Wildberries, Ozon o Avito: ¿dónde debe empezar a vender una marca pequeña?

¿En qué marketplace debería empezar una marca pequeña?

No hay un ganador único, porque las tres plataformas funcionan de forma distinta. Wildberries y Ozon son marketplaces: el comprador pide, la plataforma entrega a través de sus puntos de recogida y cobra una comisión por venta. Avito es una plataforma de anuncios con opciones de envío: los vendedores de productos publican gratis y pagan por ser vistos. La primera plataforma adecuada depende de qué vendes, a qué precio y cómo puedes enviarlo.

El mercado es lo bastante grande para que merezca la pena. Data Insight estima que el comercio online ruso alcanzó 13,4 billones de rublos en 2025, un 19 % más, y que los marketplaces reúnen el 81 % de los pedidos y el 62 % del valor de las ventas. Empezar en una plataforma, aprender sus reglas y después sumar la segunda es más seguro que lanzarse en todas a la vez.

¿Qué tamaño tienen Wildberries, Ozon y Avito?

¿Cómo cobran las plataformas a los vendedores?

Calcula toda la economía unitaria, no solo la comisión: coste del producto, comisión, logística de ida y vuelta, almacenaje, devoluciones, publicidad e impuestos. Un producto que parece rentable con la comisión anunciada puede perder dinero al sumar devoluciones y envío, sobre todo en ropa y calzado, donde las devoluciones tras probarse son habituales.

¿Qué plataforma encaja con cada producto?

Una prueba sencilla funciona mejor que cualquier tabla. Busca tu producto en cada plataforma, cuenta los vendedores, lee las reseñas de los cinco primeros y apunta sus precios. Donde hay demanda, algunos vendedores fuertes y quejas que tú puedes resolver, tienes un lugar para empezar.

¿Enviar al almacén del marketplace o desde tu propio stock?

Los dos grandes marketplaces dejan elegir. Con FBO en Ozon o FBW en Wildberries envías el stock a sus almacenes y ellos se ocupan de la entrega; con FBS guardas el stock y envías cada pedido. Ozon ofrece además realFBS, en el que entregas tú al comprador. Los modelos de almacén aceleran la entrega y a menudo mejoran la visibilidad, pero inmovilizan stock; enviar desde tu local mantiene el control pero exige embalar a diario. Nuestra guía sobre FBO, FBS y FBW los compara en detalle.

¿Cuánto costaría lanzarse en un marketplace con VITON¹³?

El plan de lanzamiento está marcado; añade las plataformas y fichas que necesitas. El total suma los precios de partida vigentes de los paquetes de VITON¹³ en ambos modos de trabajo, y el plazo indica cuánto lleva lo elegido. Comisiones, logística y stock se pagan aparte.

El plan de lanzamiento cubre una decisión escrita sobre la plataforma, el surtido prioritario, una lista de preparación de la cuenta, un plan de producción de fichas, un panel del primer ciclo y un mapa de responsables. Lleva 7–12 días laborables.

¿Cómo deberían ser los primeros 90 días?

1. Semanas 1–2: registro, revisión de reglas de categoría y marcado, economía unitaria de cada producto.
2. Semanas 2–4: un piloto de cinco a veinte productos con fichas sólidas y fotos reales.
3. Semanas 4–8: prueba de precios y de un presupuesto publicitario pequeño; respuesta a cada pregunta y reseña.
4. Semanas 8–12: se quedan los productos que venden con beneficio; el resto se mejora o se retira.
5. Después de 90 días: amplía la gama en la primera plataforma o copia los ganadores a la segunda.

¿Cuándo es demasiado pronto para un marketplace?

Si no puedes mantener stock para un flujo constante de pedidos, si tu margen no aguanta comisiones, envíos y devoluciones, o si el producto necesita una certificación que aún no tienes, espera. Un marketplace amplifica lo que ya funciona; rara vez arregla un producto flojo o un margen estrecho. En ese caso vende primero de forma directa, reúne reseñas y vuelve con cifras.