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Cómo empezar a vender en Wildberries en 2026: pasos, documentos, códigos TN VED, marcado y presupuesto
Para vender en Wildberries en 2026 necesitas ser empresa, empresario individual o trabajador independiente en Rusia, o una sociedad de uno de los 11 países de WB Partners, que no incluyen España ni América Latina. El alta cuesta 5000 rublos (unos 59 dólares) a un vendedor ruso. Todo empieza por el código TN VED: determina marcado, documento y ficha.
¿Quién puede vender en Wildberries en 2026? ¿También desde España o América Latina?
Según la ayuda de WB Partners (1 de septiembre de 2026), pueden vender sociedades, empresarios individuales y trabajadores independientes residentes fiscales en Rusia, y sociedades extranjeras de un país donde opera WB Partners. Quedan fuera los particulares sin alta y las sucursales rusas de empresas extranjeras.
| Forma | Qué puede vender | Límite principal |
|---|---|---|
| Trabajador independiente ruso (régimen NPD) | Solo lo que fabrica | Sin reventa ni productos marcados o sujetos a impuestos especiales; hasta 2,4 millones de rublos al año (unos 28 550 dólares) |
| Empresario individual (IP) o sociedad (OOO) rusos | Lo que admite Wildberries | El alta se paga solo desde la cuenta de la empresa |
| Sociedad extranjera | Lo admitido para importar y vender | Su país debe estar en la lista de WB Partners |
La portada de WB Partners muestra 11 países: Rusia, Bielorrusia, Kazajistán, Kirguistán, Armenia, Uzbekistán, Tayikistán, Georgia, China, Emiratos Árabes Unidos y Etiopía. Desde España o América Latina quedan dos vías: una sociedad propia en uno de ellos o un socio comercial de la UEE que compra tu producto y lo vende con su cuenta.
¿Cuánto cuesta abrir una cuenta de vendedor en Wildberries?
A 23 de septiembre de 2026, un vendedor ruso paga 5000 rublos con IVA (unos 59 dólares o 52 euros). El importe cambió dos veces en 2025, y una guía rusa actualizada el 17 de septiembre de 2026 aún cita 10 000.
| Periodo | Importe | Fuente |
|---|---|---|
| Hasta marzo de 2025 | 10 000 rublos de depósito | T-Business Secrets, 18/03/2025 |
| Desde marzo de 2025 | 30 000 rublos de depósito | T-Business Secrets, 18/03/2025 |
| Desde septiembre de 2025 | 5000 rublos como pago de licencia | T-Business Secrets, 18/09/2025 |
| Hoy, en Rusia | 5000 rublos con IVA del 22 % | WB Partners, 01/09/2026 |
| Hoy, en Bielorrusia y Armenia | 2 rublos bielorrusos; 200 drams | WB Partners, página de cada país |
- No se reembolsa, pero vuelve íntegro como saldo publicitario de WB Promotion, válido un año.
- Se paga en una sola transferencia en 14 días o se elimina la cuenta; la activación suele llevar un día, como mucho 5 días hábiles.
- La comisión varía por categoría y descuento; el coeficiente aplicado figura en el informe semanal.
¿Qué es el código TN VED y por qué todo empieza por él?
TN VED es la nomenclatura aduanera de la UEE: diez dígitos basados en el Sistema Armonizado, así que los seis primeros coinciden con la Nomenclatura Combinada europea o los aranceles latinoamericanos. El código completo decide marcado, reglamento y documento; si el código de la ficha y el del documento difieren, Wildberries la bloquea.
- Describe el producto como un aduanero: material, punto o tejido plano, uso y destinatario.
- Localiza la partida y lee las notas del capítulo.
- Consulta el servicio de Chestny Znak; su respuesta es orientativa.
- Lleva código y descripción a un organismo de certificación acreditado en la UEE.
¿Necesita tu producto el marcado Chestny Znak y cuánto cuesta por lote?
