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How to sell on Ozon 2026: कौन बेच सकता है, कितना खर्च है और भारत से क्या जाँचें
Ozon पर बेचने के लिए कंपनी के रूप में रजिस्टर होना पड़ता है: रूसी कंपनी, IP या self-employed, या विदेशी कंपनी जो Ozon Global से जुड़ती है। विदेशी व्यक्ति नहीं बेच सकता। वेरिफ़िकेशन में 15 कार्यदिवस तक लग सकते हैं। भारतीय विक्रेता पहले देश की सूची, भुगतान रूट और प्रोडक्ट के दस्तावेज़ जाँचे।
भारतीय बिज़नेस के लिए Ozon कितना काम का है?
यह इस पर निर्भर है कि आप किसे बेचना चाहते हैं। Ozon की मदद के अनुसार FBO और FBS में डिलीवरी रूस, अज़रबैजान, आर्मेनिया, बेलारूस, जॉर्जिया, कज़ाख़स्तान, किर्गिज़स्तान, तुर्कमेनिस्तान और उज़्बेकिस्तान तक है। दिल्ली, मुंबई या बेंगलुरु का खरीदार Ozon से नहीं खरीदता।
हमने 1 अक्टूबर 2026 को जाँचा: Google India पर “how to sell on ozon” के सुझाव बहुत कम हैं, जबकि “ozon seller” पर login, account, registration और API आते हैं। देवनागरी में कोई सुझाव नहीं मिला। असली भारतीय सवाल “export to russia from india” जैसा है, जिसके सुझावों में rice, textile और garment आते हैं। यह गाइड कोई स्थानीय माँग नहीं गढ़ती। यह उनके लिए है जो रूसी भाषी खरीदारों को बेचते हैं या रूसी साझेदारों के साथ काम करते हैं।
Ozon पर कौन बेच सकता है?
| विक्रेता का प्रकार | Ozon क्या अनुमति देता है | मुख्य सीमा |
|---|---|---|
| रूस की कंपनी या IP (individual entrepreneur) | अनुमत प्रोडक्ट, मार्किंग वाले भी अगर IP NPD पर न हो | कुछ श्रेणियों में पहले दस्तावेज़ या एक्सेस चाहिए |
| रूस का self-employed (NPD) | सिर्फ़ ख़ुद बनाए प्रोडक्ट | केवल रूसी नागरिक; मार्किंग वाले और खाने के प्रोडक्ट नहीं, कंपनियों को बिक्री नहीं; आय-सीमा 2.4 मिलियन रूबल (लगभग ₹27.6 लाख) सालाना |
| विदेशी कंपनी | Ozon Global में अकाउंट, रजिस्ट्रेशन वाले देश के हिसाब से | वेरिफ़िकेशन 15 कार्यदिवस तक; 11 प्रतिबंधित देश बाहर |
| विदेशी व्यक्ति (individual) | नहीं | Ozon self-employed कॉन्ट्रैक्ट सिर्फ़ रूसी नागरिकों से करता है और non-resident का बैंक खाता नहीं लेता |
क्या भारतीय कंपनी सीधे Ozon पर बेच सकती है, जब स्रोत असहमत हैं?
