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FBO, FBS o FBW: ¿qué modelo elegir para empezar en Wildberries u Ozon?
En Wildberries, donde el FBO se llama FBW, la comisión FBS es 4,5 puntos más alta en casi todo, pero entregar el pedido en 13 horas le resta 5. Si preparas en el día, FBS suele salir más barato; si no, o para artículos pedidos a diario en todo el país, FBW. En Ozon, ambas comisiones casi siempre coinciden.
¿Por qué en Wildberries el FBO se llama FBW y cómo se llama cada modelo?
En FBO, el marketplace almacena y entrega tu mercancía. Ozon usa ese nombre; Wildberries lo llama «Almacén WB» o FBW, el equivalente del FBA de Amazon.
| Quién almacena / quién entrega | Wildberries | Ozon | Yandex Market |
|---|---|---|---|
| El marketplace almacena y entrega | FBW («Almacén WB») | FBO | FBY |
| Tú almacenas y preparas; el marketplace entrega | FBS («Marketplace») | FBS | FBS |
| Tú almacenas y entregas | DBS («Escaparate») | realFBS | DBS |
WB ofrece además EDBS (entregas tú en 1–4 horas; comisión del 3 % en casi todo), DBW (un mensajero de WB recoge los pedidos, sobre todo sobredimensionados) y recogida en tu tienda. Al empezar, rara vez hacen falta.
¿Qué cambió en las tarifas de Wildberries en julio y agosto de 2026?
Cinco cambios en seis semanas:
- 13 de julio: desaparece el índice de distribución de ventas, usado en el cálculo de la entrega desde el 23 de marzo.
- 6 de agosto: entregar un pedido FBS en 13 horas rebaja la comisión 5 puntos, no 1,5; según el contrato de oferta del 1 de septiembre, en 18 horas descuenta 3,5.
- 7 de agosto: dejar pedidos en un punto de recogida cuesta 10 ₽ por artículo hasta 500 al día; a partir de ahí, 50 ₽.
- 15 de agosto: coeficiente único del 170 % para entrega y almacenamiento en todos los almacenes de WB en Rusia (100 % en sobredimensionados); el índice de localización solo rige para envíos anteriores.
- 24 de agosto: nueva tabla de comisiones por tipo de producto y modelo de venta.
En un envío nuevo, el almacén ya no cambia el precio de la entrega, y la tarifa queda fijada al planificarlo: 90 días para ropa, calzado, gorros y sombreros; 60 para lo demás.
¿Cuánto cuesta vender el mismo producto con FBW, FBS y DBS?
Producto CONCEPT: un suéter infantil de algodón, tallas 104–128, a 2.490 ₽ con el descuento del vendedor (29,62 $ o 25,78 € al cambio del Banco de Rusia del 23 de septiembre de 2026, con el dólar a 84,0657 ₽). Coste con código de marcado y bolsa: 950 ₽; embalado en 30 × 20 × 5 cm, ocupa 3 litros. Supuestos: categoría «Suéteres» (37,5 % en FBW, 42 % en FBS, 45 % en DBS), tasa de compra del 70 %, 60 días en almacén, 30 ₽ por unidad para llevar el lote a WB, 20 ₽ por preparar y dejar cada pedido FBS y 300 ₽ por viaje del mensajero DBS.