Chestny Znak («Signo Honesto») es el sistema ruso de trazabilidad obligatoria: un código DataMatrix por unidad. Desde marzo de 2025 abarca buena parte de la ropa, incluidas la infantil, la interior y los trajes de baño, además de calzado, perfumes y lácteos: compruébalo por código.
Cada código cuesta 61 kopeks con el IVA del 22 %: 500 suéteres suman 305 rublos (unos 3,60 dólares). Lo costoso es montar el sistema: firma electrónica cualificada, intercambio electrónico de documentos (EDO), altas en el catálogo nacional e impresión.
En la importación, marca el importador: antes del despacho aduanero si la mercancía llega de fuera de la UEE, y antes de entrar en Rusia si viene de un país miembro. Un código ilegible devuelve la unidad a tu punto de recogida.
¿Qué documentos revisa Wildberries antes del primer envío?
Wildberries comprueba declaraciones, certificados y registros de la UEE, exigidos según los reglamentos de la UEE y la Resolución n.º 2425 del Gobierno ruso. En productos infantiles rige el TR CU 007/2011: el documento depende de la edad y del contacto con la piel, y el solicitante debe estar registrado en la UEE.
| Situación | Qué ocurre | Qué hacer antes |
|---|---|---|
| Código TN VED de la ficha distinto al del documento | La ficha se bloquea | Corregir el código |
| Faltan datos de un documento obligatorio | Desde el 1 de octubre de 2026 no se publica | Introducir el número; revisión de unos 3 días hábiles |
| Carta de exención o certificado voluntario | Errores en la revisión | Marcar «No se requieren documentos de seguridad», si es cierto |
| Producto marcado sin registro en Chestny Znak | Desde el 1 de octubre de 2026 no se publica | Registrarse antes de crear fichas |
¿Qué pasos añade vender desde fuera de Rusia?
La guía de Wildberries para vendedores armenios (17 de agosto de 2026) sirve de modelo:
- La ficha indica país de fabricación y documentos; si la aduana detiene el envío por datos erróneos, logística y penalizaciones corren a cargo del vendedor (cláusula 9.10.3 de la oferta).
- Lo fabricado fuera de la UEE (Rusia, Armenia, Bielorrusia, Kazajistán y Kirguistán) necesita el número de su declaración aduanera (DT); en FBS, sin él no hay entregas ni etiquetas.
- Desde el 1 de octubre de 2026, la ficha indica que vende un socio extranjero (artículo 7 de la 289-FZ).
Si tu empresa está en la UE o eres ciudadano de la UE, rige además el Reglamento (UE) 833/2014, que prohíbe exportar a Rusia los artículos de su anexo XVIII, entre ellos ropa, calzado, cosmética y perfumes, cuando superan 300 euros por unidad. Una sociedad en un tercer país no cambia la regla: el artículo 12 prohíbe eludirla. Una empresa latinoamericana sin vínculo con la UE no está sujeta a este reglamento.
FBW, FBS o DBS: ¿qué modelo conviene para el primer envío?
| Modelo | Quién almacena y entrega | Cuándo encaja |
|---|---|---|
| Almacén de Wildberries (FBW) | Wildberries almacena, prepara y entrega | Lote homogéneo, cobertura amplia |
| Marketplace (FBS) | Tú almacenas; Wildberries entrega | Lote pequeño, prueba de demanda |
| Escaparate (DBS) | Todo tú; entregar en 24 horas rebaja la comisión un 2 % | Productos voluminosos, mensajería propia |
El modelo cambia quién mueve la caja, no las reglas: en FBS también se verifican los códigos. Desde el extranjero, FBS y DBS exigen stock despachado de aduana cerca del comprador, casi siempre del socio. Comparación por SKU: nuestra guía «FBO, FBS o FBW».
¿Qué pasos hay del registro al primer pedido y cuántos días llevan?
- Producto y códigoFija el código TN VED y comprueba si lleva marcado.
- Vía legalSociedad en un país de la lista o socio de la UEE; en Rusia, un empresario individual se registra en 3 días hábiles.
- DocumentoDeclaración o certificado mediante un solicitante de la UEE; plazo y precio, según el organismo.