दो स्रोत अलग बात कहते हैं, और फ़र्क़ तारीख़ और दायरे का है।
- Sberbank की भारतीय शाखा (8 अप्रैल 2025): चीनी और तुर्की ब्रांड के विपरीत भारतीय कंपनियाँ फ़िलहाल इन प्लेटफ़ॉर्म से सीधे काम नहीं कर सकतीं; उन्हें रूस में कंपनी रजिस्टर करनी होगी या वहाँ किसी trade representative के ज़रिए सप्लाई चेन बनानी होगी।
- Ozon की मौजूदा मदद (1 अक्टूबर 2026): Ozon Global के पेज China, UAE, Turkey, Kazakhstan, Armenia, Uzbekistan, Belarus और “Other countries” के लिए हैं; भारत का नाम नहीं है। 11 प्रतिबंधित देश, जैसे Iran, Cuba और Syria, रजिस्टर नहीं कर सकते, और भारत उस सूची में नहीं है।
- हमारा अनुमान, Ozon का कथन नहीं: UAE वाला पेज UAE में रजिस्टर्ड कंपनी के लिए है, क्योंकि Country और City कंपनी के रजिस्ट्रेशन दस्तावेज़ों से मिलने चाहिए।
Sberbank का लेख अपनी सेवाओं का प्रचार भी करता है। कोई योजना बनाने से पहले साइन-अप फ़ॉर्म की देश-सूची देखें, और रूसी पक्ष से लेन-देन से पहले अपने बैंक और CA से sanctions screening और भुगतान रूट पूछें। यह क़ानूनी सलाह नहीं है।
Ozon Global पर विदेशी कंपनी का रजिस्ट्रेशन कैसे होता है?
- Ozon ID बनाएँदेश का कोड और फ़ोन नंबर, और ऐसा ईमेल जो .co या .su पर ख़त्म न हो। फ़ील्ड में सिर्फ़ लैटिन या सिरिलिक अक्षर चलते हैं।
- कंपनी का ब्योरा भरेंजिस देश से बेच रहे हैं वह चुनें, फिर रजिस्ट्रेशन नंबर, कंपनी का क़ानूनी नाम लैटिन अक्षरों में और स्टोर का नाम भरें। ब्योरा दस्तावेज़ों से मिलना चाहिए; देश सेव होने के बाद बदला नहीं जा सकता।
- बैंक डिटेल देंखाता (6 से 34 अक्षर; IBAN हो तो 13 से 34), SWIFT और निपटान की मुद्रा: यूरोपीय देशों के लिए EUR या RUB, बाक़ी के लिए USD या RUB। RUB चुनने पर correspondent bank की जानकारी भी देनी होती है।
- दस्तावेज़ अपलोड करेंकंपनी के रजिस्ट्रेशन के मूल दस्तावेज़ PDF, JPEG या PNG में, 32 MB तक। मदद में UK, Poland, USA, South Korea और Japan के उदाहरण हैं; भारत की सूची हमें नहीं दिखी।
- वेरिफ़िकेशन का इंतज़ार करेंOzon 20 जून 2026 के रूसी सरकारी आदेश संख्या 768 के तहत आवेदक की जाँच करता है, रजिस्ट्रेशन वाले देश के सार्वजनिक स्रोतों से। इसमें 15 कार्यदिवस तक लग सकते हैं; इस बीच प्रोडक्ट अपलोड किए जा सकते हैं।
एक ही business licence पर अधिकतम 6 अकाउंट बन सकते हैं।
विदेशी विक्रेता के लिए कौन-सी बिक्री स्कीम है?
| स्कीम | कौन स्टोर और डिलीवर करता है | कहाँ दिखती है |
|---|---|---|
| realFBS | विक्रेता स्टोर, पैक और डिलीवर करता है, अपने साधन से या integrated डिलीवरी सेवा से | Ozon Global की मदद, UAE region |
| FBP | विक्रेता माल चीन में fulfilment partner के वेयरहाउस में रखता है | Ozon Global की कमीशन तालिकाएँ |
| FBO और FBS | FBO में Ozon स्टोर और डिलीवर करता है; FBS में विक्रेता स्टोर करता है और Ozon डिलीवर करता है | रूस के विक्रेताओं की मदद; UAE region की Ozon Global मदद में ये नहीं हैं |
इस मदद में चीन के बाहर के विक्रेता के लिए realFBS ही दिखती है: माल आप स्टोर, पैक और डिलीवर करते हैं; कार्ड में शिपमेंट का देश दिखता है और ग्राहक pick-up point या post office चुन सकता है। Ozon डिलीवर हुए ऑर्डर का भुगतान महीने में दो बार करता है।
Ozon कितना कमीशन लेता है?
