotidienne des enchères après la remise, sauf si le périmètre écrit l'inclut
- Nouvelles photos, textes ou changements de prix : l'optimisation de fiches et l'économie unitaire sont des services distincts
- Toute promesse de commandes, de position ou de bénéfice
Révisions: 1 tour de corrections sur les livrables
Recevoir un devis sous 1 jour ouvréDevis écrit sous 1 jour ouvré
Exemple
PILOTEPilote en cours
Pas encore de cas publié sur la publicité
VITON13 n'a publié aucun cas avec le rapport de campagnes d'un vendeur pour ce service, donc le guide n'invente aucun résultat. Chaque chiffre vient d'une source listée ou est marqué comme hypothèse. Quand un vendeur acceptera de montrer un rapport, nous l'ajouterons ici avec les chiffres qu'il aura validés.
Ce que cela ne prouve pas
- L'exemple sur 100 commandes est de l'arithmétique sur des chiffres ronds supposés : il ne montre pas ce que la publicité rapporte dans votre catégorie ni sur votre marketplace.
Questions et réponses
Quel est le budget minimal pour la publicité Amazon ?
Amazon fixe un budget quotidien minimal de 1,00 $, ou l'équivalent local, pour Sponsored Products et Sponsored Brands, sans abonnement ni dépense minimale. Ce budget n'est pas réparti sur la journée : un petit montant peut être épuisé en quelques minutes.
Un ACOS de 10 % est-il bon ?
Seulement si votre marge avant publicité est plus élevée. Avec une marge de 30 %, un ACOS de 10 % laisse 20 points de bénéfice ; avec une marge de 8 %, vous perdez de l'argent. Un ACOS très bas peut aussi trahir des enchères trop faibles pour gagner des commandes : regardez aussi le volume.
Comment Amazon.fr facture-t-il la publicité ?
Amazon facture les clics : les frais figurent dans la section Frais de vente de la facture vendeur et sont déduits par défaut du solde du compte. Si le solde manque, le reste est débité sur la carte. Les nouveaux vendeurs peuvent recevoir jusqu'à 850 € de crédits Sponsored Products ; les crédits non utilisés expirent 30 jours après leur attribution.
La publicité Wildberries ou Ozon fonctionne-t-elle comme celle d'Amazon ?
Elle ressemble à Amazon par les enchères, mais Wildberries facture aux mille impressions ou au clic et Ozon ajoute le paiement à la commande, selon SelSup. Google France ne suggère rien d'utile pour la publicité de ces plateformes : ne les regardez que si vous y vendez.
Que fait VITON13 pour la publicité et combien cela coûte-t-il ?
VITON13 ne vend pas de médias. Le service de publicité marketplace démarre à 53 $ et livre structure de campagnes, règles produit, plafond d'enchère et rapport de décision en 3–5 jours ouvrés. Le budget est payé à la marketplace ; la gestion des enchères après la remise n'est pas incluse sans mention écrite.
Sources
- Amazon Ads, Questions fréquentes sur Sponsored Products —
- Amazon Ads, En quoi consiste l'ACOS ? —
- Amazon Vendre France, Publicité —
- Digitiz, Amazon Ads : le guide complet en 2026 —
- Junto, Amazon Ads : guide complet 2026 (formats, ACOS, méthode) —
- GrowithAmazon, Flat Fee vs. Percentage of Ad Spend in 2026 —
- SelSup, Продвижение на Wildberries в 2026 —