| Concepto | FBW | FBS, entrega ≤13 h | DBS, reparto ≤24 h |
|---|---|---|---|
| Comisión según tabla de WB, sin descuentos | 37,5 % → 933,75 | 42 % − 5 p. p. → 921,30 | 45 % − 2 p. p. → 1.070,70 |
| Entrega al comprador: (46 + 14 × 2) × 170 % | 125,80 | 125,80 | 300 (tu mensajero) |
| Almacenamiento: 0,08 ₽ × 3 l × 170 % × 60 días | 24,48 | 0 | 0 |
| Recepción o entrega del pedido | 0 (recepción gratuita por ahora) | 10 (punto de recogida) | 0 |
| 3 rechazos por 7 ventas: entrega de ida y vuelta | 85,63 | 89,91 | 128,57 |
| Tu manipulación: lote a WB o preparación de pedidos | 30,00 | 28,57 | 28,57 |
| Coste total | 1.199,66 | 1.175,58 | 1.527,84 |
| Margen antes de impuestos y publicidad: 2.490 − coste − 950 | 340,34 (≈ 4,05 $) | 364,42 (≈ 4,33 $) | 12,16 (≈ 0,14 $) |
En FBW y en FBS, el artículo rechazado vuelve al almacén de WB a tarifa base, sin coeficiente: 74 ₽ por 3 litros; en FBS se suma lo pagado por dejar ese pedido en el punto. Si entregas el pedido FBS pasadas 18 horas, la comisión se queda en el 42 %: el coste sube a 1.300,08 ₽, 100,42 ₽ más que en FBW, y el margen baja a 239,92 ₽ (≈ 2,85 $) por venta.
¿Cuándo gana FBS a FBW y cuándo pierde?
La entrega FBS aplica el coeficiente del almacén de WB vinculado al tuyo, hoy casi siempre el 170 %; la diferencia sale de comisión, almacenamiento y manipulación:
| Entrega del pedido FBS | Comisión FBS frente a FBW | FBS gana si el artículo pasara en WB más de |
|---|---|---|
| 13 horas o menos | 0,5 puntos menos | ≈1 día |
| 13–18 horas | 1 punto más | ≈90 días |
| Más de 18 horas | 4,5 puntos más | ≈300 días |
Para tu producto: diferencia de comisión × precio / 100, más entrega en el punto y preparación por unidad vendida, menos el almacenamiento hasta la venta y el transporte del lote. Si sale negativo, FBS es más barato. Con el suéter, el FBS rápido gana desde el primer día, siempre que cada pedido salga a tiempo sin que prepararlo se coma tu jornada.
¿Cómo afecta el modelo al posicionamiento y al plazo de entrega?
Según WB, las zonas y los plazos de preparación y entrega pesan el 30–40 % en el posicionamiento; el volumen de ventas, el 10–25 %, y la conversión, el 5–20 %. En FBW el artículo ya está en un almacén de WB, lo que, según la plataforma, da el mayor alcance de entrega; en FBS se suman tu preparación y el trayecto al punto, así que entregar rápido protege tu posición.
Elige el almacén por el plazo, no por el precio: si muchos pedidos vienen de Novosibirsk, un suéter almacenado allí llega antes que uno enviado desde Moscú.
¿Cuánto dinero inmoviliza cada modelo?
FBW exige un lote: cien suéteres son 95.000 ₽ de coste (cerca de 1.130 $) inmovilizados en WB antes de la primera venta. A 3 ventas diarias, el lote se agota en unos 33 días y el almacenamiento suma unos 680 ₽ en total; equivocarse con el tamaño del lote sale mucho más caro.
Recuperar un suéter sin vender en tu punto de recogida cuesta (46 + 14 × 2) × 170 % + 155 ₽ = 280,80 ₽, el 11 % del precio; a tu dirección, 100 ₽ más. Si nadie lo recoge, espera 7 días (3 gratis, luego 10 ₽ al día), vuelve al almacén por 250 ₽ y se destruye por 44 ₽. En FBS las existencias siguen contigo y sirven a WB, Ozon y tu web a la vez.
¿Qué va al almacén del marketplace y qué se queda en casa?
WB permite combinar modelos en la misma ficha, sin duplicarla. Para un suéter en cinco tallas:
- FBW para las tallas principales y lo que se vende a diario; revisa cada mes cuáles son, porque cambian con la temporada.
- FBS para las tallas extremas, los colores de prueba y los restos de temporada.
- DBS solo para lo que WB considera apto (por encargo, frágil, sobredimensionado o para probarse); en ropa corriente, su 45 % lo hace el modelo más caro.
¿Puede usar FBS un vendedor que no esté en Rusia?
Solo si tu mercancía está cerca de un punto de entrega de WB: el descuento de 5 puntos exige dejar allí cada pedido en 13 horas. Desde el extranjero, se recurre a un socio local o a lotes FBW. Las comisiones citadas son las de WB para vendedores de Rusia: comprueba las de tu panel.
