Маркетплейсы
Wildberries, Ozon или Avito: где малому бренду начать продавать?
Начинайте там, где сходятся ваш товар и ваша логистика. У Wildberries больше всего заказов, у Ozon крупнее средний заказ, а Avito берёт с продавцов товаров плату за просмотры, а не за продажи. По данным Data Insight, на маркетплейсы приходится 81% онлайн-заказов в России. План запуска в VITON13 — от $93.
С какого маркетплейса начать малому бренду?
Единого победителя нет, потому что три площадки устроены по-разному. Wildberries и Ozon — маркетплейсы: покупатель заказывает, площадка доставляет через свои пункты выдачи и берёт комиссию с каждой продажи. Avito — площадка объявлений с доставкой: продавцы товаров размещаются бесплатно и платят за то, чтобы их увидели. Правильная первая площадка зависит от того, что вы продаёте, по какой цене и как можете отгружать.
Рынок достаточно большой, чтобы это имело смысл. Data Insight оценивает российскую интернет-торговлю в 2025 году в 13,4 трлн ₽ с ростом на 19%, а на маркетплейсы приходится 81% всех заказов и 62% объёма продаж. Начать с одной площадки, выучить её правила и потом добавить вторую безопаснее, чем запускаться везде сразу.
Насколько велики Wildberries, Ozon и Avito?
| Площадка | Масштаб | Источник |
|---|---|---|
| Wildberries | 4,04 трлн ₽ и 4,3 млрд заказов в 2025 году; 82 млн покупателей в месяц в 11 странах | Data Insight; портал продавцов Wildberries |
| Ozon | 3,57 трлн ₽ и 2,3 млрд заказов в 2025 году; 69,2 млн активных покупателей во II квартале 2026 года; 750 000 предпринимателей | Data Insight; отчётность Ozon |
| Avito | 72 млн пользователей и более 240 млн активных объявлений | Страница компании Avito |
Как площадки берут деньги с продавцов?
| Площадка | Основной платёж | Что ещё оплачивается |
|---|---|---|
| Wildberries | Комиссия с продажи, которая зависит от категории товара и модели продаж | Логистика, хранение и реклама по желанию |
| Ozon | Вознаграждение за продажу, которое зависит от схемы работы, категории, типа и цены товара | Логистика, хранение сверх бесплатного срока и реклама по желанию |
| Avito | Для товаров размещение бесплатно, оплата за уникальные просмотры — от 80 копеек по категории | Инструменты продвижения; транспорт, недвижимость и услуги платят за размещение |
Считайте всю юнит-экономику, а не только комиссию: себестоимость, комиссию, логистику до покупателя и обратно, хранение, возвраты, рекламу и налог. Товар, который выглядит прибыльным при заявленной комиссии, может уйти в минус после возвратов и доставки — особенно в одежде и обуви, где возвраты после примерки обычны.
Какая площадка подходит какому товару?
| Что продаёте | Часто удачная первая площадка | Почему |
|---|---|---|
| Одежда, обувь, аксессуары, косметика | Wildberries | Больше всего заказов и привычка к частым небольшим покупкам |
| Электроника, товары для дома, техника, крупные корзины | Ozon | Крупнее средний заказ и широкий каталог |
| Б/у товары, крупногабарит, хендмейд, продажи рядом | Avito | Бесплатное размещение, оплата за просмотры, покупатели ищут поблизости |
| Узкий нишевый товар | Площадка, где конкуренты уже хорошо продают | Доказанный спрос лучше теоретической аудитории |
Простая проверка работает лучше любой таблицы. Найдите свой товар на каждой площадке, посчитайте продавцов, прочитайте отзывы у пятёрки лидеров и выпишите их цены. Где есть спрос, несколько сильных продавцов и жалобы, которые вы можете исправить, — там и стоит начинать.
Возить на склад маркетплейса или отгружать со своего?
Оба крупных маркетплейса дают выбор. При FBO на Ozon или FBW на Wildberries вы отправляете товар на их склады, а доставкой занимаются они; при FBS товар хранится у вас, и вы отгружаете каждый заказ. У Ozon есть ещё realFBS, когда вы сами доставляете покупателю. Складские модели ускоряют доставку и часто помогают видимости, но замораживают товар; отгрузка со своего склада сохраняет контроль, но требует ежедневной упаковки. Подробно модели сравнивает наш отдельный гайд о FBO, FBS и FBW.
Сколько будет стоить запуск на маркетплейсе в VITON13?
План запуска уже отмечен; добавьте нужные площадки и карточки. Итог складывает действующие стартовые цены пакетов VITON13 в обоих режимах работы, а срок показывает, сколько займёт выбранная работа. Комиссии площадок, логистика и товар оплачиваются отдельно.
Калькулятор стоимости
Спланируйте запуск на маркетплейсе
Отметьте, что нужно для запуска, — итог пересчитается сразу.
Ваша оценка
- С помощью ИИ
- от ≈ 7 301 ₽ · $93
- Под руководством специалиста
- от ≈ 8 871 ₽ · $113
- Срок
- 7–12 рабочих дней
этапы могут идти параллельно; точные даты — в письменной смете
Получить смету за 1 рабочий деньЭто стартовые цены пакетов VITON13; площадки, товары и итоговую цену письменная смета подтверждает после разбора вашего ассортимента.