Ozon Global की मदद साफ़ कहती है कि दरें विक्रेता के देश पर निर्भर करती हैं। कमीशन विक्रेता की तय क़ीमत (छूट समेत) पर लगता है, स्कीम और श्रेणी पर निर्भर है, और ऑर्डर के “Delivered” स्टेटस पर बनता है। तालिकाएँ क़ीमत के तीन स्तरों में बँटी हैं: 1,500 रूबल तक (लगभग ₹1,723), 1,501 से 5,000 (लगभग ₹5,743) और 5,000 से ऊपर।
| प्रोडक्ट | क़ीमत | कमीशन |
|---|---|---|
| Candle holder, FBO | 800 रूबल (लगभग ₹919) | 43% = 344 रूबल (लगभग ₹395) |
| Candle holder, FBS | 800 रूबल (लगभग ₹919) | 49% = 392 रूबल (लगभग ₹450) |
कमीशन के ऊपर logistics, कार्ड से भुगतान का शुल्क, मुफ़्त अवधि के बाद storage, returns और विज्ञापन जुड़ते हैं। क़ीमत तय करने से पहले अपने देश की तालिका Ozon से देखें।
प्रोडक्ट कार्ड में क्या चाहिए, और 1 अक्टूबर 2026 से क्या बदला?
| बिंदु | नियम |
|---|---|
| फ़ॉर्मेट और साइज़ | JPEG, JPG, PNG, HEIC या WEBP, 10 MB तक; 900×1200 पिक्सेल सुझाए गए हैं |
| अनुपात | 3:4 वर्टिकल; 1:1 सिर्फ़ Ozon Fresh के खाने के प्रोडक्ट के लिए |
| संख्या | एक मुख्य फ़ोटो और 49 तक अतिरिक्त |
| मना है | क़ीमत, छूट, संपर्क-जानकारी, कार्रवाई के आह्वान, डिलीवरी या रिटर्न की शर्तें, Chestny Znak के लोगो और दूसरे विक्रेताओं की फ़ोटो |
क़ानून 289-FZ का अनुच्छेद 7 प्लेटफ़ॉर्म को कार्ड में अनुरूपता प्रमाणपत्र या घोषणा का लिंक दिखाने, मार्किंग वाले प्रोडक्ट पर यह बताने और विदेशी विक्रेता की स्थिति में यह लिखने के लिए बाध्य करता है कि प्रस्ताव विदेशी partner का है। Ozon के अनुसार 1 अक्टूबर 2026 से नया कार्ड ज़रूरी गुणवत्ता दस्तावेज़ों के बिना बिक्री पर नहीं जाता; पहले से लाइव कार्ड जाँच के दौरान दिखते रहते हैं।
Chestny Znak मार्किंग कब लागू होती है?
कौन-से प्रोडक्ट मार्क होंगे, यह रूसी राज्य तय करता है; Ozon नियम लागू करता है। आज कपड़े, जूते, perfumery और फ़ोटो उपकरण इनमें शामिल हैं। Ozon कार्ड के TN VED कोड से तय करता है कि कोड चाहिए या नहीं, और मार्क किया हुआ प्रोडक्ट कोड के बिना बेचा नहीं जा सकता। माल ख़रीदने से पहले अपना कोड Chestny Znak की साइट पर जाँचें।
- मार्क किए प्रोडक्ट सिर्फ़ कंपनियाँ और NPD से बाहर के IP बेच सकते हैं।
- कोड Chestny Znak सिस्टम से मिलता है, और GTIN कार्ड में होना चाहिए।
- “Units in one product” पैक के कोड की संख्या से मेल खाना चाहिए। Ozon का उदाहरण: 18 डायपर के पैक पर एक कोड हो तो 1 भरें; 18 भरने पर वेयरहाउस माल नहीं लेगा।
- Sberbank India के लेख के अनुसार रूस में प्रवेश पर मार्किंग की ज़िम्मेदारी importer की होती है, जिससे विक्रेता की लागत बढ़ती है।
कब इंतज़ार करना बेहतर है, और पहले क्या जाँचें?
