Marketplaces
Wildberries, Ozon ou Avito : où une petite marque doit-elle commencer à vendre ?
Commencez là où votre produit et votre logistique s’accordent. Wildberries a le plus de commandes, Ozon un panier moyen plus élevé, et Avito fait payer les vendeurs de produits à la vue. Selon Data Insight, les marketplaces font 81 % des commandes en ligne en Russie. Le plan de lancement VITON13 démarre à 93 $.
Par quelle marketplace une petite marque doit-elle commencer ?
Il n’y a pas de gagnant unique, car les trois plateformes fonctionnent différemment. Wildberries et Ozon sont des marketplaces : l’acheteur commande, la plateforme livre via ses points de retrait et prélève une commission sur chaque vente. Avito est une plateforme d’annonces avec options de livraison : les vendeurs de produits publient gratuitement et paient pour être vus. La bonne première plateforme dépend de ce que vous vendez, à quel prix et de votre façon d’expédier.
Le marché est assez grand pour justifier l’effort. Data Insight estime que le commerce en ligne russe a atteint 13 400 milliards de roubles en 2025, en hausse de 19 %, et que les marketplaces représentent 81 % des commandes et 62 % de la valeur des ventes. Démarrer sur une plateforme, en apprendre les règles puis ajouter la deuxième est plus sûr que de se lancer partout à la fois.
Quelle est la taille de Wildberries, Ozon et Avito ?
| Plateforme | Échelle | Source |
|---|---|---|
| Wildberries | 4 040 milliards de roubles et 4,3 milliards de commandes en 2025 ; 82 millions d’acheteurs par mois dans 11 pays | Data Insight ; portail vendeurs de Wildberries |
| Ozon | 3 570 milliards de roubles et 2,3 milliards de commandes en 2025 ; 69,2 millions d’acheteurs actifs au deuxième trimestre 2026 | Data Insight ; résultats d’Ozon |
| Avito | 72 millions d’utilisateurs et plus de 240 millions d’annonces actives | Page entreprise d’Avito |
Comment les plateformes facturent-elles les vendeurs ?
| Plateforme | Prélèvement principal | À payer aussi |
|---|---|---|
| Wildberries | Une commission par vente qui dépend de la catégorie et du modèle de vente | Logistique, stockage et publicité facultative |
| Ozon | Une commission par vente selon le schéma, la catégorie, le type et le prix du produit | Logistique, stockage au-delà des périodes gratuites et publicité facultative |
| Avito | Pour les produits, la publication est gratuite et l’on paie les vues uniques, dès 0,80 rouble selon la catégorie | Outils de promotion ; transport, immobilier et services paient par annonce |
Calculez toute l’économie unitaire, pas seulement la commission : coût du produit, commission, logistique aller et retour, stockage, retours, publicité et impôts. Un produit rentable à la commission affichée peut perdre de l’argent une fois les retours et la livraison ajoutés, surtout dans l’habillement et la chaussure, où les retours après essayage sont fréquents.
Quelle plateforme pour quel produit ?
| Ce que vous vendez | Première plateforme souvent adaptée | Pourquoi |
|---|---|---|
| Vêtements, chaussures, accessoires, cosmétiques | Wildberries | Le plus de commandes et l’habitude d’achats fréquents et petits |
| Électronique, maison, électroménager, gros paniers | Ozon | Un panier moyen plus élevé et un large catalogue |
| Occasion, articles encombrants, fait main, vente locale | Avito | Annonces gratuites, paiement à la vue, acheteurs qui cherchent à proximité |
| Un produit de niche étroite | La plateforme où vos concurrents vendent déjà bien | Une demande prouvée vaut mieux qu’une audience théorique |
Un test simple vaut mieux qu’un tableau. Cherchez votre produit sur chaque plateforme, comptez les vendeurs, lisez les avis des cinq premiers et notez leurs prix. Là où il y a de la demande, quelques vendeurs solides et des plaintes que vous savez régler, vous avez un point de départ.
Expédier à l’entrepôt de la marketplace ou depuis son propre stock ?
Les deux grandes marketplaces laissent le choix. Avec FBO sur Ozon ou FBW sur Wildberries, vous envoyez le stock dans leurs entrepôts et elles gèrent la livraison ; avec FBS, vous gardez le stock et expédiez chaque commande. Ozon propose aussi realFBS, où vous livrez vous-même l’acheteur. Les modèles d’entrepôt accélèrent la livraison et aident souvent la visibilité, mais immobilisent le stock ; expédier depuis chez vous garde le contrôle mais demande d’emballer chaque jour. Notre guide sur FBO, FBS et FBW les compare en détail.
Combien coûterait un lancement sur marketplace avec VITON13 ?
Le plan de lancement est coché ; ajoutez les plateformes et fiches nécessaires. Le total additionne les prix de départ actuels des formules VITON13 dans les deux modes de travail, et le délai indique la durée du travail choisi. Commissions, logistique et stock se paient à part.
Calculateur de coût
Préparez votre lancement sur marketplace
Cochez ce dont votre lancement a besoin ; le total se met à jour au fil des choix.
Votre estimation
- Assisté par IA
- dès 93 $
- Piloté par un spécialiste
- dès 113 $
- Délai
- 7–12 jours ouvrés
les étapes peuvent se chevaucher ; le devis écrit fixe les dates
Recevoir un devis écrit en 1 jour ouvréPrix de départ des formules VITON13 ; le devis écrit confirme plateformes, produits et prix après revue de votre assortiment.
Le plan de lancement couvre une décision écrite sur la plateforme, l’assortiment prioritaire, une check-list de préparation du compte, un plan de production des fiches, un tableau de bord du premier cycle et une carte des responsables. Il prend 7–12 jours ouvrés.