- Chestny ZnakFirma electrónica, EDO, registro y códigos aplicados antes del despacho.
- Cuenta de WildberriesRegistro y pago en una transferencia; activación: hasta 5 días hábiles.
- FichasAtributos, número del documento y marcado; revisión en unos 3 días hábiles.
- Primer envíoModelo, número de DT si lo importado cruza una frontera interna de la UEE, y prueba de lectura de códigos.
Los plazos publicados suman 7–11 días hábiles, sin contar producto, certificación, transporte, aduana ni recepción: empieza por el organismo de certificación y el agente de aduanas.
¿Qué presupuesto hace falta además del stock, con aranceles e IVA?
MTS Bank hablaba en junio de 2026 de 100 000–150 000 rublos (unos 1190–1780 dólares) para empezar, sin desglose y para un vendedor ruso. Mejor calcularlo por partidas:
- Alta: 5000 rublos, en la práctica publicidad prepagada para un año.
- Códigos de marcado: 0,61 rublos por unidad, más EDO y etiquetas.
- Documento de conformidad y ensayos: según presupuesto del organismo.
- Transporte, agente de aduanas, aranceles e IVA de importación: los paga el declarante según el código.
- Embalaje, entrega, recepción y almacenamiento: sección Tarifas.
- Publicidad extra, devoluciones y capital circulante: se cobra según los informes semanales.
¿Qué cambia para los vendedores la ley rusa de economía de plataformas (289-FZ)?
La Ley Federal 289-FZ, de 31 de julio de 2025, entra en vigor el 1 de octubre de 2026.
- Un descuento a tu cargo exige tu consentimiento y al menos 5 días hábiles de aviso; negarte no puede costarte valoración ni posición (artículo 9).
- Más comisión, nuevas penalizaciones o cambios de recepción, almacenamiento, entrega o devolución: 45 días de aviso; lo demás, 15 (artículo 12). La comisión no tiene tope legal.
- Sin datos del documento, del marcado y del registro en Chestny Znak, la ficha no se publica (artículo 7).
Las fichas anteriores al 1 de octubre se revisarán en 180 días (Resolución n.º 821 del Gobierno): carga los documentos desde el principio.
Cómo lo hace VITON13
Construimos el lanzamiento alrededor de fichas piloto: revisamos la cadena código, marcado, documento y ficha, y preparamos campos, textos e imágenes. Asistido por IA: la IA redacta y un especialista dirige y revisa. Dirigido por especialistas: lo hace una persona, con ayuda de la IA. Tratamos con quien tenga la cuenta, tú o tu socio; si aún no existe, un paquete aparte cubre su configuración. Tú te encargas del registro, el pago y la publicación.
Soporte de lanzamiento en Wildberries
- Precio
- 53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 3–5 días laborables
Soporte para configurar la cuenta de vendedor
- Precio
- 33 $ asistido por IA o 53 $ dirigido por especialistas
- Plazo
- 2–3 días laborables
Asistido por IA: la IA prepara borradores en pasos definidos y una persona dirige y revisa cada resultado. Dirigido por especialistas: un especialista hace el trabajo y la IA ayuda.
Qué incluye
- 1 lista de comprobación para tu categoría
- 1 mapa de campos con la fuente de cada atributo
- 1 juego de fichas piloto; número de SKU fijado por escrito antes del pago
- Revisión de títulos, descripciones e imágenes de cada ficha
- 1 guía de publicación para el titular
- Plazo: 3–5 días laborables con los datos del producto listos
No incluye
- Pago de licencia, comisiones y tarifas de Wildberries
- Declaraciones, certificados y ensayos
- Registro en Chestny Znak, códigos, EDO y firma electrónica
- Stock, logística, aduana y publicidad
- Asesoría legal, fiscal y de sanciones; la moderación corresponde a Wildberries
Revisiones: Las rondas de revisión se fijan en el alcance escrito
Recibir presupuesto en 1 día laborableEjemplo
CONCEPTOConcepto: no es un encargo de cliente
Concepto: 500 suéteres infantiles de punto de una marca española
Ejemplo didáctico, no un proyecto de cliente. Una marca española quiere vender 500 suéteres de punto de tallas 92–128 cm: por encima de 86 cm, código 6110, no 6111. Ambas partidas llevan marcado, que aplica el importador antes del despacho. España no está en la lista de WB Partners: vende un socio de la UEE, que también solicita el documento según el TR CU 007/2011. Cada suéter queda lejos de los 300 euros del anexo XVIII. Códigos: 305 rublos. Nuestra parte: mapa de campos y fichas piloto.