- भुगतान रूट: अपने बैंक से पूछें कि वह रूस से EUR, USD या RUB में पैसा ले सकता है या नहीं, और Ozon कौन-सी जानकारी माँगता है।
- कंपनी: पक्का करें कि आपका देश Ozon Global के फ़ॉर्म की सूची में है और रजिस्ट्रेशन के दस्तावेज़ तैयार हैं।
- प्रोडक्ट: श्रेणी, TN VED कोड, मार्किंग की स्थिति और ज़रूरी अनुरूपता दस्तावेज़ लिख लें।
- प्रतिबंध-जाँच: रूसी पक्ष और प्रोडक्ट की sanctions screening अपने सलाहकार से कराएँ।
- पायलट: 5 से 10 प्रोडक्ट से शुरू करें और अपने देश की कमीशन तालिका पढ़ें।
VITON13 यह कैसे करता है
Ozon पर हमारा लॉन्च आपकी प्रोडक्ट सूची, मीडिया फ़ाइलों, सप्लायर के दस्तावेज़ों और सेलर अकाउंट के एक्सेस से शुरू होता है। हर प्रोडक्ट को Ozon की श्रेणी और ज़रूरी एट्रिब्यूट मिलते हैं; हम TN VED कोड और मार्किंग जाँचते हैं, एक rich-content टेम्पलेट बनाते हैं, 10 तक कार्ड भरते हैं और हर फ़ोटो और वीडियो को Ozon के मीडिया नियमों से पहले जाँचते हैं। AI-सहायित मोड में AI एट्रिब्यूट के मसौदे बनाता है और विशेषज्ञ हर कार्ड जाँचता है; विशेषज्ञ-नेतृत्व मोड में विशेषज्ञ काम चलाता है और AI मदद करता है। मॉडरेशन और अकाउंट की मंज़ूरी का फ़ैसला सिर्फ़ Ozon करता है।
Ozon स्टोर लॉन्च सहायता
- कीमत
- $53 AI-सहायित या $73 विशेषज्ञ-नेतृत्व
- समय
- 3–5 कार्यदिवस
मार्केटप्लेस लॉन्च
- कीमत
- $93 AI-सहायित या $113 विशेषज्ञ-नेतृत्व
- समय
- 7–12 कार्यदिवस
मार्केटप्लेस प्रोडक्ट कार्ड डिज़ाइन
- कीमत
- $73 AI-सहायित या $93 विशेषज्ञ-नेतृत्व
- समय
- 3–5 कार्यदिवस
AI-सहायित: तय चरणों में AI ड्राफ़्ट बनाता है, एक व्यक्ति दिशा देता है और हर नतीजा जाँचता है। विशेषज्ञ-नेतृत्व: काम विशेषज्ञ करता है, AI मदद करता है।
क्या शामिल है
- Ozon readiness चेकलिस्ट और 10 तक प्रोडक्ट का पायलट assortment
- प्रोडक्ट-डेटा टेम्पलेट और एक rich-content टेम्पलेट
- फ़ोटो और वीडियो की पूर्व-जाँच
- fulfilment workflow मैप (FBO या FBS) और लॉन्च issue रजिस्टर
- समय: ब्रीफ़ मंज़ूर होने के बाद 3–5 कार्यदिवस
शामिल नहीं
- सेलर रजिस्ट्रेशन, Ozon के टैरिफ़ और प्लेटफ़ॉर्म शुल्क
- प्रमाणपत्र, घोषणाएँ और मार्किंग कोड (हम जाँचते हैं कि वे लागू हैं या नहीं)
- नई फ़ोटो या वीडियो की शूटिंग
- प्रमोशन बजट और Ozon पर विज्ञापन चलाना
- Ozon के वेयरहाउस तक माल की डिलीवरी
- क़ानूनी सलाह और sanctions जाँच
संशोधन: डिलीवरेबल पर 1 संशोधन राउंड
1 कार्यदिवस में अनुमान पाएँ1 कार्यदिवस में लिखित अनुमान
उदाहरण
पायलटपायलट जारी है
Ozon लॉन्च का कोई प्रकाशित केस अभी नहीं
VITON13 के पास Ozon पर किसी विक्रेता के अपने नतीजों वाला प्रकाशित केस नहीं है, इसलिए गाइड कोई गढ़ा हुआ नतीजा नहीं देती। हर आँकड़ा नीचे के किसी स्रोत से है, और कमीशन का उदाहरण Ozon का है, हमारा नहीं।
यह क्या साबित नहीं करता
- Ozon का उदाहरण दिखाता है कि कमीशन कैसे बनता है, यह नहीं कि आपकी श्रेणी कितना देगी या आप कितना कमाएँगे।
- यहाँ कुछ भी यह साबित नहीं करता कि VITON13 का Ozon लॉन्च बिक्री में कैसा रहेगा।
सवाल और जवाब
विदेशी कंपनी के वेरिफ़िकेशन में कितना समय लगता है?