План запуска включает письменное решение о площадке, приоритетный ассортимент, чек-лист готовности кабинета, план производства карточек, панель первого операционного цикла и карту ответственных. Срок — 7–12 рабочих дней.
Как должны выглядеть первые 90 дней?
- Недели 1–2: регистрация, проверка правил категории и маркировки, расчёт юнит-экономики каждого товара.
- Недели 2–4: пилот из пяти-двадцати товаров с сильными карточками и настоящими фото.
- Недели 4–8: тест цен и небольшого рекламного бюджета; ответы на каждый вопрос и отзыв.
- Недели 8–12: оставляете товары, которые продаются с прибылью, остальные дорабатываете или убираете.
- После 90 дней: расширяете ассортимент на первой площадке или переносите лидеров на вторую.
Когда выходить на маркетплейс рано?
Если вы не можете держать запас под стабильный поток заказов, если маржа не выдерживает комиссий, доставки и возвратов или если товару нужна сертификация, которой пока нет, — подождите. Маркетплейс усиливает то, что уже работает; слабый товар или тонкую маржу он почти никогда не исправляет. В таком случае сначала продавайте напрямую, соберите отзывы и возвращайтесь с цифрами.
Как это делает VITON13
Мы начинаем с письменного решения: с какой площадки начать, какие товары и почему — исходя из вашей маржи, логистики и спроса, который видно на каждой площадке. Затем готовим чек-лист кабинета, план производства карточек и панель для первого операционного цикла и назначаем ответственных за каждую задачу. Регистрацию, модерацию и допуск продавца решает только площадка. С помощью ИИ: ИИ собирает данные и готовит черновики, специалист проверяет каждую цифру. Под руководством специалиста: ведёт специалист, ИИ помогает. Письменный объём и цена — за один рабочий день.
Запуск на маркетплейсе
- Цена
- $93 с помощью ИИ или $113 под руководством специалиста
- Срок
- 7–12 рабочих дней
Сопровождение запуска на Wildberries
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
Сопровождение запуска магазина на Ozon
- Цена
- $53 с помощью ИИ или $73 под руководством специалиста
- Срок
- 3–5 рабочих дней
С помощью ИИ: ИИ готовит черновики в заданных шагах, человек задаёт направление и проверяет каждый результат. Под руководством специалиста: работу делает специалист, ИИ помогает.
Что входит
- Письменное решение о запуске: площадка, товары и причины
- Приоритетный ассортимент и чек-лист готовности кабинета
- План производства карточек и панель первого цикла
- Срок: 7–12 рабочих дней после доступа к ассортименту и себестоимости
Не входит
- Комиссии площадок, логистика, хранение и товар
- Сертификация и коды маркировки для ваших товаров
- Ведение магазина после запуска
- Любые обещания допуска, продаж или позиций в поиске
Правки: 2 раунда правок
Получить смету за 1 рабочий деньСмета за 1 рабочий день
Пример
ПИЛОТПилот в работе
Опубликованного кейса по запуску на маркетплейсах пока нет
У VITON13 пока нет опубликованного кейса по запуску на маркетплейсе с цифрами продавца, поэтому в гайде нет придуманных продаж. Первые продавцы приходят через пилотную программу, и их цифры «до и после» будут опубликованы с их согласия.
Чего это не доказывает
- Без кейса здесь ничто не доказывает, как работают наши запуски; цифры взяты у Data Insight и самих площадок.
Вопросы и ответы
Что лучше для новичка — Wildberries или Ozon?
В целом ни то ни другое. У Wildberries больше заказов, он подходит для частых недорогих покупок вроде одежды; у Ozon крупнее средний заказ и широкий каталог. Проверьте спрос на ваш конкретный товар на обеих площадках и начните там, где сходится экономика.
Можно ли продавать на Avito как бизнес?
Да. У Avito есть профессиональные витрины и инструменты для бизнеса. Для товаров размещение бесплатное, а платите вы за уникальные просмотры — от 80 копеек в зависимости от категории. Площадка подходит для б/у товаров, крупногабарита, хендмейда и продавцов, которые обслуживают покупателей рядом.
Стоит ли выходить сразу на несколько маркетплейсов?
Обычно нет. У каждой площадки свои правила карточек, логистика и реклама, и маленькая команда, разделённая на три площадки, учится вдвое медленнее. Запуститесь на одной, найдите товары, которые продаются с прибылью, и перенесите их на вторую.
Со скольких товаров начинать?
Пилота из пяти-двадцати товаров хватает, чтобы разобраться с ценами, отзывами и логистикой, не замораживая слишком много денег в запасах. Выбирайте товары с доказанным спросом и маржой, которая переживёт комиссии, доставку и возвраты.
Сколько длится план запуска в VITON13?
7–12 рабочих дней после доступа к ассортименту и данным о себестоимости. Запуск на конкретной площадке — Wildberries, Ozon или Avito — можно вести параллельно или сразу после.
Точно ли одобрят мой магазин?
Этого не может обещать никто: регистрацию, модерацию и допуск продавца решает только площадка. Мы готовим кабинет, чек-лист документов и карточки по актуальным правилам, чтобы обычные причины отказа были устранены до подачи.