Si tu empresa está en España o en otro país de la UE, revisa antes las sanciones: el Reglamento (UE) 833/2014 prohíbe vender a personas en Rusia artículos de lujo, entre ellos ropa, complementos y calzado de más de 300 € la unidad. El suéter del ejemplo queda lejos; un abrigo de 400 €, no.
¿Cómo elegir modelo con cinco preguntas?
| Pregunta | Sí | No |
|---|---|---|
| 1. ¿Es sobredimensionado, frágil, por encargo o hay que probárselo? | DBS o FBS (WB recomienda DBS) | Pregunta 2 |
| 2. ¿Puedes permitirte un lote que quizá pase 2–3 meses en almacén? | Pregunta 3 | FBS: con la mercancía en casa sirves a todas las plataformas |
| 3. ¿Puedes entregar cada pedido FBS en 13 horas, también en fin de semana? | Pregunta 4 | FBW para lo que más rota: el FBS lento cuesta 4,5 puntos más |
| 4. ¿Se vende a diario, con pedidos de todo el país? | FBW para las tallas principales: el plazo pesa el 30–40 % del posicionamiento | FBS: ahorras comisión y almacenamiento |
| 5. ¿Es de temporada? | FBW para la temporada, con tarifa fijada 90 días; los restos, a FBS | Mantén el modelo y revísalo a los 30 días |
¿Qué informes de Wildberries y Ozon confirman la elección a los 30 días?
- Informe semanal de WB, vista detallada: «Valor del KVV, %» da la comisión tras todos los descuentos, y el coeficiente fijado, la tarifa de cada lote.
- «Almacenamiento de pago» y «Operaciones de recepción»: almacenamiento por SKU y cargos a la llegada.
- «Geografía de pedidos»: de dónde vienen de verdad los pedidos.
- Tareas de preparación FBS: cuántos pedidos entregaste en 13 horas.
- Ozon: «Informe de cargos», «Economía unitaria» y «Cuota de ventas locales».
Pasa a la tabla de costes tu tasa de compra, comisión y días de almacén reales. Nuestra regla: si la diferencia entre modelos supera el 3 % del precio dos semanas seguidas, cambia el SKU de modelo; si no, no compensa.
Cómo lo hace VITON13
Elegir modelo empieza por saber qué enviar y cuánto: lo responde la Auditoría de demanda en 1–2 días laborables. La comparación FBW/FBS por SKU es parte de la Economía unitaria de marketplace (3–5 días laborables). Ambas sirven a quien prepara su primer envío o decide qué SKU guardar en su propio almacén.
Auditoría de demanda
- Precio
- 33 $ asistido por IA o 53 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 1–2 días laborables
Economía unitaria de marketplace
- Precio
- 53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 3–5 días laborables
Asistido por IA: la IA prepara borradores en pasos definidos y una persona dirige y revisa cada resultado. Dirigido por especialistas: un especialista hace el trabajo y la IA ayuda.
Qué incluye
- Auditoría de demanda: 1 documento de conclusiones sobre demanda, catálogo y visibilidad de las fichas
- Auditoría de demanda: lista de prioridades y plan de acción a 90 días
- Economía unitaria: 1 registro de costes y 1 modelo de margen por SKU acordado, con FBW y FBS en paralelo
- Economía unitaria: sensibilidad a devoluciones, escenarios de punto muerto y 1 memorando de decisión
- 1 nota de cierre por escrito
No incluye
- Acceso a tu cuenta de vendedor: usamos datos públicos y tus exportaciones
- Asesoramiento financiero: el modelo usa tus costes y las condiciones vigentes
- Fotografía, inversión publicitaria y gestión de la cuenta
Revisiones: Auditoría de demanda: 1 ronda de cambios sobre las conclusiones; economía unitaria: rondas fijadas en el alcance escrito
Recibir presupuesto en 1 día laborableEjemplo
CONCEPTOConcepto: no es un encargo de cliente
Un suéter infantil en Wildberries, calculado antes del primer envío
Es un cálculo, no un caso de cliente: el estudio aún no tiene un proyecto de marketplace que mostrar. Con la regla del 3 %, el FBS rápido gana a FBW por 24,08 ₽, el 1 % del precio: no compensa mover existencias que ya están en WB. El FBS lento pierde 100,42 ₽, el 4 %, unos 9.000 ₽ al mes con 3 ventas diarias: ese SKU va a FBW.