Ozon के अनुसार डेटा भेजने के बाद 15 कार्यदिवस तक। UAE वाले रूट में वेरिफ़िकेशन के दौरान प्रोडक्ट अपलोड किए जा सकते हैं। चीन वाले रूट में e-wallet भी जोड़ना पड़ता है; वह कदम या वेरिफ़िकेशन विफल हो तो अकाउंट एक्टिवेट नहीं होता और कॉन्ट्रैक्ट नहीं बनता।
विदेशी विक्रेता को भुगतान किस मुद्रा में मिलता है?
यूरोपीय देश की कंपनी को EUR या RUB में, बाक़ी देशों की कंपनी को USD या RUB में। खाते में 6 से 34 अक्षर होने चाहिए और बैंक का SWIFT चाहिए। RUB चुनने पर Ozon correspondent bank का नाम और पता भी माँगता है, जो सिरिलिक में लिखा हो।
एक ही कंपनी से कितने अकाउंट खुल सकते हैं?
हर business licence पर 6 तक। कंपनी का पता सेव होने के बाद देश बदला नहीं जा सकता: किसी दूसरे देश से बेचने के लिए उस कंपनी के डेटा से नया अकाउंट बनाना पड़ता है।
Ozon टैरिफ़ बदले तो क्या होता है?
Ozon के अनुसार क़ानून 289-FZ उसे बिक्री या अनिवार्य सेवाओं के टैरिफ़ बढ़ाने से कम से कम 45 दिन पहले, वैकल्पिक सेवाओं के लिए 15 दिन पहले और आपके पक्ष के बदलाव, जैसे कम कमीशन, से एक दिन पहले सूचना देने को बाध्य करता है।
VITON13 के साथ Ozon लॉन्च की लागत कितनी है?
$53 AI-सहायित या $73 विशेषज्ञ-नेतृत्व, ब्रीफ़ के बाद 3–5 कार्यदिवस में। इसमें 10 तक कार्ड, पायलट assortment, टेम्पलेट, मीडिया जाँच, FBO या FBS मैप और issue रजिस्टर शामिल हैं। रजिस्ट्रेशन, Ozon के शुल्क, प्रमाणपत्र, मार्किंग कोड, नई फ़ोटो, विज्ञापन, डिलीवरी और क़ानूनी सलाह शामिल नहीं हैं।
स्रोत
- Ozon Global: रजिस्ट्रेशन (UAE region) —
- Ozon Global: realFBS स्कीम —
- Ozon Global: बिक्री कमीशन —
- Ozon: बिक्री का कमीशन (रूसी मदद) —
- Ozon: काम की स्कीम चुनना —
- Ozon: फ़ोटो और वीडियो की ज़रूरतें —
- Ozon: अनिवार्य मार्किंग —
- क़ानून 289-FZ, अनुच्छेद 7 (प्रोडक्ट कार्ड) —
- Ozon Bestseller: प्लेटफ़ॉर्म इकॉनमी क़ानून —
- Sberbank India: Trading Indian goods on Russian e-marketplaces —
- Bank of Russia: विनिमय दरें, 1 अक्टूबर 2026 —