À quoi doivent ressembler les 90 premiers jours ?
- Semaines 1–2 : inscription, vérification des règles de catégorie et de marquage, économie unitaire de chaque produit.
- Semaines 2–4 : un pilote de cinq à vingt produits avec des fiches solides et de vraies photos.
- Semaines 4–8 : test des prix et d’un petit budget publicitaire ; réponse à chaque question et avis.
- Semaines 8–12 : on garde les produits qui vendent avec profit, on améliore ou retire les autres.
- Après 90 jours : élargir la gamme sur la première plateforme, ou copier les gagnants sur la deuxième.
Quand est-il trop tôt pour une marketplace ?
Si vous ne pouvez pas tenir un stock pour un flux régulier de commandes, si votre marge ne supporte pas commissions, livraison et retours, ou si le produit exige une certification que vous n’avez pas encore, attendez. Une marketplace amplifie ce qui fonctionne déjà ; elle corrige rarement un produit faible ou une marge étroite. Vendez d’abord en direct, collectez des avis et revenez avec des chiffres.
Comment VITON13 procède
Nous commençons par une décision écrite : quelle plateforme d’abord, quels produits et pourquoi, à partir de vos marges, de votre logistique et de la demande visible sur chaque plateforme. Nous préparons ensuite la check-list du compte, le plan de production des fiches et un tableau de bord pour le premier cycle d’exploitation, et nommons un responsable pour chaque tâche. Seule la plateforme décide de l’inscription, de la modération et de l’admission du vendeur. Assisté par IA : l’IA rassemble et rédige, un spécialiste vérifie chaque chiffre. Piloté par un spécialiste : un spécialiste dirige, l’IA l’assiste. Périmètre et prix par écrit en un jour ouvré.
Lancement sur marketplace
- Prix
- 93 $ assisté par IA ou 113 $ piloté par un spécialiste
- Délai
- 7–12 jours ouvrés
Accompagnement au lancement sur Wildberries
- Prix
- 53 $ assisté par IA ou 73 $ piloté par un spécialiste
- Délai
- 3–5 jours ouvrés
Accompagnement au lancement sur Ozon
- Prix
- 53 $ assisté par IA ou 73 $ piloté par un spécialiste
- Délai
- 3–5 jours ouvrés
Assisté par IA : l’IA prépare des brouillons dans des étapes définies, une personne dirige et vérifie chaque résultat. Piloté par un spécialiste : un spécialiste fait le travail, l’IA l’assiste.
Ce qui est inclus
- Une décision de lancement écrite : plateforme, produits et raisons
- Un assortiment prioritaire et une check-list de préparation du compte
- Un plan de production des fiches et un tableau de bord du premier cycle
- Délai : 7–12 jours ouvrés après l’accès à votre assortiment et à vos coûts
Non inclus
- Commissions, logistique, stockage et stock
- Certification et codes de marquage de vos produits
- La gestion de la boutique après le lancement
- Toute promesse d’admission, de ventes ou de position dans la recherche
Révisions: 2 tours de corrections
Recevoir un devis sous 1 jour ouvréDevis écrit sous 1 jour ouvré
Exemple
PILOTEPilote en cours
Pas encore de cas publié de lancement sur marketplace
VITON13 n’a pas encore publié de cas de lancement sur marketplace avec les chiffres d’un vendeur ; ce guide ne montre donc aucune vente inventée. Les premiers vendeurs arrivent par le programme pilote, et leurs chiffres avant et après seront publiés avec leur accord.
Ce que cela ne prouve pas
- Sans cas, rien ici ne prouve l’efficacité de nos lancements ; les chiffres viennent de Data Insight et des plateformes elles-mêmes.
Questions et réponses
Wildberries ou Ozon, lequel est le mieux pour débuter ?
Aucun ne l’est en général. Wildberries a plus de commandes et convient aux achats fréquents et moins chers comme l’habillement ; Ozon a un panier moyen plus élevé et un large catalogue. Vérifiez la demande pour votre produit précis sur les deux et commencez là où les chiffres tiennent.
Peut-on vendre sur Avito en tant qu’entreprise ?
Oui. Avito propose des vitrines professionnelles et des outils pour les entreprises. Pour les produits, la publication est gratuite et vous payez les vues uniques, dès 0,80 rouble selon la catégorie. Elle convient à l’occasion, aux articles encombrants, au fait main et aux vendeurs qui servent des acheteurs proches.
Faut-il démarrer sur plusieurs marketplaces à la fois ?
Généralement non. Chaque plateforme a ses règles de fiches, sa logistique et sa publicité, et une petite équipe répartie sur trois apprend deux fois moins vite. Lancez-vous sur une, trouvez les produits qui vendent avec profit, puis copiez-les sur la deuxième.
Avec combien de produits commencer ?
Un pilote de cinq à vingt produits suffit pour comprendre prix, avis et logistique sans immobiliser trop de stock. Choisissez des produits à la demande prouvée, avec une marge qui résiste aux commissions, à la livraison et aux retours.
Combien de temps prend le plan de lancement VITON13 ?
Il prend 7–12 jours ouvrés une fois l’accès à votre assortiment et à vos coûts obtenu. Les lancements propres à Wildberries, Ozon ou Avito peuvent se faire en parallèle ou juste après.
Ma boutique sera-t-elle forcément acceptée ?
Personne ne le peut : seule la plateforme décide de l’inscription, de la modération et de l’admission du vendeur. Nous préparons le compte, la liste des documents et les fiches selon les règles en vigueur, pour traiter avant la demande les motifs de refus habituels.