Qué no demuestra
- No es un caso de cliente: el estudio aún no ha publicado ningún lanzamiento en Wildberries.
- No dice nada de demanda, ventas ni margen.
- El tipo de documento lo decide el organismo de certificación; la vía legal y las sanciones, tus asesores.
Preguntas y respuestas
¿Puede vender en Wildberries una empresa de España, México o Colombia?
Hoy no directamente: el formulario admite sociedades de los países donde opera WB Partners, y ninguno es hispanohablante. Armenia, Bielorrusia y, desde mayo de 2026, Tayikistán tienen página de ayuda propia; para los Emiratos no encontramos ninguna. Antes de crear una sociedad fuera, confirma que su país aparece en el formulario.
¿Acepta Wildberries un certificado CE?
No. Wildberries comprueba documentos de los registros de la UEE, y el marcado CE acredita la conformidad en la Unión Europea, no en la euroasiática. Si el producto exige evaluación obligatoria, necesitas una declaración o un certificado de la UEE con el mismo código TN VED que la ficha.
¿Necesito una marca registrada para empezar?
No: una marca nueva se añade con una solicitud en la cuenta. El registro sirve para ser representante de marca, que ve la analítica y decide sobre la insignia «Original» de otros vendedores. Una marca de la EUIPO o nacional no protege en Rusia: hace falta Rospatent o una extensión internacional.
¿Y si mi sociedad está en Armenia o Kazajistán?
Entonces puedes registrarte: los cinco miembros de la UEE figuran en la lista de WB Partners. Aprovechas la unión aduanera y los documentos comunes, pero lo fabricado en terceros países sigue necesitando su número de DT al entrar en Rusia.
¿Cuánto cuesta el paquete de lanzamiento en Wildberries de VITON13?
53 $ asistido por IA o 73 $ dirigido por especialistas, con entrega en 3–5 días laborables una vez listos los datos del producto. Cubre solo nuestro trabajo: tarifas de Wildberries, documentos, códigos de marcado, aduana y publicidad se pagan aparte.
Fuentes
- WB Partners: registro en Rusia —
- WB Partners: registro en Armenia —
- WB Partners: registro en Bielorrusia —
- WB Partners: portada y países —
- WB Partners: envíos desde Armenia —
- WB Partners: documentos de conformidad —
- WB Partners: productos marcados —
- WB Partners: coeficiente de comisión —
- WB Partners: modelos de venta —
- WB Partners: declaración aduanera (DT) —
- WB Partners: representante de marca —
- Ley 289-FZ, artículo 7 —
- Ley 289-FZ, artículo 9 —
- Ley 289-FZ, artículo 12 —
- ConsultantPlus: vigencia de la 289-FZ —
- Hacienda rusa: alta de empresario individual —
- Hacienda rusa: régimen NPD —
- Chestny Znak: precio de los códigos —
- Chestny Znak: marcado obligatorio por código —
- Kontur: marcado textil e importación —
- IFCG: notas a la partida 6111 —
- Comisión Económica Euroasiática: TR CU 007/2011 —
- T-Business Secrets: el depósito se triplica —
- T-Business Secrets: baja el alta —
- sellerdata: guía con 10 000 rublos —
- MTS Bank: vender en Wildberries —
- fintech-retail.com: vendedores de Tayikistán —
- Comercio.gob.es: anexo XVIII del Reglamento 833/2014 —
- Comisión Europea: preguntas sobre artículos de lujo —
- Banco de Rusia: cambio del 23/09/2026 —