Qué no demuestra
- Coste, tasa de compra, días de almacén y manipulación son supuestos, no datos de una tienda real.
- La comisión real depende de cómo clasifique WB la ficha, no de nuestro supuesto «Suéteres».
- Los descuentos de la plataforma rebajan la comisión efectiva: tu informe será distinto.
- Excluye publicidad, impuestos, comisiones de pago, almacenamiento de rechazos FBS en WB y ventas ganadas por entregar antes.
- WB cambia sus tarifas varias veces al año; las cifras valen a 23 de septiembre de 2026.
Preguntas y respuestas
¿Pierde posiciones un producto si se agotan sus existencias en FBW al cambiar de modelo?
No. Según WB, el posicionamiento no se reinicia al quedarse sin existencias: las posiciones vuelven al reponer, aunque las ventas de una talla agotada no cuentan mientras falte. Subir el precio para estirar las últimas unidades es peor, avisa WB: cae la conversión y cuesta más recuperar la posición.
¿Cobra Wildberries comisión por los pedidos rechazados o devueltos?
No. WB solo cobra comisión sobre las ventas no devueltas, calculada sobre el precio con tu descuento; quien devuelve un artículo recupera todo, comisión incluida. Pero la entrega de ida y vuelta la pagas tú, así que la tasa de compra pesa más de lo que sugiere la comisión.
¿Qué pasa con un suéter FBS que el comprador rechaza?
No vuelve a ti: si está en buen estado, WB lo lleva a su almacén y lo vende como FBW, con almacenamiento a 0,07 ₽ por litro y día multiplicado por el coeficiente del almacén. Lo voluminoso y sobredimensionado sí vuelve al vendedor. Recuperar el suéter exige una devolución ordinaria, de pago, desde el almacén.
¿Por dónde empezar con un solo producto y poco dinero?
Por FBS, si tienes cerca un centro de clasificación o un punto de recogida y puedes preparar pedidos a diario. Basta con crear la ficha, fijar el precio, dar de alta un almacén de vendedor con su punto de entrega y cargar las existencias. Cuando una talla se venda a diario, envíala a WB en lote.
¿Sirve la misma lógica en Ozon?
Sí, pero con menos diferencia. En la tabla de Ozon del 28 de agosto de 2026, FBO y FBS comparten comisión en 8.943 de 9.308 tipos de producto; un suéter de más de 300 ₽ paga el 52 % en ambos. Deciden logística, almacenamiento y tu tiempo: tómalos de tu cuenta el día del cálculo, porque Ozon cambió sus condiciones varias veces en 2026.
Fuentes
- WB Partners — Entrega: tipos y coste —
- WB Partners — Cálculo del almacenamiento —
- WB Partners — Fijación de tarifas —
- WB Partners — Recepción de mercancía —
- WB Partners — Modelo de venta FBS —
- WB Partners — Elegir modelo de venta —
- WB Partners — Coeficiente de comisión (KVV) —
- Wildberries — Tabla de KVV, Rusia (PDF) —
- Contrato de oferta de WB, sección 12: comisión —
- WB Partners — Búsqueda y posicionamiento —
- RIA Novosti — WB amplía el apoyo al FBS —
- Ozon Business en VK — Tarifas de abril de 2026 —
- Ozon — Tabla de comisiones, agosto de 2026 (XLSX) —
- Yandex Market — Modelos de trabajo —
- Ozon — Informe de cargos —
- Ozon — Economía unitaria —
- Ozon — Cuota de ventas locales —
- Ministerio de Economía, Comercio y Empresa — Anexo XVIII del Reglamento (UE) 833/2014 —
- Banco de Rusia — Tipos de cambio oficiales —